産業オートメーションにおける現実のスペクトル：仮想・拡張現実の探求

中古機購入への懸念と現実 CNC工作機械で部品製造する既存事業者も、金属加工会社の起業準備中の方も、新品CNC工作機械の高額さはご存知でしょう。多くのアメリカ人が新車ではなく中古車を選ぶように、多くの機械技師もコスト削減で中古CNC工作機械を選択します。中古機を探す際、中古車購入と同様に懐疑的になるのは当然です。よく整備され、定期メンテナンスを受け、長年フル稼働できる機械を確実に手に入れたい。悪い投資で損をしたくありません。 適切なケアがあれば長寿命 CNC工作機械は適切に管理されていれば長年使用可能です。したがって、中古CNC工作機械も自社ニーズを満たせると自信を持ってよいでしょう。し

一見すると、今日の力強い経済と製造セクターの好調ぶりから、産業分野での新規顧客獲得は容易に見えるかもしれません。しかし、産業サプライヤーであるあなたは、そうではないことを知っています。 かつて成功したマーケティングとセールスの戦術が、一夜にして陳腐化しました。今日の産業バイヤーは、これまで以上に多くの情報を指先で手にしています。バイヤーが購買プロセスの開始時に電話でセールスチームに連絡してくる時代は、遠い過去のものになりました。 今日の豊富なオンライン情報、ミレニアル世代（およびそれ以降）のバイヤーが相対的な匿名性を望む傾向により、彼らは購買プロセスの最大70%を、サプライヤーにコンタクトする

インターネットには「専門家」——マーケティング幹部、コンサルタント、セールスパーソン——が溢れ、産業セールス向上のアドバイスを提供しています。しかし、実際の専門家——貴社製品を実際に購入している人々——から話を聞き、彼らのアドバイスを得られたら、もっと良くないですか？ それを実現しました！ Thomasネットワーク上の250名以上の実在する、検証済み、登録済みバイヤーを対象に調査を行い、今日の産業購買習慣について学びました。また、サプライヤーへのアドバイスとして「ビジネスを獲得しやすくするための一つのこと」を聞きました。 彼らの声はこうでした： 迅速な対応が報われる バイヤーは貴社からの返答

伝統的に産業組織は、長期間にわたって堅牢で持続可能な設備調達とプロセス構築を目指してきました。なぜならそれが多額の先行資本支出を正当化する方法だからです。しかし、第4次産業革命の到来と情報技術（IT）と運用技術（OT）領域の継続的な融合により、このマインドセットは見直しが必要です。モノのインターネット（IoT）のようなスマート技術は魅力的な革新をもたらしますが、全く異なるライフサイクルを持ちます。これは産業ライフサイクル管理に強い影響を与えています。企業は「ネスト型ライフサイクル」の概念を用いて、ITとOTの側面を産業資産管理プロセスにより良く統合できます。どのように実現できるか探ってみましょ