専門家インタビュー：オンライン製造プラットフォームの成長に関する3DハブのAgata Lovrecich

デジタルマニュファクチャリングとクラウドベースのソフトウェアの出現により、新しいManufacturing as a Service（MaaS）ビジネスモデルが生まれました。

このビジネスモデルを運用している企業は、高度なソフトウェアによって可能になる即時見積もりを顧客に提供します

3D Hubsは元々、コミュニティベースのマーケットプレイスとして設立されました。このマーケットプレイスでは、3Dプリンターを所有している人なら誰でも、オンラインで3D印刷サービスを提供できます。しかし、同社は最近、工業製造市場にサービスを提供することに焦点を移し、製造パートナーの大規模なネットワークを確立しました。

今週のエキスパートインタビューでは、3DハブのAgataLovrecichが参加します。 '製品マーケティングマネージャー、MaaSビジネスモデルの台頭、3D印刷の使用例、および3D印刷に関する一般的な誤解について話し合います。

3Dハブについて少し教えてください。

3D Hubsは、エンジニアが世界を変える製品を作成できるようにするというビジョンを持ったオンライン製造プラットフォームです。

特定の製品を開発する際、エンジニアは部品の実際の設計とテストに集中したいと考えています。プロセスの側面。ただし、実際には多くのエンジニアリング時間が管理作業に費やされています。これは特に中小企業に当てはまります。たとえば、小さな会社がデザインのプロトタイプを作成したい場合、適切な機能を備えたサプライヤーを探す必要があります。次に、見積もりをリクエストします。通常、注文を確認する電話またはメールがサプライヤから届くまで、約2週間待つ必要があります。

この時間はすべて、エンジニアが実際に部品を設計、テスト、改善するために使用できます。そこで、これらすべてのプロセスを可能な限り自動化し、エンジニアが製品をより早く市場に投入できるようにするプラットフォームの必要性を特定しました。

3D Hubsのプラットフォームを使用すると、エンジニアはCADファイルをアップロードして、見積もりを受け取るまで2週間待つことなくすぐに価格を確認できます。価格の計算は、社内で開発した機械学習アルゴリズムに基づいています。エンジニアは、使用する技術や材料に応じて、プロトタイプや部品をすぐに注文し、数日以内に納品することができます。

私たちは、人々が集中できるように、部品をできるだけ簡単に注文できるようにします。設計とエンジニアリング。

サービスビジネスモデルとしての製造業の台頭が見られます。このモデルが企業にとって有益なのはなぜですか？

伝統的に、特に中小企業にとって、製造能力へのアクセスは困難でした。大企業は、独自のサプライヤーとより多くの購買力を持っている傾向があります。

私の意見では、サービスとしての製造はその参入障壁を低くしました。現在、より多くの企業が、当社のようなプラットフォームを通じてグローバルキャパシティとローカルキャパシティにアクセスできます。

数年前、3DハブはプロフェッショナルなB2Bスペースに移行しました。このシフトの背後にある理由と、それがあなたの会社の成長にどのように役立ったかについて話していただけますか？

3Dハブは、ピアツーピアマーケットプレイスとして2013年に始まりました。そこでは、独自の3Dプリンターを持っている3D印刷愛好家と、部品を3D印刷したい人々を結び付けました。

当時、私たちはこれが分散型製造の未来をもたらす最良の方法であると信じていました。この業界を真に変えるには、ビジネスにもサービスを提供する必要があることにすぐに気づきました。エンジニアはすでに私たちのプラットフォームを使用して、より速いリードタイムの​​プロトタイプを取得し、私たちのネットワークを通じて提供できる幅広い技術と材料を使用していました。これが、私たちが焦点を当てることにしたセグメントです。

この時点で、プラットフォームをもう少し専門化する必要があることに気づきました。そこで、実際には積層造形を補完する技術であるCNC機械加工を導入し、射出成形を追加しました。これにより、ラピッドプロトタイピングサービスだけでなく、少量生産サービスも提供できるようになりました。また、市場ではなくなったことも意味します。

これで、製造パートナーのグローバルネットワークができました。 3Dハブは部品の供給を担当し、ネットワークが提供する部品の品質全体で一貫性を保証します。

このシフトにより、エンジニアがより関心を持っているテクノロジーの提供を開始したため、急速に成長しました。

その成長点で、プラットフォームの成功の理由は何ですか？

私たちの成功は、主に私たちの素晴らしいチームとエンジニアリングセグメントへのピボット、および他の製造技術への焦点の拡大によるものです。

私たちは、オンライン製造プラットフォームを最初に構築した企業の1つであり、これらのサービスの提供を開始するためのインフラストラクチャ。一般的に、これは市場のこのギャップを見て、適切なタイミングでピボットすることの衝突だったと思います。

3Dハブと他のサービスとしての製造プラットフォームとの違いは何ですか？

まず、広範囲にわたる大規模なネットワークがあるため、価格競争力があります。 CNC機械加工、3D印刷、射出成形、板金加工などの技術の分野。もう1つの要因は、競合他社よりも優れている、即時の容量マッチングです。自動化と優れたカスタマーサービスも重要な差別化要因です。

プラットフォームを通して見た需要から、CNCや射出成形などの従来の方法と比較して、3Dプリント部品の需要の割合はどれくらいですか？

現在、最大の需要はCNC機械加工部品です。

CNC機械加工と比較して、3D印刷の成長は少し遅いですが、成長率は安定しています。

この理由の1つは、3D印刷がより利用しやすくなっていることです。多くのお客様は社内に3Dプリンターを持っており、十分な容量がない場合にのみ注文します。 CNCマシンを使用すると、オフィスに設置できないため、より注意が必要です。

プラットフォームで3Dプリントを使用したプロジェクトの例を教えてください。

これは非常に重要だと思うので、プロトタイプを超えた例に焦点を当てます。

3D印刷には3つの異なる使用例があります。 1つ目は設計の柔軟性です。たとえば、射出成形は単純な技術ですが、機械加工された金型が必要であり、非常に高価であり、その設計はほぼ固定されています。そのため、部品を迅速に製造できますが、部品の実際の設計を変更することは、一度コミットすると非常に困難です。対照的に、3D印刷では、より柔軟に設計を繰り返すことができます。

この一例は、VRセット会社です。同社は、顧客のフィードバックに基づいて、最初の生産実行後に部品をテストして反復する必要がありました。射出成形ではデザインの変更は禁止されていましたが、3Dプリントでは可能です。したがって、特定のレベルの生産後に柔軟性が必要な場合（たとえば、次の500パーツを少し異なるものにしたい場合）、3D印刷はそのための優れた使用例です。

2番目の使用例は、従来の製造の設計上の制約によって制限されている場合です。ここでは、3Dプリントを検討する必要があります。たとえば、さまざまなテクノロジーを使用して製造されたさまざまなコンポーネントを備えた巨大なアセンブリがあるとします。 3D印刷を使用すると、アセンブリを単一のパーツとして設計し、コストを削減できます。

Optisysという会社があり、100個の異なる部品で作られたトラッキングアンテナを製造する必要がありました。チームはそれを再設計し、3Dプリントして1つのコンポーネントとして作成しました。このアプローチにより、Optisysは、必要な材料の特性を維持しながら、9か月の生産、起動コストの約75％、生産コストの25％を節約することができました。

3D印刷が優れている3番目の領域は、迅速に製造されるものが必要な場合です。私たちは、当初射出成形を望んでいたSureFireElectronicsという会社と協力しました。しかし、彼らは従来の技術を使用する代わりに、3Dプリントを試すことにしました。

その結果、必要な材料の特性を維持しながら、7週間の生産を節約できました。

3D印刷には、特定のエンジニアリング材料で印刷する能力がないという一般的な誤解があります。それはもう真実ではありません。この技術は急速に発展しており、高性能の素材に印刷することができます。これは、必要な材料特性を維持しながら、場合によっては従来の技術を3D印刷に置き換えることができることを意味します。

誤解についてのその点で、3D印刷に関してあなたが遭遇する最も一般的な誤解のいくつかは何でしょうか？

1つの誤解は、3D印刷の精度に関するものです。従来の技術の精度は、ほとんどの場合3D印刷よりも高くなりますが、産業用3Dプリンターを使用すると、精度がかなり近くなります。

もう1つは、3D印刷では材料特性が悪くなることです。他の技術よりも。実際には、ますます多くの材料が3D印刷用に開発されています。これらの材料は、従来の材料にはない​​強化された特性を備えている場合があります。

ただし、最も一般的な誤解は、3D印刷が従来の製造技術に取って代わるというものであり、これはまったく真実ではありません。 。 3D印刷は、優れた補完技術です。そして、実際に3D印刷を使用する時期についてますます学ぶにつれて、3D印刷の効率が大幅に向上するでしょう。

製造業で革新的であるということは、 3Dプリント。従来の製造技術へのオンラインアクセスをもたらすサービスとしての製造全体は、間違いなく、3D印刷よりもはるかに広い範囲でリーン生産を可能にします。

要約すると、CNCまたは射出成形と比較して3D印刷を使用するのに最適な時期はいつですか？

3D印刷を検討する必要があるかどうかを確認するには、次の3つの質問を自問してください。

1）この部分はすぐに必要ですか？

2）制限はありますか？私の現在の生産方法の制約？

3）製造後に設計の柔軟性が必要ですか？

これらの質問のいずれかに対する答えが「いいえ」の場合は、通常、CNC機械加工または射出成形を使用することをお勧めします。ユースケース。

今後数年間で3Dプリントはどのように進化していくと思いますか？

3D印刷は今後も進歩し、品質面では他の製造技術の品質に匹敵するものになるでしょう。

誇大広告を乗り越えて、人々は3Dプリントからより多くの価値を引き出す方法を学び続けます。業界の教育が進むほど、3Dプリントが採用されるようになります。

2020年は3Dハブに何をもたらしますか？

3D印刷に関しては、3D印刷の提供をさらに専門化する予定です。また、より多くの産業用3D印刷技術の提供を開始するとともに、提供する材料の範囲をよりエンジニアリングに重点を置いたソリューションに向けて拡大します。