産業用IoTビジネスモデルイノベーションの先駆け

セールス、マーケティング、オペレーション、リーダーシップ──どの役割であれ、やるべきことは山ほどあります。 貴社の製品・サービスのバイヤーも同じです。 バイヤーが抱えるタスクを理解すれば、貴社の最重要ミッションの一つ──より多くのリード獲得とボトムラインへの貢献──をより容易に達成できます。バイヤーのニーズを満たし、より有意義なつながりを作り、より多くのビジネスを獲得するために知っておくべきことをまとめました。 産業購買サイクルを理解する サプライヤー視点では、産業購買サイクルは「バイヤーがニーズを認識し、サプライヤーから購入する」という2ステップに見えます。 しかし、これは過度な

製造セクターを中心に、ビジネス界を席巻しているのが産業オートメーション機械の活用です。この波に乗れば、更なる成長と高い収益機会が得られます。産業オートメーションビジネスを始める際は、万全の準備が必要です。 他のビジネスと同様、スムーズな市場参入と成長のために押さえるべき要素があります。「売上を上げる」という目的達成のため、以下のポイントに注力してください。 事業計画の策定 オートメーションビジネス成功の第一歩は、計画を持つことです。事業計画は意思決定の羅針盤となり、全側面を網羅した詳細なものである必要があります。 目標を設定し、そこから逆算して「何を達成すれば目標に到達できるか」を明文化

産業セキュリティとサイバーセキュリティが深刻化する問題であり、すぐに利用できる明確な解決策がないことが明らかになりつつあります。 これは産業オペレーションの複雑な性質によるものです。例えば工場では、産業Internet of Things（IIoT）ネットワークを構築する際、どの種類のセキュリティ技術をどこに配置すべきか、どのような脅威に対処すべきかなど、いくつかの検討事項があります。 著者のAnn R. Thryft氏は、運用技術（OT）セキュリティ企業CyberXによる最近の「Global ICS and IIoT Risk Report」を指摘します： さらにThryft氏は、20%がワ

モノのインターネット（IoT） モノのインターネット（IoT）とは、電子機器、ソフトウェア、センサー、アクチュエーター、ネットワーク接続が組み込まれた物理デバイス、車両、家電製品、その他のアイテムのネットワークであり、これらのオブジェクトが接続し、データを交換することを可能にします。コネクテッド・スマートホームからウェアラブルデバイス、スマートシティの形成まで、IoTは私たちを取り巻く世界を形作っています。多くの生産施設では、接続機能を備えた処理および監視制御システムがすでに使用されています。製造業者にとってのIoTは、クラウド上でデータを収集・交換し、IoTプラットフォームを監視することで、