コネクテッド製品の発売を成功させる5つの方法

IoTスペースに参入する新しいプレーヤーにとって、賭け金はかなり高くなります。 1つは、開発に必要な時間がソフトウェアよりもハードウェアの方が長いため、製品と市場の適合が最初に達成されない場合、ピボットすることが困難になります。さらに、特に消費者向けIoT分野での成功率は低く、IoTのオリジナルデバイスメーカーと協力している勇敢なハードウェア投資家でさえ、消費者側について多くの懸念を抱いています。

モノのインターネット（IoT）の時流に乗ろうと急いでいる企業は、接続性とインテリジェンスを組み合わせることで、製品をよりスマートにしようとしています。理想的な状況下では、これらの製品は顧客の生活をよりシンプルにするものと考えられています。しかし、実際には、または実際には、「スマート」製品はどのように機能しますか？

IOTプロジェクトを成功させる

パイロットプロジェクトであろうと、より大規模な非IoTプロジェクトに追加されたミニIoTプロジェクトであろうと、真のニーズに対応することで関連性を高めます。これにより、質問に答える時間、管理者の関与、リソースの貢献など、ビジネスからのサポートと可視性が保証されます。同様に重要なことは、フォローアッププロジェクトを構築するための基盤を提供することです。人々が必要としない多くのスマート製品の急増は、IoTの成長に関する恐れを知らない予測が再調整されている理由を説明するのに役立ちます。たとえば、エリクソンは2020年までにインターネットに接続されたデバイスが500億台になるという2010年の予測から200億ドルを削減しました。ガートナーは、IoT市場は「膨らんだ期待」を経験しており、多くの企業がアイデアのユースケースを見つけるのに苦労していると言います。

モノのインターネット（IoT）への世界的な支出は2019年に7,450億ドルに達すると予測されており、2018年に費やされた6,460億ドルから15.4％増加しています。クリックしてツイート

スマート製品について尋ねる5つの質問

現実には、IoTは新しくエキサイティングですが、この市場で成功するには、製品イノベーションのいくつかの基本的なルールが必要です。

最近のハーバードビジネスレビューの記事で、ファン兼ライトメーカーのBig AssSolutionsの創設者であるCareySmithは、これらの基本的なルールのいくつかを共有しています。彼のアドバイスは、市場で大ヒットしたわけではないスマートファンを構築した経験に基づいています。彼は、インテリジェントな製品または機能をリリースする前に、5つの質問をすることをお勧めします。

1.それは実際の顧客のニーズに応えますか？企業は、真に革新的な製品を提供するために、顧客を深く理解する必要があります。 「従来のビジネスモデルは、ニーズを特定してそれを満たすこと、または問題を定義してそれを解決することに基づいています」とスミスは書いています。 「これまでのところ、ほとんどの接続された製品は、解決すべき問題を探すためのソリューションでした。」

2.この製品の市場はどのくらいですか？ 「大工が切断する前に2回測定する必要があるのと同じように、製造業者は新しいテクノロジーに取り組む前に少なくとも2回顧客を調査する必要があります」とSmithは書いています。自分の誇大宣伝を信じないでください。消費者に相談して、市場があることを確認してください。

3.経済学とは何ですか？予測は収益とコストの両方をカバーする必要があります。

4.製造を外部委託する必要がありますか？スミス氏によると、社内でそれを行うことは大きなコミットメントですが、アウトソーシングは予想外の費用をもたらします。

5.カスタマーエクスペリエンスにどのような影響がありますか？ IoT市場に参入する際には、技術的に高度なユーザーと関わりを持つための設備を備えたスタッフが必要になります。

IoTソフトウェアの支出は2019年に合計1,540億ドルになり、CAGRは16.6％で、5年間の予測期間で最も急速に成長します。クリックしてツイート

賢い間違いを犯さないでください

結局のところ、IoTの展望で勝つことは、適切なテクノロジーを所有することだけではありません。コネクテッド製品をよりスマートにするという先発者のアドバンテージを好むブランドは、顧客の生活に付加価値を与える必要があります。そのためには、実際の顧客の問題点についての洞察が必要です。長期的には、企業は進化する顧客の態度や好みに遅れずについていき、満たされていないニーズを引き続き検討する必要があります。

競合他社のOracleに先駆けてAI製品Einsteinを発表するために競争したSalesforceのケースを考えてみましょう。彼らは、Dreamforce会議で同様の製品を発表する可能性があると考えていました。

Salesforceは多くのメディア報道を獲得しましたが、その後、同じメディアが、2016年9月に発表した製品を構築するためにSalesforceがIBM Watsonと提携しなければならなかったという事実を含め、あらゆる動きと失敗を観察し続けました。 AIを発表した最初のエンタープライズソリューションプロバイダーになることで市場を下回ります。争いの中で他の競合他社は、Salesforceだけが約束したテクノロジーでメディアの関心を活用し続けました。

実際の製品をバックアップする準備ができていない状態で最初に市場に出るということは、競争への道を示すことに他なりません。画期的なソリューションを信じたいと思っていた記者たちは、今では提供できる代替ソリューションを探していました。

それは、人々が話すことができるスマートなコーヒーメーカーを必要とするということではありません。むしろ、彼らがそうしないことに賭けても構わないと思っています。

ニッチセクターに焦点を当てて、ゲームでの関連性を維持したり、全滅させたりする

IoT業界の片隅を確保する方法に集中することで、小規模なメーカーは、大手企業のレーダーから離れることを保証できるだけでなく、長寿命のデバイスを構築できます。 IoTデバイスの分野での作業は、エコシステムのリーダーによってすぐに気づかれます。大企業の上級者は、どのデバイスが売れ行きが良く、トラフィックを生成し、肯定的なレビューを獲得しているのかなどについて、指先でデータにアクセスできます。したがって、IoTベースのプロジェクトの明らかな安全なスペースの1つは、B2Bアプリケーションを開発するスペースです。著名なエコシステムプレーヤーがB2Bスペースに参入する可能性は低くなります。 IoT企業は、たとえば、農場での肥料の分配を自動化したり、発電所を制御したりする際に、より柔軟性があります。既存のデバイスを構築し、それらを接続してさらに使いやすくすることも、一種の成功です。

この例は、AmazonEchoとGoogleHomeです。どちらも現在、人々の家で高い支持を得ています。また、それらは既存のエコシステムに接続し、相互に接続するため、ユーザーにとってはさらに簡単になります。 Googleホームで再生する音楽を設定できます。家中のさまざまな部屋で複数のGoogleHomeMiniを接続できます。

結論

失敗する企業や製品で満たされたこの過飽和の技術環境では、エラーの余地はほとんどまたはまったくありません。プロジェクトチームは、計画外の事態に対応するために機敏かつ機敏でなければなりません。プロジェクト計画では、変更を嫌がらないスポンサーと所有者をループに保つことで、より大きな緊急事態を考慮に入れる必要があります。迅速に適応して学習する能力、および知識と実行スキルに基づいて選択されたメンバーでプロジェクトチームを構築することが重要です。最後に、完全に実現された製品のタイミングの良い発売は、企業が認識と関連性のメディアの波をキャッチして乗るのに役立ちます。