LinkedInで産業ネットワークを拡大するための4つのステップ

すでにLinkedInを使用して、連絡先の最新のリストを保持し、接続状況を確認し、潜在的な採用者を探し出し、メッセージを送信している可能性があります。

この強力なツールは、ソーシャルネットワークや求人機関以上の役割を果たします。ただし、産業会社のリードと売上を生み出す上で主要な役割を果たすことができます。

LinkedInを使用して業界の人々とつながることで利益を得るには、いくつかの手順があります。そのため、開始方法に関するいくつかのヒントを示したいと思います。

（LinkedIn Sales Navigatorと呼ばれる有料版のLinkedInもありますが、ビジネスに精通しているのと同じくらい予算に敏感であることがわかっているため、無料のLinkedInの力を活用することに専念します。この投稿で。）

ステップ1：プロファイルを刷新する

LinkedInプロフィールは、履歴書の単なるコピーではありません。これは、あなたが行っていることと、あなたと一緒に仕事をすることを検討している人々にどのように役立つかについて、より個人的で詳細な概要として役立つはずです。

LinkedInを使用すると、見込み客が検索しやすくなるフィールドに簡単に入力できます。追加する追加情報のリマインダーが表示されます。さらに、プロファイルの「強度」レベルを確認することもできます。これは、情報を追加してより多くの人とつながるにつれて増加します。

古い職務記述書と関与している関連のリストをまとめ始めるときは、いくつかの重要な基本事項を忘れないでください。

見出しで注意を引く

ここでは、役職だけに限定しないでください。これを機会として、見込み客に何を提供できるかについて、活発で簡潔な説明を提示してください。はい、あなたは正式には「Xの社長」ですが、エンジニア、製薬業界のリーダー、グリーン製造の専門家でもあるので、気軽に参加してください。 （繰り返しになりますが、検索しやすくなります！）

トーマス社長兼最高経営責任者であるトニー・アップホフは、プレズおよび最高経営責任者以上のものです。

プロのLinkedIn写真を含める

ばかげているように見えるかもしれませんが、写真を持っている人は、写真を持っていない人よりもメッセージに対する応答が40％多くなります。あなたがあなたの犬、スポーツチーム、家族を愛していることはわかっていますが、ここでプロの顔写真を残し、Facebook用に他の写真を保存してください。

あなたに連絡するための最良の方法を提供する

ここにあなたのメールアドレス、電話番号、その他のソーシャルメディアリンクをリストすることで、人々は選択した手段で簡単に連絡を取ることができます。 LinkedInメッセージングを介してスペックシートをやり取りすることに誰もが満足しているわけではないので、他の方法で連絡を取るようにしてください。

LinkedInプロファイルのURLを更新する

これはゲームチェンジャーではありませんが、パーソナルブランドのパーソナルでクリーンなURLを用意しておくとよいでしょう。さらに、リンクをコピーして貼り付けると、これらの奇妙な文字がすべて表示されるわけではありません。名前とその他の指定した文字だけが表示されます。

（ボーナス：これにより、名刺を更新するときの作業も楽になります。）

概要で専門知識を紹介する

ここでやりすぎないでください。あなたの経歴と専門知識を明確で直接的かつ魅力的に説明することで、人々はあなたのスキルと目標、そしてなぜ彼らがあなたと協力すべきかを理解するのに役立ちます。キーワードを使用して特定の業界に焦点を当て、特定の結果と成果を引用します。最後に、連絡方法を説明する召喚状（CTA）で締めくくります。

作業サンプルとのエンゲージメントを高める

いくつかのコンテンツ（ケーススタディ、プロジェクトギャラリーなど）を投稿すると、プロフィールの視聴者があなたの仕事に従事し、会社のWebサイトにアクセスできるようになります。

経験を表示して夢の顧客を獲得

ここであなたの夢の顧客を念頭に置いてください。彼らはあなたの経験について何を知りたいですか？各ポジションのいくつかの箇条書きは、顧客の問題を解決することを説明し、確かな結果を示す必要があります。

あなたの教育を見せてください

正式な学位を一覧表示するだけでなく、取得した認定資格や完了したオンラインコースを紹介します。

ステップ2：グループと接続を活用して

LinkedInは会話のハブです。ほぼすべての業界や関心のあるグループを見つけることができます。

選択できる産業オプションは数千ありますが、参加できるのは最大50までなので、ビジネスに最大の価値をもたらすものを探すために時間をかけてください。

参加したら、メンバーのリストをスキャンし、役職、場所、会社名などの検索フィルターを使用して、リードの最善策を絞り込みます。また、人々との会話を始めるのに最適な場所であり、ここには他にもたくさんの機会があります。

2番目と3番目の接続を利用します— 1番目または2番目の接続を共有しているが、自分自身に直接接続されていない人。紹介の手段として最初の接続を使用すると、信頼性が得られます。

次に、これらの見込み客に接続するためのパーソナライズされた招待状を送信します。知らない人からの一般的なメッセージには興味がありません。

簡単な紹介、接続したい理由、それらをどのように見つけたか、そしてどのようにそれらに役立つことができるかから始めます。さらに良いことに、共通の関心事（趣味、教育、アイデアのボランティアを見てください）またはグループでコメントした投稿について言及してください。

ステップ3：有用で説得力のあるコンテンツを共有する

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販促用の販売関連コンテンツをグループに投稿するのではなく、貴重な情報をグループと共有して、グループがあなたの専門知識に本当に気付くことができるようにします。

共有するコンテンツはすべて、特定の業界に焦点を当てる必要があります。関連する記事やケーススタディを共有することで、ディスカッションが促進され、自分のビジネスを立ち上げるための誰かではなく、専門家としての地位を確立できます。

また、コンテンツを共有するときは、目を引く直接的なタイトルを付けて、人々がさらに読みたくなるようにしてください。

ボーナス：ソーシャルメディアで50/30/20ルールを使用します。製造業のマーケティングに適したソーシャルメディアコンテンツの組み合わせは次のとおりです。

ステップ4：独自のグループを作成する

既存のグループでプレゼンスを確立したら、独自のグループを作成することで、リーダーおよび知識人としての地位をさらに確立するだけでなく、メールで直接メンバーに連絡することもできます。このグループは、会社の「ファンページ」ではなく、見込み客、同僚、業界のメンバーがアイデアや情報を共有できる場所である必要があることに注意してください。

ターゲットとする業界に焦点を当て、焦点を当てている企業の規模を決定し、該当する場合は地理的な範囲を決定して、招待したい人を絞り込みます。役職で検索し、あなたのコンテンツを見て反応する可能性が高いアクティブユーザーに焦点を当てます。

あなたのリストは、幅広い専門家に到達するのに十分な広さである必要がありますが、真に有望なリードを生み出すのに十分な狭さである必要があります（約2,000〜3,000人を考えてください）。このプロセスには時間がかかりますが、コミュニティのメンバーとつながるには非常に貴重です。

グループ自体が完全に自己宣伝的であるべきではありませんが、グループが勢いを増した後、あなたはあなたの会社のためにメッセージングキャンペーンを始めることができます。これらのメッセージは、グループ内や他の人に投稿するときと同じように、パーソナライズされ、関連性があり、宣伝にはならないようにする必要があります。興味のあるグループディスカッションを紹介することは、始めるのに最適な場所です。または、興味深い業界記事を共有することもできます。そこから関係は自然に成長することができます。

最終的な考え

LinkedInは、産業用リードの生成においてますます不可欠な役割を果たしています。これらのいくつかの簡単なテクニックを習得することで、リードをすばやく確立し、会社の売り上げを伸ばすことができます。詳細に興味がありますか？ガイド「メーカー向けソーシャルメディアマーケティング」の助けを借りて、他のソーシャルメディアプラットフォームでネットワークに効果的に関与する方法を学びましょう。