bCommerce：B2Bメーカー向け15分で完了する3Dコンフィギュレーターと価格見積もり

CPQ（Configure-Price-Quote）テクノロジー——IIoTとインダストリー4.0の進化形——を活用し、bCommerceはB2Bバイヤー向けEコマースを変革します。メーカーは今や、顧客のWebブラウザで直接動作する3Dビジュアルコンフィギュレーターを提供し、リアルタイムの選択を営業担当者に渡せます。

Atlatl SoftwareのZac Cooper氏が説明する通り、このアプローチは測定可能な時間節約をもたらします。設定データはAtlatlのQuoteBooks Cloudに保存され、営業チームが迅速に対応でき、ディストリビューターにシームレスなポータル体験を提供します。

ほぼすべてのB2B調達責任者が、サプライヤーのオンラインポータルをパートナー選定の決定要因と述べています。bCommerceの詳細な製品コンテンツがバイヤーの信頼を高め、調達決定を促進します。

15分での製品構築と価格見積もり

従来、製品設計コンセプトは顧客、営業、エンジニアリング間のやり取りで数週間を要しました。bCommerceでは、顧客または営業担当者がOEMのWebサイトでモデルを構築し、15分以内に価格見積もりを受け取れます。営業チームは即座にフォローアップしたり、見積もりをリアルタイムで共有したりでき、販売サイクルと獲得コストを削減します。

Atlatl SoftwareのCAD非依存プラットフォームは、3D設定をあらゆるCAD環境——SolidWorks、Creo、Revit、OnShape——に直接リンクし、見積もりと発注が確定するとモデルがエンジニアに転送され、営業と生産の間のループを閉じます。

節約されるエンジニアリング時間は、bCommerce需要を駆動する主要指標です。受注生産市場では、無数の設計順列を迅速に計算できることで、コンサルティングセールスモデルが可能になります。

研究によれば、bCommerceのROIは、自動化と営業・エンジニアリング・入札におけるコスト削減機能を欠く従来ソリューションの4倍に達する可能性があります。

bCommerceの実践

bCommerceはメーカーが製品アートワークと設定ルールを定義し、販売チャネル向けにインタラクティブな体験を創出することを可能にします。メーカーのAtlatl QuoteBooks Cloudを通じて獲得されたリードは営業チームにルーティングされ、またはメーカーがリセラーに直接顧客インターフェースを提供し、内部でリード生成させることもできます。

ソリューションのユーザーインターフェースは完全にブランド化され、一貫したB2B体験を保証します。Unityベースで構築され、デスクトップ、ラップトップ、モバイルデバイス、スマートTV、コンソールで3Dと2Dシミュレーションをサポートします。Unityの高度なレンダリング機能——テクスチャ圧縮、ミップマップ、アンビエントオクルージョン、コンピュートシェーダー——が、あらゆるプラットフォームで高品質なビジュアライゼーションを実現します。

継続的なオーバーヘッド削減により、bCommerceは収益性を最大化しながら、実用的なリアルタイムIIoT価値を提供します。

時間節約 = 収益性向上

消費者主導の購買プロセスは、エンジニア、営業、調達にとってすべてのやり取りが価値あるものであることを要求します。bCommerceはインダストリー4.0の原則——積極的傾聴、高度な質問、柔軟な交渉、バーチャルプレゼンテーション、迅速なROI分析、ソーシャルセリング——と整合し、企業全体のエンゲージメントを高めます。

伝統的にエンタープライズテクノロジー導入に遅かったメーカーでさえ、bCommerceを魅力的に感じています。記録的な低失業率の中で、エンジニア、購買担当者、営業チームをテクノロジーで生産的かつ満足させることは戦略的優位性となります。

本ブログの著者はZac Cooper、Atlatl Software