ソーシャルメディアに電話、メール、投稿するのに最適な日時：B2Bメーカー向け

B2Bマーケティングでは、「タイミングがすべて」という格言が当てはまります。「すべて」ではないかもしれませんが、マーケティングキャンペーンを成功させるには確かに重要です。

これは、米国メーカーのデジタルマーケティングスペースがより混雑するにつれて重要になります。たとえば、製造業のマーケターの80％以上が、FacebookやLinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームでプレゼンスを宣伝していることをご存知ですか？

競合他社がより精通するにつれて、ベストプラクティスの最先端にとどまることが不可欠です。中小規模のメーカーにとって、適切なタクトとタイミングは、販売と機会の逸失の違いを意味する可能性があります。結局のところ、受信者が何か他のものに夢中になっている場合、巧妙に作成された売り込みは無意味です。

デジタルマーケティングの詳細を詳しく見ていきましょう。B2Bインダストリアルマーケティングのために、電話、メール、ソーシャルメディアへの投稿が必要な場合がここにあります。

いつコールドコールする必要がありますか？

コールドコールとセールスアプローチの有効性に関する研究は数百ありますが、特に1つの共同研究により、Webで生成されたリードへのセールスコールのハイステークスの世界に対する確かな洞察が得られました。彼らは従来の知識を部分的に確認しましたが、いくつかの驚きも明らかにしました：

• 朝は都合がいい
• 具体的には、午前8時から午前9時までの時間
• しかし、驚くべきことに、午後4時。午後5時までセールスコールの主要な時間枠でもあります
• これらの時間帯の通話では、平均して、連絡率と資格率がそれぞれ114％と164％向上しました

平日の曜日に関しては、水曜日と木曜日が最適です。水曜日の通話は、最悪の日（金曜日）よりもリードの資格を得る可能性が24.9％高く、木曜日の通話は、リードと接触する可能性が19.1％高くなります。最悪の日よりも（再び金曜日）。

また、月曜日はあらゆる点で恐ろしいものですが、通話の成功も恐ろしいものです。これは、週の初めにブルースが発生するもう1つの理由です。

当時はさておき、リードが手を挙げたり、RFQを要求したりした場合は、できるだけ早くリードに連絡することが重要です。リードとの接触が成功する確率は、作成からわずか1時間後に1,000％低下します。同じリードを獲得する確率は、同じ期間に600％低下します。その最初の1時間以内のドロップオフも同様に劇的です。絶対に「クールにプレイする」時間ではありません。

見込み客にメールを送信する必要があるのはいつですか？

あなたはあなたのtを交差させ、あなたのiをあなたのブランドの声、コピー、件名で点在させましたか？では、「送信」を押すタイミングについて話しましょう。

通常、火曜日と水曜日はB2Bマーケティングメールを送信するのに最適な日です。ただし、火曜日のB2Bマーケターの匿名調査では、投票の44％で、オープン、クリック、コンバージョン率が成功したことを明確に示しています。

SmartInsightsが実施したA / Bテストでは、午前中に送信される電子メールは、開封率とクリック率の両方の点で一般的に優れていることがわかりました。平均して開封率が10％、クリック率が23％多くなっています。オープンとクリックスルーの大部分は、テストでは午前10時から午前11時30分までの時間範囲にあるようです。

テストについて言えば、これらは業界の思想的リーダーからのかなり確かな洞察ですが、あなたはあなたの会社であなた自身のA / Bテストをしなければならないことを述べたいと思います。たぶん火曜日は実際にあなたの聴衆にとってより良い日か、あるいは午後4時30分です。より適切です—市場はそれぞれ異なるため、これらのガイドラインから始めて、それに応じて調整してください。

ソーシャルメディアに投稿する必要があるのはいつですか？

ああ、ソーシャルメディア。これは、ブランド認知度を高めるだけではありません。特にLinkedInは、質の高いリードとつながり、育成するための優れたネットワークです。

SnapchatとInstagramは、産業用マーケティングスペースで急上昇していますが、Facebook、Twitter、LinkedInの3つの最も人気のあるネットワークのベストプラクティスに焦点を当てたいと思います。 （注：「プレイするために支払う」はまったく異なるシナリオであるため、この記事のためにオーガニック投稿に焦点を当てています。）

Facebook

日： 投稿は、木曜日と金曜日のエンゲージメント率が平均を上回っており、週の終わりに向かってより良くなる傾向があります。 （当然のことながら、Facebookの「幸福度指数」は金曜日に10％急上昇します。）

時間： 間違いなく午後の早い時間—投稿は午後1時頃に展開されました。午後3時頃に公開されたものが最も多くのシェアを獲得します。最も多くのクリックを獲得します。

Twitter

日： これらの140文字の投稿は非常に速く移動するため、会社を定期的に押し出す必要があるため、いつでも（そして一日中）ツイートしてください。見込み客がいつログインしてフィードをスクロールする可能性があるかを考えてください...ランチタイム、午後5時直前など。

時間： 調査によると、正午と午後6時です。午後5時頃にツイートが送信され、クリック率が最も高くなります。最も多くのリツイートを取得します。

LinkedIn

日： 火曜日、水曜日、木曜日が投稿の主な日ですが、月曜日の朝にも名誉ある言及があります。

時間： 営業時間は投稿するのに最適な時間です。具体的には、午前7時から午前8時と午後5時です。午後6時まで最適です。クリック数とシェアも火曜日の午前10時から午前11時までピークになります。

注： 私たちが遭遇した業界調査の多くは、平日の投稿に焦点を当てているようです。ただし、個人的な経験から、週末の投稿は優れたインタラクション率を生み出す可能性があることがわかっています。

最終的な考え

これで、マーケティング活動に最適な日時を包括的に確認できます。すべての企業は独自のものであり、顧客ベースについて最も詳細な知識を持つことができるのはあなただけであることに注意してください。そのため、真に最適な結果を得るために実験、追跡、調整を行う必要があります。

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