LinkedInで産業ネットワークを拡大：リードと売上につながる4つの実証済みステップ

おそらくあなたはすでにLinkedInを使い、コンタクトの最新名簿管理、つながりの近況チェック、採用候補のスカウト、メッセージ送信に役立てています。

しかし、この強力なツールは、単なるソーシャルネットワークや採用手段以上のものです。産業企業のリード獲得と売上拡大において、主要な役割を果たせます。

業界の人々とつながり、メリットを得るためのいくつかのステップがあるので、始め方のヒントをいくつかまとめました。

（有料版のLinkedIn Sales Navigatorもありますが、あなたはビジネス賢くあると同時に予算も意識しているはずなので、この記事では無料LinkedInの力を最大限引き出すことに特化して解説します。）

ステップ1：プロフィールを刷新する

LinkedInプロフィールは、単なる履歴書のコピーではありません。あなたが何をし、どうすれば一緒に仕事を検討している人々にベネフィットを提供できるか、よりパーソナルで深い概要を伝えるものでなければなりません。

LinkedInは、見込み客から検索されやすくなるフィールド入力を非常に簡単にしています。追加すべき情報をリマインドしてくれたり、プロフィールの「強度」レベルを見せてくれたりします。情報を追加し、つながりを増やすにつれて強度は上がります。

古い職務経歴や所属団体をまとめ始める際、いくつか重要な基本を忘れないでください。

ヘッドラインで注目を集める

ここを単なる職名に限定しないでください。見込み客に提供できる価値を、アクティブで簡潔な説明で提示する機会として活用しましょう。確かにあなたは「X社社長」ですが、同時にエンジニア、製薬業界リーダー、グリーン製造のエキスパートでもあります。それらを盛り込みましょう（検索されやすくなります！）。

Thomasの社長兼CEO、Tony Uphoffも単なるプレジデント兼CEOではありません。

プロフェッショナルなLinkedIn写真を掲載する

些細に思えるかもしれませんが、写真ありのプロフィールは、写真なしよりメッセージへの返信率が40%高いです。愛犬、応援チーム、家族の写真はFacebookに置いて、ここではプロフェッショナルなヘッドショットを使いましょう。

最適な連絡手段を提示する

メールアドレス、電話番号、他のソーシャルメディアリンクをここに記載すれば、人々が好む手段で簡単にコンタクトできます。スペックシートについてLinkedInメッセージでやり取りするのに抵抗がある人もいます。他の連絡手段も確保しましょう。

LinkedInプロフィールURLをカスタマイズする

ゲームチェンジャーではありませんが、パーソナルブランド用にきれいな個人URLを持つのは良いことです。コピペ時に奇妙な文字列ではなく、自分の名前と指定したものだけになります。
（ボーナス：名刺更新時も楽になります。）

サマリーで専門性をアピールする

ここではやりすぎないでください。経歴と専門性の明確で直接的、かつ魅力的な説明で、人々があなたのスキルと目標、なぜ一緒に仕事をすべきかを理解できるようにしましょう。キーワードで特定業界を狙い、具体的な成果と実績を挙げます。最後に、どう連絡すればよいかを伝えるCTA（行動喚起）で締めくくります。

作品サンプルでエンゲージメントを高める

いくつかのコンテンツ（ケーススタディ、プロジェクトギャラリー等）を投稿すれば、プロフィール閲覧者があなたの仕事にエンゲージし、企業Webサイトへ誘導できます。

経験掲載で理想の顧客を獲得する

理想の顧客を念頭に置いてください。彼らはあなたの経験について何を知りたいでしょうか？ 各ポジションで数個の箇条書きで、どう顧客の問題を解決し、どんな確かな成果を出したかを説明しましょう。

学歴を示す

正式な学位に加え、取得した認定資格や修了したオンラインコースも掲載しましょう。

ステップ2：グループとつながりを味方につける

LinkedInは会話のハブです。ほぼあらゆる業界や興味関心のグループが見つかります。

産業関連だけでも数千の選択肢がありますが、参加できるのは最大50まで。どのグループがビジネスに最も価値をもたらすか、時間をかけて検索しましょう。

参加したら、メンバー一覧をスキャンし、職名、所在地、企業名などの検索フィルターで、リードになりそうなベストな相手を絞り込みます。会話を始めるのにも最適な場所で、他にも多くの機会があります。

2次・3次のつながり（1次または2次のつながりを共有しているが、直接つながっていない人々）を活用しましょう。1次のつながりを紹介経由として使えば、信頼性が生まれます。

これらの見込み客へ、パーソナライズされた招待メッセージを送りましょう。知らない人からの定型文メッセージに興味を持つ人はいません。

簡単な自己紹介、つながりたい理由、どう見つけたか、どう貢献できるかから始めます。さらに良いのは、共通の興味（趣味、学歴、ボランティア欄からヒントを得る）や、グループでのコメント投稿に言及することです。

ステップ3：有用で魅力的なコンテンツを共有する

グループへプロモーション色の強いセールス関連コンテンツを投稿するのではなく、価値ある情報を共有し、あなたの専門性に気づいてもらいましょう。

共有するコンテンツは、特定の業界フォーカスに合わせるべきです。関連記事やケーススタディを共有すれば、議論が促進され、単に自社ビジネスを拡大しようとする人ではなく、専門家としてポジショニングできます。

コンテンツ共有時は、人々が読みたくなる目を引く直接的なタイトルをつけましょう。
ボーナス：ソーシャルメディアで50/30/20ルールを活用しましょう。製造業マーケティングのための適切なソーシャルメディアコンテンツミックスはこちら。

ステップ4：自分のグループを作る

既存グループでのプレゼンスを確立したら、自分のグループを作ることで、さらにリーダーかつ知識ある人物としての地位を固め、メンバーへ直接メールでリーチできるようになります。このグループは、自社の「ファンページ」であってはなりません。見込み客、同僚、業界関係者がアイデアや情報を共有する場でなければなりません。

ターゲットにする業界、フォーカスする企業規模、該当すれば地理的範囲を絞り込み、招待する人を選定します。職名で検索し、コンテンツを見て反応してくれそうなアクティブユーザーに焦点を当てます。

リストは、多様なプロフェッショナルにリーチできるほど広く、かつ真に有望なリードが生まれるほど狭く（2,000〜3,000人程度）するのが目安です。このプロセスには時間がかかりますが、コミュニティメンバーとのつながりにおいて、かけがえのない価値があります。

グループ自体は完全に自己宣伝的であってはなりませんが、グループが軌道に乗ったら、自社向けのメッセージングキャンペーンを開始できます。これらのメッセージは、グループ内や他グループへの投稿時と同様、パーソナライズされ、関連性があり、決してプロモーション色のないものでなければなりません。関心がありそうなグループディスカッションへ誘導したり、面白い業界記事をシェアしたりするのが良いスタートです。そこから関係が自然に育まれます。

最後に

LinkedInは産業リード獲得において、ますます不可欠な役割を果たしています。このいくつかのシンプルなテクニックをマスターすれば、迅速にリードを確立し、会社の売上増加に貢献できます。さらに詳細を知りたいなら、「製造業のためのソーシャルメディアマーケティング」ガイドで、他のソーシャルメディアプラットフォームでの効果的なエンゲージメント方法を学びましょう。