選択方法：5つの強力な販売自動化プラットフォームの比較

自動化されたツールがビジネスの遍在性を高め続けるにつれて、SMBはより大きなブランドと競争するためにサービスを採用する必要があります。

ほんの数年前、マーケティングの自動化は、堅牢で活気のあるオンラインプレゼンスを確保するためのホットチケットでした。それ以来、これらのタイプのプラットフォームは比較的標準になりました。

すべてのブランドが知っておく必要のあるこのテクノロジーの最新の化身は、販売自動化（SA）サービスです。

これらのプラットフォームにより、企業は、連絡先管理、販売予測、従業員のパフォーマンス、注文処理、および販売チームが管理するその他の重要なタスクなど、さまざまな販売タスクを自動化できます。

他の急成長している分野と同じように、現在市場には多数のSAプラットフォームがあり、すべてが平等に作成されているわけではありません。リード生成のためのビジネスデータ、さまざまなアウトリーチツール、堅牢な分析など、あらゆる規模の企業にとって大きな恩恵となる特定の機能があります。

中小企業の経営者にとって、最高級のツールを絶え間なく探すことは、退屈で、骨の折れる、時間のかかるプロセスになる可能性があります。

調査フェーズのほとんどをバイパスして真ちゅう製の鋲に取り掛かるのに役立つように、5つの著名で強力なSAプラットフォームを集めて、どちらがブランドに適しているかを判断できるようにします。

自動データ管理ツール

グローボット

Growbotsは、機械学習を活用して営業チームが営業サイクルのすべてのステップを自動化および改善できるようにする、独自のAI主導のSAプラットフォームです。

Growbotsは、強力な独自のアルゴリズムを使用し、ユーザーが入力した企業情報と組み合わせて、2億件を超える連絡先の自己更新データベースを精査し、ブランドと最も関連性が高く適格なリードをペアにします。これにより、売り上げを生み出すのにほぼ確実な、繁栄して作成された連絡先リストが作成されます。実際、Growbotsは、ユーザーが平均で"を生成すると宣言しています。 。 。 1か月後に40％多くの肯定的な反応があります。」 この堅牢なツールは、会社の秘密の武器になる可能性があります。

ZoomInfo

ZoomInfoは、15年以上前から存在しているSAプラットフォームです。

当時、同社は独自のテクノロジー、サードパーティの統合、および30万人を超えるユーザーのコミュニティを使用して、2億2300万を超えるプロフェッショナルプロファイルと1000万を超えるビジネスプロファイルを収集してきました。 ZoomInfoは、“があると主張しています。 。 。 他のどの会社よりも多くの直通ダイヤルとメールアドレス」 そのプラットフォームを宇宙での強力な競争相手にしています。

ZoomInfoは、連絡先情報を読みやすく検索可能な方法で表示します。これにより、関連性の高い連絡先リストをすばやく簡単に作成できます。これは、プラットフォームがユーザーに最新の人事階層と部門構造を提供し、営業担当者が実際の意思決定者とつながることができることを考えると、特に当てはまります。

DiscoverOrg

クラウドベースのSAであるDiscoverOrgは、250人を超える実際の人間の研究者を振り回して、60日ごとに広範囲にわたるデータセットを検証するという独自の優位性を備えています。少なくとも。

ZoomInfoと同様に、DiscoverOrgの会社概要は階層チャートを備えているため、営業担当者は最適な連絡先に到達できます。ただし、このツールが本当に際立っているのは、これらのプロファイルには、企業が現在使用しているテクノロジーの包括的なリストと、ビジネスが参加している進行中の手がかりのあるプロジェクトも含まれていることです。この実用的なデータは、営業担当が手を差し伸べる前に販売する。

DiscoverOrgはまた、連絡先の96％が直通電話番号を持っていると主張しています。売り上げの大幅な増加。

自動アウトリーチツール

グローボット

Growbotsは、アウトリーチキャンペーンを独立して管理することもできます。このリストで両方を実行する唯一のツールです。

Growbotsは、企業がコミュニケーションを開始し、フォローアップメールを送信し、「不在」の返信を受信したメッセージを再スケジュールし、最も肯定的なリードのみを反映するように受信トレイを構成するのに役立つため、アウトリーチの原動力です。

このレベルの自動化により、営業担当者は、見込み客とのつながりや営業活動に集中できるようになり、電話や会議の設定を試みることに集中できなくなります。

SalesLoft

SalesLoftは、売り上げを伸ばすマシンとして設計されました。

このプラットフォームは、電子メールの応答率追跡機能、ライブコール監視要素、および生産的なワークフロー設計オプションを介して、強力に強化された通信機能を売り込んでいます。

SalesLoft Dialerを使用すると、営業担当者はプラットフォーム上のほぼどこからでも見込み客に電話をかけ、市外局番をリードに一致させ、性向や感情などの重要な情報を記録できます。この機能は、見込み客のタイムゾーンを自動入力するため、営業担当は常に最適な時間に電話をかけることができます。

さらに、すべての通話と販売の記録は、SalesLoftプラットフォームと、接続されている可能性のあるCRM全体で更新されるため、最新のアカウント情報が保証されます。

SalesLoftは、潜在的なクライアントにより有意義なエンゲージメントと接続を提供する、リアルタイムで実用的な洞察を提供する堅牢な分析システムもサポートしています。

Outreach.io

Outreach.ioは、アウトリーチに焦点を当てた販売自動化サービスであり、ワンクリックの通話機能、ソーシャルメディア統合コンポーネント、コミュニケーションを監視するためのオープンおよびクリックのメールトラッキング、崇高な通話とメールの分析をユーザーに提供します。

Outreachが本当に輝いているのは、販売ワークフロープロセスの強化です。このプラットフォームを通じて、ユーザーはペルソナに基づいてワークフローを微調整し、各見込み客に適切なアプローチを確保できます。最善の道筋がわからない場合は、OutreachがワークフローA / Bテスト機能を提供して、最大の結果をもたらすシーケンスを実験します。

SalesLoftと同様に、Outreachはビジネスデータベースやリード生成要素を提供できませんが、同社の詳細な分析システムにより、見込み客、連絡を取るのに最適な日時、およびチームの取り組みを改善するためのコーチング分析とともに、リードと共鳴するタイプのコンテンツ。

どちらを選択するか：

これらのツールのいくつかは、データ管理またはアウトリーチのいずれかで非常に強力ですが、両方を完全に自動化するプラットフォームを探している場合は、Growbotsの方が適しているようです。

ただし、最初に会社のニーズを判断し、これらの貴重なプラットフォームの1つを使用して、販売ファネルの自動化を支援することは非常に重要です。古い学校を維持しても、あなたにふさわしい優位性は得られません。