サプライヤーダイバーシティパートナーシップで価値を創出

Women's Business Enterprise National Council（WBENC：全米女性企業協議会）の認定には多くのメリットがあり、その中でも特に、あらゆる業界・ビジネスで活躍する素晴らしい女性たちとの強力なネットワークが挙げられます。最近のWBENCとサプライヤーダイバーシティへの注力により、Diverse Supply Chain Partner, LLCのCheryl Elafi氏へのインタビューという素晴らしい機会を得ました。彼女は、多様なサプライヤーと企業を結びつけ、価値あるパートナーシップを形成する役割を担っています。

質問：WBENCエコシステムにおけるあなたの役割について教えてください。

Cheryl： 25年の歴史とWBENC組織の成長に伴い、WBENCチャネルの地形をナビゲートするのは独特です。5年以上WBENC認定を受けている経験を活かし、WBENC認定企業に対してビジネス開発戦略のコーチングサービスを提供しています。通常、CEOとその直属チームメンバーに対し、エンタープライズやフォーチュン1000企業への成功するマーケティングについて助言しています。

提携とパートナーシップを含む強力なゴートゥーマーケットアプローチを育成することは、スケーラビリティを提供するだけでなく、今日のグローバル経済において成功の必須条件でもあります。

さらに、Tier 1サプライヤーと企業に対しても、Tier 2プログラムおよび/またはサプライヤー成果の開発と改善を支援するコーチングサービスを提供しています。WBENC認定サプライヤーに焦点を当て、以下の3ステッププロセスで実施します：

1. Tier 1企業から戦略的フィットを特定することから開始します。サプライヤー成長の機会があるトップビジネスカテゴリーを見極めます。
2. 次に、サプライヤー側から運用面のフィットを特定します。エンドツーエンドのシステムとプロセスを評価し、成長のためのギャップを特定します。
3. 最後に、企業側からケミストリー（相性）のフィットを見ます。チームとして会議を開き、成長指標を設定し、四半期ごとに報告します。

コーチングは、企業、Tier 1、WBEサプライヤーを含むすべての関係者のニーズに基づいてカスタマイズされます。

質問：WBENC認定取得による組織へのメリットは何ですか？

Cheryl： 企業アメリカは思考の多様性の価値を認識し、これまで以上に公平性に向けた障壁を打ち破るホームベースへ向かっています。実際、女性所有ビジネスの収益は2007年以来35%増加し、女性は現在、米国企業の38%で過半数オーナーとなっています（出典：The State of Women-Owned Businesses Report）。

認定企業は14,000社以上のWBENC認定企業にアクセスでき、パートナーおよび/または顧客となり、エンドツーエンドのソリューションを提供できます。WBENC認定企業は、Fordのサプライヤーダイバーシティ開発、Toyotaのサプライヤーダイバーシティミッション、Hondaのサプライヤーダイバーシティイニシアチブなどのプログラムと密接に連携し、イノベーションを推進し、サプライチェーン最適化を促進するビジネスプロセスの改善の一翼を担っています。

WBENC認定企業は、メンタリング、教育、能力開発の機会にもアクセスできます。WBENC認定企業専用の奨学金や助成金も多数用意されています。例えば、WBENC認定企業向けのDorothy B. Brothers奨学金プログラムなどです。

また、WBENC会員向けのクラスやセミナーも開催されており、ダートマス大学タックビジネススクールへの入学機会や、より小規模ながら有益なウェビナーやウェビナーシリーズもあります。

例えば、Tuck-WBENCエグゼクティブプログラム（EP）では、SGPカリキュラムが有機的成長、M&A、戦略的提携などの成長戦略に焦点を当てています。カリキュラムは、WBENC認定企業とそのチームを以下の分野でガイドします：

• 財務諸表と意思決定
• 成長戦略/戦略実行
• イノベーションを通じた成長
• 財務戦略の実行
• 成長のためのマーケティング
• 戦略的買収
• 顧客とサプライヤー
• リーダーシップ

起業家精神の課題を理解し、助言できる他のビジネスウーマンたちの強力なサポートコミュニティに加え、WBENC認定には強力なアドボカシーが伴います。女性ビジネスが直面する問題に焦点を当てた研究論文やパネル、重要な政治フォーラムでの女性ビジネス問題の代表などが含まれます。

質問：Project Boostとそのビジョンについて教えてください。

Cheryl： Boostは私の会社を通じて提供される企業コーチングプログラムです。私の役割には、マーケティング、人材獲得、サプライヤーコーチング、関係管理が含まれます。戦略的パートナーはToi Clarke Jones氏で、Boostのマーケティング役割を分担し、企業/バイヤー側の直接的な顧客対応とプログラム/レポーティング配信を担当します。ビジネスコーチのNancy Conner氏は、企業側のプログラム開発とサプライヤーコーチングを担当します。

Boostは、WBENC認定企業がTier 1サプライヤーと協力して、WBENC認定サプライヤーの成長/スケーリングを支援するリソースパートナーです。プログラムは、投資に対するハードROIを提供するため、サプライヤー開発に関する特定のレポーティングを伴う設計になっています。このプログラムの必要性は当初の想定より大きく、自動車業界での全国的な成長機会を見ています。

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