SWOT分析は成長の機会を見つけるのに役立ちますか？

SWOT分析、会社の強みを評価するための一般的なツール 、弱点 、機会 、および脅威 （SWOT）は、販売とマーケティング、新製品開発、成長計画など、さまざまな戦略的取り組みに役立ちます。また、リードジェネレーションの取り組みの重要な構成要素にもなります。アウトリーチを支援または妨害する可能性のあるものの詳細を理解することは、前者を最大化し、後者を克服するための重要なステップです。

はじめに

最初のステップとして、SWOT開発チームを構成するのは誰かを決定します。リーダーシップチームは組織の目標と制限の全体像を把握しているため、おそらくリーダーシップチームを巻き込むことになります。

同時に、生産能力、市場へのリーチ、営業チームの構造、その他の関連するビジネス要素など、より微妙な認識を持っている可能性のある少数の主要な個人（おそらく部門管理レベル）を関与させることを検討してください。

チームを特定したら、事前に全員に自分の関与を認識させます。個々の意見を検討する機会を彼らに与えることは、最終的なグループディスカッションをより実りあるものにするのに大いに役立ちます。

リードジェネレーションの目標を伝えることを忘れないでください あなたはSWOT開発の議論で達成したいと思っています。 SWOT分析の要素について話し合う一方で、会話はアウトリーチと売上成長計画のコンテキスト内で行われます。リードジェネレーションが方程式の一部になったときに議論がどのように変化するかを見てみましょう。

• 強み
  自分の強みを特定することは、新しい価値提案を開発するための出発点になります。これらの重要な論点—あなたがうまくやるだけではない しかし、競合他社よりもうまくいく可能性もあります。見込み客にショットを与えるよう説得するために必要な最も説得力のある議論は、あなたの強みのリストから得られる可能性があります。これらの強みがどのようにあなたを際立たせ、それらの差別化要因をどのように伝えるかを尋ねることを検討してください。競合他社に匹敵することができない、製品提供の独自の側面はありますか？あなたを際立たせる珍しい機能はありますか？これらをあなたの強みの中に含め、新しいメッセージで強調してください。

• 弱点
  自分の弱点を認識することは、アウトリーチまたはフォローアッププロセスを狂わせる可能性のある組織のギャップを回避するのに役立ちます。誰がしないかを決める 追求することは、あなたが誰をするかとほぼ同じくらい重要です。 後を追う。特定の業界を重視しないことを意味する生産または認証の制限はありますか？特定の地域で営業担当者が不足していますか？何を避けるべきかを知っていると、どの製品カテゴリ、会社の種類、場所を見込み客リストに載せるべきかを簡単に判断できる場合があります。

• 機会
  機会に焦点を当てることは、好ましい見込み客の場所、規模、業界の焦点、およびその他の特性をさらに改善するのに役立ちます。成長のための肥沃な基盤を作り出す可能性のある市場動向、業界の混乱、または新製品の開発はありますか？競合他社も考慮することを忘れないでください。ライバルの間に脆弱性がある場合、あなたのメッセージは対照的にあなた自身の強みを強化することができるかもしれません。

• 脅威
  戦略的脅威に注意を払うことは、全体的なプロセスの有効性を低下させる可能性のある他の市場の力だけでなく、競争に遅れないようにする（または先を行く）のに役立ちます。労働力の懸念、業界の統合、競合他社の出現または成長、破壊的技術-これらのいずれも、潜在顧客の取り組みに逆風をもたらす可能性があります。自分に影響を与える可能性のある外部要因のリストをまとめたら、短期的にそれらに対処するために何ができるかを決定し、それに応じてアウトリーチを調整します。

今後の記事では、バリュープロポジションを磨く方法、見込み客リストのパラメーターを改善する方法、およびその他のリード生成手順について詳しく説明します。しっかりしたSWOT分析を行うことで、これらの会話がさらに実り多いものになります。

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