売上を促進する Etsy リスティングを構築する方法 – 実証済みのチェックリスト

Etsy 販売者の多くは、コンバージョンを促進する重要な要素を見落としているため、売上を上げることに苦労しています。 Etsy 自身のデータによると、推奨されるベスト プラクティスに従っているリスティングは、そうでないリスティングよりもコンバージョン率がはるかに高いことが示されています。 Etsy の実証済みのガイドラインにショップを合わせることで、今日そして将来、ビューを売上に変えることができます。

このガイドでは、Etsy が高パフォーマンスのリスティングにとって重要であると特定した重要な要素について説明します。実際の例を使用すると、各ステップの実装方法とそれがなぜ重要なのかが正確にわかります。

出品のコツをマスターして、Etsy ショップやその他のオンライン ビジネスを成長させる準備ができている場合は、この記事を読んでください。

ところで、私は最近、3D プリントをオンラインで販売するのに最適な場所を調べましたが、Etsy がリストのトップになりました。

成功した Etsy リスティングの分析

以下は、3,000 個以上の販売と推定 140,000 ドルの収益を記録した 3D プリント製品です。 Etsy のベンチマーク基準に照らして分析していきます。

Etsy のフレームワークを使用してこのリストを評価してみましょう:

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画像のリスト

リストのタイトル

価格

配達予定日

ショップポリシー

リストの説明

平均レビュー評価

属性

タグ

中小企業のストーリー

1.画像の一覧表示

最初の画像は最も重要です。これは、検索結果やモバイルに表示されるサムネイルです。製品が何であるか、どのように使用されているかを即座に伝える、きれいでプロフェッショナルな写真は、クリックされるか失敗するかの違いを生む可能性があります。

Etsy の主要なベストプラクティス ガイドライン:

• 質感や細部を強調するクローズアップなど、複数の角度から表示します。
• 製品を意図した環境に置いたライフスタイル写真を含める
• 自然光を使用します。激しいフラッシュは避けてください。
• 背景はシンプルかつ中立的なものにしてください。
• 幅または高さの最小解像度は 2,000 ピクセルを目指します。

このリストは、これらの点のほとんどを遵守しています。 360 度のビュー、鮮明なクローズアップ、ニュートラルな背景を提供します。ただし、ビデオがありません。ホバー再生ビデオはエンゲージメントを高める傾向があるため、組み立てや餌箱を使用する猫を示す 15 秒のクリップを追加すると、クリック率が向上する可能性があります。

画像 #4 と #6 は、背景を少しきれいにすることで恩恵を受ける可能性があります。写真編集アプリで簡単に調整するだけで、仕上がりに磨きをかけることができます。

一部の画像にはオーバーレイ テキストが組み込まれており、買い物客に説明を読ませることなく重要な情報を伝えるのに役立ちます。

全体として、高品質の写真、または製品をその場で示す小道具スタイルの写真に投資することで、知覚される価値が高まり、プレミアム価格が正当化される可能性があります。

2.リストのタイトル

タイトル:SureFeed® フィーダー調整可能スタンド (上げ / 傾斜)

強力なタイトルは、販売しているものを購入者に簡潔に伝え、独自性を強調します。 Etsy は、買い物客が検索結果で見るのはそれだけなので、タイトルは短くてもわかりやすいものにし、最も重要なキーワードを先頭に配置することをアドバイスしています。

このタイトルはうまく機能しますが、より具体性を追加すると、検索の可視性が向上します。例:

• SureFeed® マイクロチップ ペット フィーダー 調節可能なスタンド – 上げて傾けた状態 (20～45°)
• 人間工学に基づいた SureFeed® フィーダー スタンド – シニア猫向けに高さと角度を調整可能
• SureFeed® マイクロチップ フィーダー高架スタンド – 消化器の健康のための傾斜デザイン (3D プリント)

最も関連性の高いタイトルを選択すると、買い物客が使用するキーワードと一致するだけでなく、商品の利点が一目で明確になります。

3.価格

Etsy は、価格設定にはコストと希望する利益の両方を反映する必要があると強調しています。この例では、基本価格は 40 ドルで、10% 割引により 36 ドルになります。

以下は詳細なコスト分析です:

• PLA フィラメント (60g、1kg あたり 15 ～ 20 ドル):0.90 ～ 1.20 ドル
• プリントあたりの電気料金:0.10 ～ 0.15 ドル
• 印刷失敗の許容範囲 (5 ～ 10%):0.30 ～ 0.40 ドル
• プリンタの減価償却費（2,000 枚の印刷で 500 ～ 800 ドルを想定）:0.25 ～ 0.40 ドル
• メンテナンスと交換部品:0.15 ～ 0.25 ドル
• パッケージング:$1.00 ～ $1.50
• 注文処理 (15 ～ 20 分):$2.50 ～ $3.50
• 設計時間 (償却):0.50 ～ 1.00 ドル
• ソフトウェア サブスクリプション:0.10 ～ 0.20 ドル
• 送料 (12 ドルの一部):6.00 ～ 8.00 ドル
• 取り扱いと梱包にかかる時間:$1.00～$1.50
• 掲載料:0.20 ドル
• 取引手数料 (6.5%):2.34 ドル
• 支払い処理 (3% + $0.25):$1.58

推定総費用: $15.00–$18.90

利益 (割引あり): $16.60 ～ $21.50 (マージン 46 ～ 60%)

利益 (全額): $20.60 ～ $25.50 (マージン 52 ～ 64%)

高額な配送料にペナルティを課す Etsy の新しいアルゴリズムに準拠するため、送料は 6 ドル未満に抑えてください。必要に応じて、合計金額は同じにしながら、送料の一部を商品価格に反映させます。これにより、検索順位が向上します。

4.配達予定日

迅速な配達は買い物客にとって強力なシグナルです。 Etsy は 2 つの設定から配達予定日を計算します:

• 処理時間 – 注文の準備と発送にかかる時間
• 標準配送 - 配送業者の配送時間

この出品の場合、処理には 2 ～ 3 日、標準配達には 4 ～ 9 日かかります。現実的なタイムラインを伝えることで、放棄されたカートを減らし、顧客満足度を向上させることができます。

5.ショップポリシー

明確で簡潔なポリシーは信頼を築き、検索ランキングを向上させます。 Etsy では、返品、交換、配送、カスタムオーダーをカバーするために、提供されているポリシー テンプレートを使用することをお勧めします。

設定するには:

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ショップマネージャーに移動します → 設定 → ポリシー設定 .

テンプレートを使用して各セクションに入力し、必要に応じてカスタマイズします。

6.リストの説明

説得力のある説明により、閲覧が購入につながります。サイズ、素材、主要な機能などの重要な詳細から始めて、ブランドのストーリーテリングを織り込みます。読みやすくするために、短い段落または箇条書きを使用します。

このリストからのコピー例:

「SureFeed® マイクロチップ ペット フィーダー用の調整可能なスタンド – より良い消化を実現する高度で人間工学に基づいたデザイン! SureFeed® マイクロチップ ペット フィーダー専用に設計されたこの調整可能なスタンドで、猫により健康的で快適な給餌体験を提供します。20 ～ 45 度の範囲で調整可能な傾斜範囲により、このスタンドは食べ物が口から胃へ簡単に移動できるようにし、消化を促進し、猫の首と背中への負担を軽減します。」

次のガイドラインに従ってください:

• タイトルをそのままコピーすることは避けてください。
• 自然なキーワード フレーズを少なくとも 1 つ含めます。
• 寸法、素材、お手入れ方法、カスタマイズ オプションについて言及します。
• 製品を作成した理由とその製造方法など、ブランド ストーリーを簡単に説明します。
• 段落は短くし、明確にするために箇条書きを使用します。

7.平均レビュー評価

肯定的なレビューがランキングの上位にランクされます。このショップは 1,760 件のレビューで 5 つ星の評価を獲得しており、注目のリストには 700 件を超える肯定的なレビューが寄せられています。 Etsy の「スター セラー」ステータスは、一貫して高い評価、予定通りの発送、迅速な対応によって獲得されます。

高い評価を維持するには:

• 製品の品質が期待以上であることを確認する
• 素早い対応と思いやりのある対応で、優れた顧客サービスを提供する
• 予定どおりに配達し、配送状況について明確に伝える

8.属性

属性は、Etsy のアルゴリズムに商品に関するより詳細なデータを提供します。素材、色、サイズ、シーンなどが含まれます。フレーズがすでに属性に含まれている場合は、それをタグとして複製する必要はありません。

9.タグ

13 個のタグすべてを使用します。各タグは、買い物客が入力する可能性のある自然な複数の単語のフレーズです。検索クエリに表示されない一般的なタグは避けてください。

現在のタグ:

• 確実なフィード高度
• 確実な送りが傾いている
• 確実にフィードが発生しました
• ペットセーフ
• マイクロチップフィーダー
• 確実にフィード
• 傾斜ボウルを確実に供給
• 傾いたボウル
• 消化器系の問題
• 消化器系の問題
• 猫ボウルスタンド
• シュアフィードスタンド、ボウルスタンド

リーチを広げる推奨タグ:

• 確実な給紙スタンド
• 猫ボウルスタンド
• マイクロチップ付きペットフィーダー
• 高めの猫ボウル
• 傾斜ペットフィーダー
• 猫の餌やりスタンド
• シニア猫の餌やり
• ペットの消化を助ける
• 高さのある給餌ステーション
• 調節可能なペットスタンド
• 猫の健康アクセサリー
• ペットの給餌ソリューション
• 人間工学に基づいた猫用フィーダー

10.あなたの中小企業のストーリー

一般的なマーケットプレイスとは異なり、Etsy の買い物客はクリエイターに引き寄せられます。ショップの About セクションで本物のブランドの物語を写真付きで共有すると、信頼が醸成され、リピート購入が促進されます。

ショップのタイトルにキャッチフレーズや簡潔な説明を追加することを検討し、ビジネスの進化に合わせてストーリーを常に最新の状態に保ちます。

さらにインスピレーションを得たい場合は、「キラーを作成する方法」セクションをご覧ください。 .

マイケル・ドワメナ
愛好家や専門家向けの 3D プリンティングを簡素化するプラットフォーム、3D Printerly の創設者。 Michael は 20 台以上の 3D プリンタと 900 以上の出版記事を使用して、積層造形の世界を何百万人もの人々に案内しています。