オムロン、2017年度「ディストリビューター・オブ・ザ・イヤー」受賞企業を発表

産業オートメーション・ソリューション・プロバイダーのオムロン・オートメーション・アメリカズが、2018年セールス・カンファレンス（5月21日週開催）にて、2017年度「ディストリビューター・オブ・ザ・イヤー」受賞企業を発表しました。

オムロンとチャネル・パートナーの代表者650名以上が参加し、新技術プレゼンテーション、製品トレーニング、事業計画、チームビルディングなどが行われました。

セールス・カンファレンスはまさに「アメリカ大陸」のイベントで、米国、カナダ、メキシコ、ブラジル、その他中南米諸国から参加者が集まりました。

表彰された4社のトップ・パフォーマー・チャネル・パートナーは3カ国から選出され、売上成長、地域貢献、専門性、ソリューション・セリングなどの基準で選ばれました。

オムロンの米国・戦略セールス担当バイスプレジデント、マーク・セイディ氏が米国受賞企業を発表。「過去2年間で導入された新技術とチャネル・プログラムを受け入れ、2017年度に大きな成功を収めた2大チャネル・パートナーを見られて素晴らしかった」とセイディ氏。

このため、米国では共同受賞となりました。

「これは彼らが継続すると信じる基準であり、他のチャネル・パートナーの確固たる模範となります」とセイディ氏は付け加えました。

受賞ディストリビューター：Axis New England（米国）

1994年創業の先進的オートメーション・テクノロジー・センターとして、モーション・コントロール、ロボティクス、産業オートメーションに注力し、製造課題への革新的ソリューションを提供。

従業員50名以上、ボストン郊外に本社、ロチェスター（NY）にエンジニアリング・グループ、コネチカットとニューハンプシャーに支社を持つ。2006年からオムロン・ディストリビューター。

「オムロンとの過去数年間の成功に大変興奮しています」とAxis New England社長トッド・クラーク氏。「パートナーシップは強固で、チームがうまく連携し、自動化クライアントに卓越した価値を提供しています。オムロンの製品ラインナップは拡大し続け、市場での受け入れも進んでいます。将来の成長と成功の見通しが最もエキサイティングです。」

受賞ディストリビューター：Southern Controls（米国）

1974年、アラバマ州モンゴメリーで創業したオートメーション・制御技術専門企業。

「オムロンとのパートナーシップは1978年、基本スイッチの販売から始まりました」とマーク・グルームス社長。「オムロンのコア製品は依然として売上の大きな柱ですが、トータル・オートメーション・ソリューション・プロバイダーへと進化しました。

12名のアプリケーション・エンジニアが、高度に訓練された内勤・外勤セールス・チームをサポート。独自の市場シェア創出能力が成功の源泉です。

オムロンの幅広い製品ラインナップ、継続的な革新的新製品投入、優れたファクトリー・サポート、最高品質へのコミットメントが、完璧なパートナーたらしめています。

最新テクノロジーとサービスを顧客に提供し続ける未来にワクワクしています。2017年度オムロン米国最優秀ディストリビューターに選ばれたことを誇りに、かつ謙虚に受け止めています。」

受賞ディストリビューター：Barmex（メキシコ）

産業設備の速度と効率を高める動力伝達とモーション・コントロール・ソリューションを提供。

1969年、世界市場で最高のブランドと製品を輸入する卸売会社として創業。

メキシコでは、セールス・パートナーを戦略の重要かつ根幹部分として位置づける、セールス組織の進化を推進中。

オムロン中南米ジェネラル・マネージャー、マウリシオ・ブラン氏によると、「Barmexのようなパートナーがこの進化を受け入れ、オムロン・セールス・チームと連携した主要戦略分野に投資し、付加価値サービスを通じて最高の自動化製品とソリューションの提供に注力した結果、努力が大きく実を結び、Barmexは2017年メキシコ最大のディストリビューターとなりました。来年度もこの進化を継続し、パートナーと共に歩んでいきます。」

受賞ディストリビューター：Proax Technologies（カナダ）

マシン・オートメーション、モーション・コントロール、マシン・セーフティ分野で革新的ソリューションを提供する、技術系自動化製品のリーディング・ディストリビューター。従業員100名以上、カナダ全土に11拠点。

「オムロンとのパートナーシップを高く評価し、先進的なテクニカル・オートメーション・ラインのサポートに多額投資してきました」とProax Technologies社長スティーブン・ダウブ氏。

「複数施設でプルーフ・オブ・コンセプトとデモ・ラボを整備し、それらを支える技術リソースを確保しています。

カナダの製造業者がグローバル競争に対応して進化する中、自動化は必須です。

この受賞は、オムロンとの共同パートナーシップがこれらのソリューションを顧客に提供することを実証するものです。オムロンが新たな革新的製品を市場に投入し続ける未来に期待しています。」

カナダではオムロンが引き続きローカル市場に多額投資。オムロン・カナダのバイスプレジデント、ピーター・ブラウワー氏は「Proax Technologiesのような真のビジネス・パートナーとの関係があるからこそ、ベスト・イン・クラスの自動化製品とソリューションを顧客に提供できます。

ローカルのオムロンとProaxチームが全国で緊密に連携し、顧客の生産性とグローバル競争力を高め、従業員の安全を確保しています。全国津々浦々でローカル・テクニカル・サポートを提供するため、両チームは密接に連携しています。」