自動化の主導権を取り戻せ：プログラムを確保し、インテグレーター依存から脱却

自動化の主導権を取り戻せ：プログラムを確保し、インテグレーター依存から脱却すべての自動化プログラムを自社で修正できますか？製造現場のすべての機器について、エンジニアリング図面を持っていますか？残念ながら、ほとんどのメーカーにとって、これらの質問のどちらか、または両方への答えは「ノー」です。

多くのインテグレーターは、コントローラーとHMIのプログラムや図面をエンドクライアントに渡しません。これは、インテグレーターが機械やオートメーションプロジェクトに投じた設計作業を守るためです。しかし、同時にクライアントを、問題発生時やスコープ変更時にそのオートメーションベンダーに戻らざるを得ない状況に追い込みます。

これは業界の一般的な慣習かもしれませんが、弊社はもっと良いやり方があると信じています。カスタムオートメーション統合グループとして、EPICが手掛けるすべては、持ち込まれた各プロジェクトのためにカスタムメイドされます。同じものを繰り返し作ってプログラミングして利益を得ようとするOEMや会社ではありません。そのようなビジネスに問題はありませんが、そこではEPICの価値を発揮できません。

弊社に最適なのは、通常はワンオフ、または前例のないカスタム設計/製作プロジェクトです。業界で機能する、よく設計された—信頼性の高い—ソリューションを提供することで価値を生み出します。このタイプのプロジェクトでは、オートメーション統合とエンジニアリング設計はユニークで、高度にエンジニアリングされた機能を多数含みます。

だからこそ、弊社はプログラムと図面をクライアントに引き渡すことを選択しています。クライアントを人質にしません。もっと良いやり方で実践します。クライアントが自力で問題をトラブルシューティングできるようエンパワーします。問題、メンテナンス課題、製造スコープ変更のたびに弊社に戻る必要はありません。多くの場合、弊社がプログラムと設計を最もよく知っているためクライアントは戻ってきますが、決して強制ではありません。これは将来のクライアントリスクも軽減します。弊社にすぐに対応できる人がいなくても、あるいは万が一EPICが存続しなくなっても、クライアントが立ち往生する危険はありません。

クライアントは図面とプログラミングの開発対価を支払っています。プログラム、図面、P&ID、すべてのシステムドキュメントへの完全アクセス権を持つのは当然の権利です。EPICはそれで利益を得ようとはしません。人質に取って何の意味があるでしょうか？

弊社は業界のすべての関係者に挑戦します。クライアントをエンパワーし、正当に彼らのものであるものを手渡してください。顧客を人質にするのをやめ、もっと良いやり方で実践しましょう。

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