アディティブマニュファクチャリング OEM がコストを削減できる 5 つの方法

そこは競争の激しい世界であり、アディティブマニュファクチャリング (AM) OEM は、自社製品を競合他社と差別化する際に、すべてのメーカーと同様にプレッシャーに直面しています。

エンドユーザーが他のサプライヤーのマシンよりもあなたのマシンを選ぶ理由は何ですか?

機能や使いやすさに帰着することもありますが、多くの場合、最も重要な基準は、提供できるソリューションの完成度です。

AM の世界では、ソフトウェアソリューションがハードウェアにどれだけ緊密に結合されているかという問題に完全性が帰着します 、処理できるプロセスまたはワークフローの量。

完全なソリューションを提供するために、AM OEM は多くのアプローチを取っています:

ソフトウェアソリューションを提供し、市場に依存してエンドユーザーの問題を解決する
承認済みのサードパーティソフトウェアベンダーをエンドユーザーに紹介する
ホワイトラベルのソフトウェアソリューションを自社のマシンとともに提供する
OEM プラットフォームに基づくカスタムアプリケーションの構築
完全にカスタム化されたソフトウェアソリューションの作成

これらのアプローチはすべて有効ですが、それぞれに落とし穴があります。

いずれの場合も、3D モデリングソフトウェア開発ツールキットの大手ベンダーである Spatial と提携することで、過去 30 年間に何百万人ものエンドユーザーによってテストされた堅牢なソリューションにアクセスでき、さらに高い収益とより大きなエンドカスタマー満足度を得ることができます。

このブログでは、これらの各シナリオを調査し、Spatial SDK がソリューションでどのように重要な役割を果たすかを調査します。

1.問題を解決するために市場に依存するアディティブマニュファクチャリング OEM

一部の AM OEM は、ニッチ市場を切り開くことを望んで、できる限り最高のマシンを構築することに重点を置いています。

彼らは、エンドユーザーが市場で最高のマシン (彼らのもの) と、ユーザーのニーズを最もよく満たすソフトウェアとを組み合わせると信じています.

これは良い戦略のように思えますが、エンドユーザー (または見込み客) が、マシンの主要な機能を利用しないソフトウェアソリューションを選択した場合に問題が発生します。

さらに悪いことに、競合他社の機能を利用してしまいます。

問題を解決するために市場に頼ることのリスクは、利用可能なソフトウェアソリューションがあなたの利益にならない可能性があることです。 差別化が市場での成功の鍵 .

さらに、差別化を強化するソフトウェアを含まないハードウェアのみの製品は、最終的にハードウェアの売上高の減少につながります。その場合の解決策は、独自のソフトウェアフロントエンドを開発することです。これは、3D モデリングカーネルの開発を意味します。

カスタムモデリングカーネルの開発は究極の制御を提供しますが、多額の開発コストと継続的なサポートコストが発生します。 .

さらに、企業は社内で必要な 3D モデリングの専門知識にアクセスできない可能性があり、今日の競争の激しい市場に追いつくのに十分な速さで採用しようとするという課題に直面する可能性があります。

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しかし、Spatial と提携して、業界をリードするモデリングカーネルと世界クラスの相互運用性にアクセスできるのに、なぜ一からやり直す必要があるのでしょうか?

空間モデリングテクノロジは、今日の業界で最も高度な 3D アプリケーションの一部を支えています。 Spatial が提供する機能の継続的な進歩に基づいて、当社のパートナーは、標準料金の一般的な機能ではなく、独自の機能にソフトウェア開発を集中させることで、競合他社の一歩先を行きます。

Spatial SDK を使用することで、新しい開発チームは、クラス最高のソフトウェアソリューションを提供できることを認識しながら、付加価値の創出と製品の独自の機能の活用に集中できます。当社のパートナーは、エンドユーザーの効率の向上とより良い結果を実証することで、市場のプレミアムを手に入れることができます。

2.アディティブマニュファクチャリング OEM がエンドユーザーにサードパーティの独立系ソフトウェアベンダーを紹介する

このシナリオでは、AM OEM はエンドユーザーに (おそらく信頼できる) サードパーティの独立系ソフトウェアベンダー (ISV) を紹介します。

このシナリオは、エンドユーザーが必要なソフトウェアを選択できるようにすることよりも改善されていますが、2 つの大きな欠点があります。ISV は、独自の一連の優先順位とマーケティング目標に従って動作します。

たとえば、あなたのマシンの新しい差別化機能を喜んでサポートするかもしれませんが、その機能がいつリリースされるかを制御することはできず、その結果、新しいマシン機能をサポートするソフトウェアの利用が遅れます.

マシンの特別な機能をサポートするために必要な新しいソフトウェア機能が、競合他社のマシンで同様の機能を有効にする可能性があるというリスク。

もちろん、このシナリオでは、ソフトウェアの収益はすべて ISV に送られます。
独自のソフトウェア開発を開始するという見通しは困難ですが、独自の機能を提供し、機器のすべての機能に完全にアクセスできるため、真の差別化を実現できます。 ただし、管理と開発のコストが増加します .

ツールキットの提供を活用することで、ベンダーはスケジュールからリスクを取り除くことができるだけでなく、ソフトウェアチームがツールへのユーザーインターフェースと接続性 (彼らの専門知識から大きな恩恵を受けることができる分野) に集中できるようになります。

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ソフトウェア開発ツールキットのベンダーとして、Spatial は 数百の OEM および ISV からの数千のデータセットでテストされた堅牢なソリューションを提供します .

Spatial のサービスを利用することで、チームは迅速に業務を開始できます。お客様のソリューションは、多種多様なソースからの CAD データを処理してきた空間エンジニアリングチームの長年の経験の恩恵を受けています。

その結果、サポートの観点からは、まったく新しいコードを顧客に展開する際によくある成熟の問題にチームが対処する必要がなくなります。 .

さらに、ソリューションの成熟度と堅牢性により、リリース期間中のサポートの問題の量が大幅に削減されます。 .顧客は、大規模な Spatial コミュニティによって推進されたすべてのコードの改善から恩恵を受けます。

3.マシンとともにホワイトラベルソフトウェアソリューションを提供する

ホワイトラベルまたはプライベートラベルのソフトウェアソリューションでは、AM OEM はソフトウェアベンダーと提携して、自社のブランドでソフトウェアソリューションを再販します。場合によってはカスタマイズも行います。

ホワイトラベル/プライベートラベルのソフトウェアソリューションは、エンドカスタマーを信頼できるサードパーティの ISV に紹介することの欠点に対する迅速な解決策のように見えるかもしれませんが、追加の収益が得られる可能性があるにもかかわらず、万能薬ではありません。持ち込む .

ホワイトラベルソリューションは、AM OEM が顧客ベースのニーズに合わせてカスタマイズできるようにします。

ただし、この取り決めには、以前と同じ 2 つのリスクがあります。、つまり:

ISV は、独自の一連の優先順位とマーケティング目標に従って運営されます。
新しいソフトウェア機能が最終的に競合他社の製品で利用可能になるリスク。

ホワイトラベルソリューションの最終的な問題は、AM OEM が独自の運命の支配者にならないことです。独自の議題とマーケティング上の懸念を持っているサードパーティの協力に依然依存しています.

ホワイトラベルアプリケーションの販売に利用できる粗利が低いことも見逃せません .

社内でソリューションを開発することを決定すると、作るか買うかの問題が生じます。

最初のソフトウェア配信までのスケジュールは言うまでもなく、ゼロからの開発作業のセットアップには費用がかかる可能性があります。

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Spatial は、ソリューションのコアとして機能することが市場で証明されている既製のソフトウェアコンポーネントと、3D アプリケーション開発で特に経験のある専門的な開発サービスを提供することで支援できます。

このアプローチには、3 つの明確な利点があります :

人員要件の削減 :新しいエンジニアリングチームは、モデリングカーネルや変換ルーチンの開発ではなく、カスタマイズに集中できます。
開発時間の短縮 :ソリューションは Spatial コンポーネントを使用して構築されるため、開発時間はアプリケーションのカスタマイズのみを含める必要があります。
より堅牢なソリューション :最終アプリケーションは、何百もの 3D CAD アプリケーションの基盤としての Spatial の経験から恩恵を受けています。未熟なソリューションに伴う問題についての心配はなくなりました。

4.アプリケーションプラットフォームを使用してカスタムアプリケーションを構築する

AM OEM にとって実行可能なアプローチは、サードパーティのエンドユーザーアプリケーションをカスタマイズしてニーズを満たすカスタムアプリケーションを構築することです。

このアプローチにより、OEM はフルカスタムアプローチよりも少ない開発コストでカスタムソリューションの実現に近づくことができます。

このアプローチは、ホワイトラベルサービスからのステップアップですが、既存のアプリケーションの境界周辺のカスタマイズのみを提供します。

サードパーティのエンドユーザーアプリケーションをカスタマイズすると、機能セットをある程度制御できます。ただし、このアプローチ：

ソフトウェアのマージンが低いことに悩まされています。プラットフォームベンダーは、ソフトウェア収益の大部分を獲得します。
OEM のカスタマイズに使用できる API の数が少ないため、差別化されたソフトウェアや優れたエンドユーザーエクスペリエンスを作成する柔軟性が限られています。
ワールドクラスのソフトウェアルーチンへのアクセスが不足していることが原因である可能性があります。 3D モデリングでは、結果の品質が重要です。
ユーザーベースが限られているためにソリューションの堅牢性が不足し、サポートコストが高くなる。

事前に構築されたプラットフォームではなく Spatial ソフトウェア開発ツールを使用するようにソリューションを再構築すると、いくつかの利点が得られます。

Spatial SDK のライセンスコストが低いため、ソフトウェアマージンが高くなります。
3D データの変換、3D モデリング、ビジュアライゼーションの重労働を Spatial の専門家に任せることで、付加価値に集中できる能力。
大規模な Spatial ユーザーベースと経験による、より堅牢なソリューション。
開発工数の削減により、市場投入までの時間が短縮されます。

5.完全なカスタムソフトウェアソリューションの作成

ゼロからカスタムソフトウェアソリューションを開発することで、究極の制御が可能になります。

AM OEM は、ハードウェアソリューションを最大限に活用するようにソフトウェアソリューションを調整して、すべての要件を定義できます。

ただし、この制御にはコストがかかります:

大規模で有能な開発チームの雇用と維持に伴うコストと困難。開発チームの経験と能力は、3D アプリケーションの開発と展開に影響を与える他のすべての変数よりも重要です。
カスタムソリューションのスコープが隅々まであるため、開発サイクルが長期化します。
サードパーティ形式との間のトランスレータの開発、テスト、および保守に必要な労力が原因で、相互運用性が低下する (またはまったくない)。
カスタムモデリングカーネルの制限による機能の制限。
ユーザーベースが限られているため、新しいアプリケーションを展開する際のサポートコストが増加します (ユーザー数が多いほど、ソリューションがより堅牢になります)。

ソリューションで Spatial ツールキットを活用すると、スケジュールからリスクを取り除くことができるだけでなく、ソフトウェアチームが付加価値 (ユーザーエクスペリエンスとハードウェアへの接続) に集中できるようになります。

世界クラスの 3D モデリングカーネルと高品質の翻訳機能にアクセスできるため、クラス最高の相互運用性が保証された堅牢なソリューションを提供できます。