マーケティングマシン：テクノロジーがメーカーの成功をどのように後押しできるか

他のどの業界よりも、製造は技術革新に依存して効率を高め、生産コストを削減し、製品の提供を支援しています...

他のどの業界よりも、製造は技術革新に依存して効率を高め、生産コストを削減し、製品の市場投入を支援します。しかし、マーケティングと販売を促進するためにメーカーがテクノロジーを使用していることについても同じことが言えます

責任を取る

直接販売から流通チャネル、デュアルモデルまで、メーカーの市場へのルートはいくつかあり、それぞれがビジネスのマーケティング戦略と戦術に大きな影響を与えます。チャネルモデルを使用する場合、製造業者はエンドユーザーの需要を生み出す必要がありますか、それとも販売業者に責任がありますか？

市場へのルートに関係なく、製造業者は製品のマーケティングにある程度の責任を負う必要があります。結局のところ、それは彼らの「赤ちゃん」であり、適切な注意、ケア、栄養がなければ、彼らの「赤ちゃん」は成長し、最終的には生き残るのに苦労するかもしれません。これには2つの可能なアプローチがあります。メーカーがターゲットのエンドユーザーに直接アクセスして需要を促進しようとする場合、それは確かにより多くのリソースを必要とする可能性があります。要求する。後者のオプションの場合、電子的に配信できる既製のツールキットは、ディストリビューターをサポートするための費用効果が高く効率的な方法になります。

古いものと新しいもの

製品のマーケティングでより実践的なアプローチを選択しているメーカーの場合、選択できるツールは複数あります。 PR、広告、イベントなどのオフラインチャネルは長い間存在しており、価値がある可能性があります。

しかし、このセクターにとって特に興味深いのは、オンラインチャネルとテクノロジーによる新しい開発です。メーカーは、メールマーケティング、ソーシャルメディア、顧客関係管理、クリック課金、ソーシャルメディア、eコマースをよく知っているかもしれませんが、どのツールに焦点を当てるべきか、何が最良の結果をもたらすのか、そしてどのようにして複数のチャネルを同時に管理できるのでしょうか。

複数のチャネルを使用する必要があるメーカーにとって、マーケティングの自動化は完璧なソリューションになる可能性があります。市場の自動化は、マーケティングプロセスを合理化および自動化して効率を向上させ、収益をより早く高めるための最新の非常に効率的な方法です。

市場の自動化はまだ一部の人にとっては比較的新しい概念ですが、2020年までに顧客関係の85％が自動化されると予想されています。調査によると、自動化を使用すると、適格なリードが451％増加するため、このようなプラットフォームを使用することについては多くのことが言われています。

複数のキャンペーンを開始する前にスケジュールすることができ、複数のチャネルにわたって複数のメッセージを送信するプロセスを合理化するため、かなりの時間とコストを節約できます。市場の自動化は、特定のデータを収集し、マーケティング活動の有効性に関する洞察を提供するのにも非常に効果的であり、将来のキャンペーンに役立てることができます。

ただし、それは単にいくつかのボタンを押すだけの場合ではありません。市場の自動化はコンテンツに大きく依存しています。複数のチャネルを使用してさまざまなオーディエンスに複数のマーケティングメッセージを送信する場合は、それらに送信するものが必要です。魅力的で関連性の高いコンテンツを作成すること自体がスキルであり、マーケティング担当者が支援できる分野です。

マーケティングの自動化は私にとって重要ですか？

マーケティングの自動化は、すでに電子メールマーケティングを使用しているメーカーにとって適切な次のステップかもしれません。ただし、マーケティング自動化プラットフォームに取り組む前に考慮すべき他のいくつかの要因があります。

• 市場の規模と製品タイプ：非常にニッチな製品と少数のターゲットオーディエンスを扱っている場合、テクノロジーへの投資コストがメリットを上回る可能性があります。そのようなメーカーにとっては、ターゲットオーディエンスと顔を合わせて、または技術文献を介して話し、関与するという、より伝統的なマーケティングアプローチがより効果的かもしれません。
• 内部リソース：効率的に機能するために多くのコンテンツに依存するテクノロジー主導のマーケティングキャンペーンを管理するためのリソースがありますか？複数の異なるチャネルを同時に使用すると時間がかかる可能性がありますが、マーケティングオートメーションを設定、監視、管理するためのリソースがない場合、生産性が低下し、最良の結果が得られない可能性があります。
• 利用可能な予算：ビジネスの他の部分と同様に、マーケティングへのテクノロジー投資は重要である可能性があり、明確なROIを実証できなければなりません。ただし、適切なメーカーにとって、マーケティング自動化ソフトウェアは、適切に使用すれば非常に価値があることがわかります。

市場の自動化が現在メーカーに適しているかどうかに関係なく、常に多くの新しい通信チャネルが開発されているため、マルチチャネルで測定可能なマーケティングキャンペーンを希望するすべての企業がいつか検討する必要があるプラットフォームです。将来的に。