IoTビジネスモデルを機能させる方法–または機能しないのですか？！

Philipp Richert

Philippは、Bosch.IO（以前のBosch Software Innovations）でビジネス開発者として働いていました。彼の役割では、IoTソリューションの戦略的計画において小売ドメインのお客様をサポ​​ートしました。彼の経験と専門知識に基づいて、彼はイノベーションチームが実現可能で実行可能で望ましいIoTソリューションを開発するのを支援しました。さまざまな顧客プロジェクトを主導してきた彼は、事業開発、ユーザーエクスペリエンス、および無駄のない方法に関する深い知識を持っています。彼はベルリン工科大学で機械工学の修士号を取得しています。

新しいIoTビジネスモデルを作成するとき、企業は多くの場合、どのように始めればよいかわからないことがあります。彼らは、ビジネスモデルを直接テストするのではなく、ビジネスモデルについて話し合うことに多くの時間を費やしています。これは、革新的なソリューションを迅速に作成する上での大きな障害となります。さらに、企業はアジャイルで反復的な方法を使用した経験が不足していることがよくあります。これらの側面は通常、イノベーションプロセス中に回避できるミスにつながります。

企業チームが新しいIoTビジネスモデルを作成するときに犯しがちな4つの最も一般的な間違い：

1. ソリューションが完璧になるまで作業する
2. 起動する適切なタイミングを待っています
3. プロジェクトの実行について過度に検討する
4. 多くの間違った仮定をする

Webキャスト：IoTビジネスモデルを検証する方法

上記のリストの最後のポイントは、修正するのが最も簡単な間違いですが、ほとんどの企業が苦労しているポイントです。間違った仮定をした場合に何が起こるかを示すために、私の過去への小さな旅にあなたを連れて行きましょう。

フリーマーケットで販売するときに私の若い自分が作った仮定

私はフリーマーケットに何度も参加して、不要になったものを販売してきました。私はまだ子供の頃から始めましたが、最初は絶望的でした。振り返ってみると、私はいくつかの間違った仮定に基づいて市場にブースを設置しました。ほんの数例を挙げると：

1. リサイクルショップが好きな人。
2. 人々は私が売りたいものの私の最高の提示価格を私に支払うでしょう。
3. 人々は私の古いものを好きになるでしょう、そして私はそれのすべてを売ることができるでしょう。

私はどのような教訓を学びましたか？私の起業家の若い自己は、直感的に仮定を検証し、いくつかの研究を始めました。私は、潜在的な顧客が好きな場所と物事、そして私が求めることができる価格を特定しました。これを理解した後、すべてが変わりました。突然、物を売るのが簡単になり、かなりの利益を上げました！

それにもかかわらず、悪天候のように不確実性が残り、人々がフリーマーケットに来るのを延期する可能性があります。仮定を検証することで、全体的なリスクを最小限に抑えることができます。

IoTビジネスモデルを検証する際に尋ねる質問

上記の例は単純かもしれませんが、仮定を検証するための同じアプローチをIoTソリューションとIoTビジネスモデルに適用できます。確かに、IoTソリューションの開発は、フリーマーケットで古い持ち物を販売するよりも少し複雑です。しかし、仮定の検証に適用される特性は、同様に管理可能であり、可能です。成功するIoTソリューションとサービスを開発する際に留意すべき3つの一般的な側面があります。何が望ましいか。何が実現可能ですか？実行可能なものは何ですか？

出典：Bosch.IO

何が望ましく、実行可能で実行可能であるかをカバーする側面は、最初の評価として役立ちます。これらは、前提条件を特定し、最適なIoTビジネスモデルの検証方法を見つけるのに役立ちます。ご想像のとおり、技術関連の仮定を検証するために使用される方法は、ユーザー関連の仮定で使用される方法とは異なります。

ステップバイステップガイド：IoTビジネスモデルの仮定を検証する方法

IoTビジネスモデルを成功させるには、テクノロジー、ユーザー、またはビジネスに関連するものであるかどうかに関係なく、すべての仮定を検証する必要があります。すべての仮定が正しいことを証明できれば、成功への道は順調に進んでいます。

これを行う方法？心配はいりません。例を示したステップバイステップガイドがあります：

ステップ1： 仮定をリストしてください
私は、フリーマーケットで自分のものを売ることに無残に失敗した理由について、3つの仮定を特定してリストしました。

ステップ2： 影響に基づいて仮定を優先する
それぞれの重要度に基づいて、優先順位を付けました。

ステップ3： 検証方法を特定する
ユーザーと市場調査を実施して、自分の仮定が正しいかどうかを証明しました。

ステップ4： 責任と期限を割り当てる
フリーマーケットの旅では、私は「ワンボーイ」ショーでした。ただし、チームで作業するには、期限のあるチームメンバーに検証タスクを割り当てる必要があります。

ステップ5： 結果を利用して、アイデアを繰り返したり、回転させたりします
仮定を検証した後、その結果を使用して、次の適切なフリーマーケットを選択しました。

ステップ6： 続けて
私が販売するものは頻繁に変わるので、適切なフリーマーケットを選択するために私の仮定を継続的に検証します。

最後のステップは決して終わらないので、最も重要なステップです。あなたの製品は競争力を維持するために絶えず進化しなければならないので、あなたは続けなければなりません。さらに、複数の仮定が含まれる場合、いくつかが間違っている可能性が非常に高くなります。それはまったく問題ではありません！検証の結果を使用して、IoTビジネスモデルを継続するようにしてください。それでもうまくいかない場合は、遠慮なく早めに回転させてください。

実際のIoTプロジェクトにどの方法を適用したかを知りたい場合は、IoTビジネスモデルを検証する方法に関するWebキャストにサインアップしてください！

Webキャスト：IoTビジネスモデルを検証する方法