産業マーケティングエージェンシー雇用ガイド: 期待できること

デジタルマーケティングは常に進化する実践であり、多大な注意と専門知識を要します。他の日常業務の課題を抱えながら、複数のデジタルチャネルにわたる包括的な戦略を策定するのは、産業マーケティングが専門外であればなおさら困難に思えるでしょう。特定のビジネス目標を達成する強力なマーケティングキャンペーンを確実に作るため、多くの企業がマーケティングエージェンシーの支援を求めています。

未知への恐れが、信頼できるチームを見つける妨げになるケースもあります。また、産業マーケティングエージェンシーの雇用が時間、費用、労力に見合うか懸念する声もあります。それらの不安を和らげるため、適切な産業マーケティングエージェンシーを探す際に、何を期待でき、何を期待すべきかを詳しく見ていきましょう。

適切な産業マーケティングエージェンシーの探し方

適切なチームを見つけるには、貴社の業界に関連する経験と専門知識を確認することが重要です。

• そのエージェンシーは産業・製造分野で実績があるか？
• 現在および過去のパートナーからの輝かしい推薦文を提示できるか？
• 貴社のオーディエンスの言葉を話せる適切な専門家が在籍しているか？
• 創業からどのくらい経つか？
• どのマーケティング・セールステクノロジーに精通しているか？

これらは、潜在的なマーケティングエージェンシーに尋ねるべき重要な質問すべてであり、貴社をテストダミーとして新しい業界領域への参入を図ろうとするグループをふるい落とすのに役立ちます。

産業マーケティングエージェンシーとの強固な関係構築

選んだエージェンシーパートナーと成功する最善の道は、強固なワーキングリレーションシップの構築に注力することです。貴社とエージェンシーの双方にとって、学びと教育への意欲が強固な関係の最前線にあるべきです。

パートナーを自社チームの延長線上にある存在として扱い、貴社のビジネスの内外を深く理解してもらうよう浸透させ、顧客の目から見て何が貴社をユニークにするかを、各ディスカッションからより深く理解してもらえるようにしましょう。

エージェンシーパートナーは効果的なマーケティングプランを作成し伝達しますが、時には複雑になることもあります。特定の戦略がなぜ最適なのかの説明が必要な場合や、貴社の顧客理解に基づいて戦術の具体的な変更を望む場合は、ためらわずに伝えてください。全員が同じページにいることを確実にするため、パートナーには率直であることが重要です。

エージェンシーパートナーは、各ミーティングの後で貴社をより効果的なデジタルマーケターにし、より知的な洞察を与えるよう努めるべきです。なぜ、どのように物事が機能するかをよりよく理解すれば、各プランと戦術を自社のビジネスパートナーにより正確かつ明確に説明できるようになります。

重要な洞察: デジタルマーケティングエージェンシーに尋ねるべき質問

ビジネス目標達成に向けた戦略的キャンペーンの共同構築

エージェンシーパートナーには、貴社のビジネスと顧客について深く理解しようとする際、興奮と緊急感を持って取り組んでもらうことを期待すべきです。優れたマーケティングエージェンシーパートナーは：

• 貴社から提供された情報を取り込み、ビジネス目標を達成する効果的なコンテンツマーケティング戦略に翻訳することに優れている。
• Webサイト設計・開発、検索エンジン最適化、コンテンツ制作を専門とするエキスパートチームによる手厚いサポートを提供する。窓口担当者は一人かもしれないが、エージェンシーの真価は共に働くチームにある。

効果的なチームは、オープンで、貴社のビジネスとオーディエンスに関する深い知識と自分たちの推奨をバランスよく調整し、最も効果的なキャンペーンを作成できるはずです。主要な窓口担当者が常に革新的な方法を模索し、貴社を顧客の前に打ち出し、思想的リーダー、信頼できるリソース、製品・サービスの信頼できるサプライヤーとして確立しようとすることを期待すべきです。

効果的なB2Bプロスペクティングとセリングプロセスの構築

経験豊富な産業マーケティングエージェンシーであれば、産業購買プロセス自体への洞察を提供し、貴社のマーケティング戦略がバイヤージャーニーと整合するようにすべきです。産業・製造バイヤーがサプライヤーやサービスプロバイダーを探し始めると、独自の購買フェーズと課題を経験します。マーケティングエージェンシーは、これらの段階を念頭に置いてコンテンツを構築し、購買プロセスの早い段階でブランドを認知してもらい、ソリューションへと導くべきです。

産業購買プロセスの主要段階は：

• ニーズの認識
• リサーチ
• 設計
• 評価
• ショートリスト作成
• 購買

関連リソース: B2B産業バイヤーのニーズを満たす方法

製造業バイヤージャーニーへの鋭い理解があれば、エージェンシーパートナーは、これらの潜在顧客を効果的に惹きつけ、育成する方法を特定するのを支援できます。また、Webサイトを通じて入ってくる新規リードにいつ、どのようにアプローチし、有意義なディスカバリーと効果的なセールス会話で見込み客を惹きつけるかのガイドラインも提供すべきです。

B2Bビジネス向けThomas Marketing Services

Thomas Marketing Servicesチームは、デジタルマーケティングと産業サプライの第一線の専門家で構成され、B2Bビジネスの成長促進を専門としています。Thomasの122年にわたるエンジニアリングと産業購買プロセスのバックグラウンドと、マーケティング戦略への情熱が融合し、B2Bリードを促進する魅力的なキャンペーンを創出する独自の能力を備えています。

HubSpotダイヤモンドパートナーおよび経験豊富なGoogle広告エージェンシーとして、Thomasのストラテジストとエンジニアのチームは、デジタルマーケティング戦略の企画、実行、分析、改善に精通し、製造業および産業ディストリビューターパートナーの成長を促進します。

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• 上司へのデジタルマーケティング提案
• 大手企業が新規サプライヤーを選ぶ方法
• メーカー向けマーケティング2020究極ガイド