米国南東部の産業購買トレンド：メーカー向けデータ駆動インサイト

産業マーケティングは変化と進化を続けています。2019年もさらに進む中、自社のビジネスに活かせるマーケティングトレンドをキャッチアップすることが重要です。 今年注目すべきトップマーケティングトレンドをご紹介します。 1. ボット（チャットボット・会話型マーケティング） チャットボット（Driftが命名した「会話型マーケティング」）の人気が高まっています。多くのウェブサイトで既に導入されているのを目にしたことがあるでしょう。営業時間外でもバイヤーとつながる優れたツールです。フォーム送信に頼るのではなく、チャットボットならよりパーソナルな接点でサイト訪問者をバイヤーへ転換できます。今年はウ

メーカーは常に、より多くのB2Bバイヤーとつながる方法を模索しています。その最善策の一つは、バイヤー自身が何を検索しているかを知ること──そして私たちがお手伝いできます。 Thomasでは、Thomasnet.comのThomas Networkで生成されるペタバイト級のバイヤー行動データを継続的に分析し、調達トレンドを特定しています。過去1ヶ月間、B2Bバイヤーが何を検索していたか、内部データを公開します。 関税交渉でゴム需要が急増 関税報道の多くは鉄鋼とアルミニウムに焦点が当たりますが、ゴムも米中貿易交渉の対象です。9月、米国は中国製ゴム製品（医療機器、化学品、自動車部品、タイヤ、天然

コンテンツマーケティングがメーカー、OEM、ディストリビューターにとってなぜ重要かを理解するために、まず現代の産業購買プロセスの全体像を検証しましょう。 産業購買は、かつてよりも無限に複雑なプロセスになっています。かつては、ビジネス関係はランチ、ゴルフ、電話、工場訪問で築かれました。サプライヤーは「ショップトーク」でノウハウを披露し、対面でラポールを築きました。 今日、ほとんどのバイヤーはサプライヤーに連絡するずっと前にリサーチと審査を行います。これは決して悪いことではありません。関係は今、インターネットやその他の情報源からバイヤーが容易に入手できる情報に基づいて構築されるため、バイヤーはよ

インダストリアルメタバースは、製造業がすでに進めているデジタルトランスフォーメーションを補完できるか？ メタバースという言葉にはすでにうんざりしているかもしれませんが、ブルームバーグインテリジェンスの予測では、投資と価値は今後数年で成長し続ける——2024年までに最大8000億ドルの価値に達する可能性があります。これは、B2C（企業対消費者）空間での「メタバース」用語の所有権獲得と次世代実装への最近の試みを考えると、フェイスブックにとって朗報でしょう。 しかし、インダストリアルメタバースには全く異なる現実があります。これは、本質的に物理的な性質を持つプロセスへ、デジタルファーストの体験をもたら