ロボットプロジェクトを失敗または成功させる最大の要因は次のとおりです

一部のロボットプロジェクトが失敗する理由には共通のパターンがあります。英国を拠点とする#HowToRobotパートナーで自動化コンサルタントのジョンロバーツによると、他のプロジェクトは成功します。

「エンドユーザーに機器を販売してから20年以上、ロボット工学で失敗した何百ものプロジェクトに出くわしました。」 ジョンロバーツは言います。彼はACSの創設者兼ディレクターであり、英国を拠点とする独立したロボット工学および自動化コンサルタント会社であり、認定された#HowToRobotパートナーです。

彼の役割は、ビジネスの計画と自動化を開始する方法について企業にアドバイスすることです。そして、システムが最初から正しく提供されることを保証する適切なサプライヤーを見つけることです。それを何年にもわたって行って、彼は多くのプロジェクトが失敗した理由のパターンを発見しました。高価なロボットを購入する前に、ビジネスニーズについてほとんど理解していませんでした。

「多くの企業は、古い手動の方法から自動化されたソリューションに移行するのが非常に難しいと感じています。成功への道には、途中で多くの障害があります」 彼は言い​​ます。

しかし、正しい考え方といくつかの簡単なプロセスに従うことで、ロボット工学を始めることは彼の意見では難しくありません。 「計画があり、プロセスに従っている限り、複雑ではありません。」 彼は言い​​ます。

計画を立てることが重要な理由

「カスタム自動化を購入することは、製品を購入することとはまったく異なります。それは、テーラードスーツを購入するようなものです。それはあなたに合わせて調整する必要があります。」 ジョンの発言。顧客が犯す最大の間違いは、ほとんどの場合、自動化ソリューションを購入することは、既製の製品を購入するようなものだと誤解していることです。彼らが把握していないのは、ベンダーからサービスを購入しているということです。彼らは間違ったベンダーからの合意された仕様なしで購入し、ロボットが彼らのニーズに適していないことに気付くことになります。非常にコストのかかる間違いです。

ジョンは、企業がこの課題を克服するのを支援します。より広範なプロセスの一環として、彼は顧客が自動化の可能性の概要を把握し、効率的なビジネスケースを計算するのを支援します。次に、この情報は、システムが固有のニーズに対してどのように機能するかを説明するドキュメントにまとめられます。このドキュメントでは、実装するロボットシステムの目的、背景、および範囲について説明します。また、推定予算、安全性、ライフサイクル要件、およびスペアパーツの供給を含めることもできます。合意された文書は、顧客が適切なベンダーから高品質の提案を確実に入手できるようにするための基本です。

ジョンは、顧客とそのニーズに適した最高のベンダーを結び付けています。＃HowToRobotパートナーとして、世界中の15,000を超えるサプライヤーにアクセスできます。彼は、「完全に自動化された」操作への道のりは簡単だと信じています。旅を始めるには、何が必要かを理解する必要があります。それを行う方法を理解すると、効率を最大化し、計画外のダウンタイムを最小化できます。したがって、必要に応じて専門家の助けを借りて、長期計画を作成することが最初のステップです。プロセスが定義されると、マシンが来ると、それは機能します。それはそれと同じくらい簡単です。

ロボットに関する一般的な神話は、企業の投資を阻止します

「多くのお客様が自動化を妨げる可能性のある障壁があると思います。これらは通常、未知のものへの恐れであり、さらに重要なことに、失敗への恐れです。」 ジョンは、コスト（またはROI）が、多くの人々がビジネスの自動化に投資することを妨げる大きな要因であると主張しています。ほとんどの顧客は、非現実的な投資収益率（ROI）の期待を求めるという間違いを犯す傾向があります。

「お客様は、投資回収期間が短すぎることを期待することがあります。機器やサプライヤーの品質を妥協する価値はありません。長期的には、一度に1つずつ自動化して、ライトアウトの長期的な目標を検討する必要があります。」

適切な考え方により、顧客は長い投資回収期間でより優れた機器に投資できるようになります。生産ラインまたは工場全体を自動化することは、すぐに成功することではなく、今後20年間の成長のための投資です。

#HowToRobotパートナーシップは顧客に市場を開きます

John Robertsは最近、認定された#HowToRobotパートナーになり、より幅広い顧客ベースにサービスをより効果的に提供し、より多くの選択肢を提供できるようになりました。

「これは、英国の非常に多くの新しいビジネスが自動化を必要とするようになった今、特に重要です。手頃な価格の適切なアドバイスが必要です。」 彼は言い​​続けます：

「そして、英国にはすべてをカバーするのに十分なサプライヤーがないだけです。」

#HowToRobotは、クライアントを世界中のシステムインテグレーターに接続します。このプラットフォームは、自動化の問題を解決するための低コスト、固定価格、信頼できるソリューションのオファーを提供できます。ジョンは、顧客にとっての主なメリットは、ネットワーク内のインテグレーターの数と多様性であると考えています。

「このプラットフォームは本当に顧客に市場を開きます。英国に拠点を置く顧客が、ヨーロッパのどこに拠点を置くインテグレーターから適切なソリューションを見つけることを妨げるものは何もありません。」 彼は言い​​ます。

このプラットフォームは、システムインテグレーターやベンダーにとっても有益です。ジョンは例を挙げてこれを説明します。「たとえば、手動プロセスの自動化を検討している食品生産者の場合、食品生産を生きて呼吸するインテグレーターを探します。彼らは経験があり、その分野での成功。」 このプラットフォームは、そのようなクライアントが食品製造機械の自動化に関する豊富な経験と専門知識を持つシステムインテグレーターに連絡するのに役立ちます。またはそのことについてはどんな業界でも。 #HowToRobotは、クライアントがどこにいても適切なインテグレーターに接続できるようにする唯一のプラットフォームです。

もちろん、これは、特定の専門分野に長けているシステムインテグレーターが、＃HowToRobotプラットフォームを使用して、自分たちの仕事に長けていることを伝えることができることも意味します。

始めるための最良の方法は何ですか？

最高のインテグレーターとパートナーを見つけるために市場を調査することは話の1つの側面ですが、同様に重要なのはどのように始めるかです。ロボット工学にまったく慣れていない人にとって、ジョンは、時代遅れのマシンやシステムを交換するときから始めるのがよいと提案しています。そのため、自動化の旅は、次に計画されている購入と同時に開始できます。

多くの場合、このプロセスは、工場のマッピングから始まり、ビジネスにとって最も価値があり、リスクが最も少ない自動化プロジェクトの概要を把握します。ベンダーが関与する前に、潜在的な節約と利益を見積もるための計算が行われます。これらの番号が手元にあれば、顧客は少数のサプライヤーからオファーを受け取り、先に進む前に費用便益のアイデアを得ることができます。

要約すると、適切な調査から始めて、次に独自の仕様を見つけます。適切なベンダー、メーカー、インテグレーターと協力します。長期計画に基づいて、機械を1つずつゆっくりとアップグレードします。 「これがトラブルを回避する唯一の方法であり、非常に費用のかかるトラブルです！」 、ジョンは笑顔で締めくくります。「「ライトアウト」のビジョン（計画）がある場合、始める必要があるのは正しい考え方だけです。」

#HowToRobotパートナーについて

AからZまでの顧客を支援する独立したロボットおよび自動化アドバイザーのグローバルネットワーク：自動化プロジェクトの計画、ビジネスケースの計算、サプライヤーの検索など。

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