産業マーケティングエージェンシーを雇うときに何を期待するか

デジタルマーケティングは、多大な注意と専門知識を必要とする進化し続ける慣行です。複数のデジタルチャネルにわたって包括的な戦略を作成することは、ビジネスの運営で直面している他の日常的な課題を考慮すると、特に産業マーケティングが専門知識ではない場合、困難な作業のように思えます。特定のビジネス目標を達成する強力なマーケティングキャンペーンを確実に作成するために、多くの企業はマーケティング代理店に支援を求めています。

一部のグループでは、未知のものへの恐れが、ビジネスで信頼できるチームを見つけるのを妨げる可能性があります。他の人は、産業マーケティング代理店を雇うことが時間、お金、または努力の価値があるかどうかについて心配しています。これらの心配を軽減するために、マーケティングサービスの支援を求める適切な産業マーケティング代理店を探すときに何ができるか、何を期待すべきかを詳しく見てみましょう。

適切なBOTBマーケティングエージェンシーを探す

適切なチームを確実に見つけるには、業界に関連するチームの経験と専門知識を確認することが重要です。

• 代理店は、産業または製造分野で確かな実績がありますか？
• 現在および以前のパートナーからの熱烈な推薦状を提供できますか？
• 聴衆の言語を話す適切な専門家が配置されていますか？
• 彼らはどのくらいの期間営業していますか？
• どのようなマーケティングおよび販売テクノロジーに精通していますか？

これらはすべて、潜在的なマーケティングエージェンシーに尋ねる重要な質問であり、新しい業界スペースへの拡大を検討しているときに、テストダミーとして会社を使用しようとしているグループを排除するのに役立つはずです。

インダストリアルマーケティングエージェンシーとの強力な関係の構築

選択した代理店パートナーと協力する際の成功への最善の道は、強力な協力関係の構築に集中することです。あなたとあなたのマーケティングエージェンシーの両方のために学び、教育したいという願望は、強い関係の最前線にあるべきです。

パートナーを自分のチームの延長として扱い、ビジネスの内外にパートナーを没頭させて、顧客の目であなたがユニークである理由をより深く理解し、各ディスカッションから確実に離れるようにします。

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代理店パートナーは効果的なマーケティング計画を作成して伝達します—そして時にはそれは複雑になる可能性があります。したがって、特定の戦略が最も効果的である理由を明確にする必要がある場合、または顧客の理解に基づいて戦術の特定の変更を確認したい場合は、遠慮なくそれを提示してください。パートナーと率直に話し合って、全員が同じページにいることを確認することが重要です。

代理店パートナーは、各会議の後に、よりインテリジェントな洞察を備えた、より効果的なデジタルマーケティング担当者になるように取り組んでいる必要があります。物事が機能する理由と方法をよりよく理解すればするほど、ビジネスパートナーにも各計画と戦術をより正確かつ明確に説明できます。

トップインサイト：デジタルマーケティングエージェンシーに尋ねる質問

ビジネス目標のための戦略的キャンペーンを構築するために協力する

あなたはあなたのビジネスに没頭し、あなたの顧客について学ぶことになると、あなたの代理店パートナーがテーブルに興奮と緊急性の感覚をもたらすことを期待するべきです。強力なマーケティングエージェンシーパートナーは次のことを行う必要があります。

• 提供された情報を取得し、それをビジネス目標に合った効果的なコンテンツマーケティング戦略に変換することに優れています。
• ウェブサイトのデザインと開発、検索エンジン最適化、コンテンツ作成を専門とする専門家チームとの多大なサポートを提供します。主要な連絡先が1つある場合でも、代理店の真の価値は、協力しているチームにあります。

効果的なチームはオープンであり、最も効果的なキャンペーンを作成するために、推奨事項とビジネスおよびオーディエンスに関する深い知識とのバランスをとることができる必要があります。あなたの主な連絡先は、あなたを顧客の前に置き、あなたをソートリーダー、貴重なリソース、そして製品やサービスの信頼できるサプライヤーとして確立するための革新的な方法を常に模索していることを期待する必要があります。

効果的なB2Bプロスペクティングおよび販売プロセスの作成

経験豊富なインダストリアルマーケティングエージェンシーは、マーケティング戦略がバイヤーの旅と一致するように、インダストリアル購入プロセス自体についての洞察を提供できる必要があります。産業および製造業のバイヤーがサプライヤーやサービスプロバイダーを探し始めると、彼らは独自の購入段階と課題を経験します。マーケティングエージェンシーは、これらの段階を念頭に置いてコンテンツを構築する必要があります。そうすることで、購入プロセスの早い段階で見込み客の前にブランドを表示し、解決策に導くことができます。

産業用購入プロセスの主な段階は次のとおりです。

• 必要
• 調査
• デザイン
• 評価
• ショートリスト
• 購入

関連リソース：B2B産業バイヤーのニーズを満たす方法

製造業の購入者の道のりを深く理解することで、代理店パートナーは、これらの潜在的な顧客を効果的に関与させ、育成する方法を特定するのに役立ちます。また、見込み客を有意義な発見と効果的な営業会話に引き込むために、ウェブサイトを通じてもたらされる新しいリードにいつどのように連絡するかについてのガイドラインを提供する必要があります。

B2Bビジネス向けのトーマスマーケティングサービス

Thomas Marketing Servicesチームは、B2Bビジネスの成長を促進することを専門とするデジタルマーケティングと産業供給の第一人者で構成されています。エンジニアリングおよび産業購入プロセスにおけるトーマスの122年のバックグラウンドと、マーケティング戦略への情熱を組み合わせることで、B2Bリードを推進する魅力的なキャンペーンを作成する独自の能力が得られます。

Hubspot Diamondパートナーおよび経験豊富なGoogle広告代理店として、Thomasのストラテジストおよびエンジニアのチームは、デジタルマーケティング戦略の計画、実行、分析、および改良に精通しており、製造および産業ディストリビューターパートナーの成長を促進します。

確立されたインダストリアルマーケティングパートナーと協力することがどのようなものであり、ビジネスのマーケティングチャンピオンになる方法について詳しくは、今すぐお問い合わせください！

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