2019年に注目すべき5つの産業マーケティングトレンド

インダストリアルマーケティングは変化し、進化し続けています。 2019年に向けてさらに進むにつれ、今年のビジネスで実現できるマーケティングトレンドに遅れずについていくことが重要です。

これが、今後1年間に注目すべきマーケティングトレンドのトップです。

1。ボット

チャットボット（またはDriftによって名付けられた会話型マーケティング）の人気が高まっています。おそらく、アクセスした多くのWebサイトでチャットボットをすでに見たことがあるでしょう。これらは、ダウンタイム中に多くの購入者とつながるための優れたツールです。チャットボットは、サイトの訪問者を購入者に変換するためにフォームに依存する代わりに、より個人的なつながりで変換します。今年は、コンバージョンを促進するためにチャットボットをウェブサイトに組み込み始めます。

一部のボットは有益ですが、他のボットはそうではありません。ボットをターゲットとする「広告クリック」も増加しています。これらのボットはクリック課金広告で実際の人間のクリック数を歪め、コストを押し上げるため、クリック詐欺は引き続きコストのかかる問題です。

今年、インダストリアルマーケティングのROIを評価および測定するときは、これらのボットを念頭に置いてください。

2。オポチュニティインテリジェンス

分析はマーケティング指標の優れた入門書ですが、今日では、単なる測定手段ではなく、販売ツールとしてそのデータを活用しようとする企業が増えています。

トラフィックはウェブサイトのパフォーマンスを示す可能性がありますが、実際にデータを使用して、購入者がサイクルのどこにいるかを理解することが重要です。分析からオポチュニティインテリジェンスへの継続的な移行に興奮しています。

オポチュニティインテリジェンスツールは、分析に企業のインダストリアルマーケティングにまったく新しい意味を与えます。資格のある企業向けの無料ツールであるThomasWebTraxを使用すると、Webサイトの訪問者を識別し、購入プロセスを通じてそれらを追跡し、あらゆる販売機会を活用できます。

3。音声検索

2019年も音声検索は今後も普及していくため、AlexaやSiriに依頼して、より多くの人があなたのウェブサイトを見つけてくれることを期待してください。

入力するのではなく検索を実行するために話している人が増えています。つまり、検索の言い回しが異なります。これは、検索ユーザーが入力する可能性のあるキーワードに焦点を合わせるのではなく、ユーザーが言う可能性のあるフレーズとその言い方についても考える必要があることを意味します。

音声検索を念頭に置いてインダストリアルマーケティングSEOを改善し、消費者が検索を使用してビジネスを見つける方法のこの重大な変化を把握します。

4。有料ソーシャル

ソーシャルチャネルにオーディエンスを構築して、潜在的な訪問者をWebサイトに誘導し、業界の他のユーザーとネットワークを築くことが重要です。もちろん、これは無料で行うことができますが、ソーシャルメディアチャネルでフォロワーを増やすことは、以前は無料の戦術と有機的な戦術をうまく組み合わせて行われていました。

2019年のソーシャルメディアに関するマーケティングトレンドは、より有料主導のエンゲージメントを示しています。産業用マーケティングキャンペーンを迅速に拡大したい場合は、料金を支払う必要があります。これにより、インダストリアルマーケティングはより高価になり、そのコストがビジネスにとって価値があるかどうかを判断する必要があります。

5。相互作用が少ない

調査によると、見込み客があなたのビジネスに連絡する前に、産業用購入プロセスの75％がすでに完了しています。

新しいツールが市場に参入し続けており、若い専門家はより大きな役割に踏み込んでおり、購入決定を行うためのオンラインツールと情報の使用を促進しています。これは増え続けるだけで、購入者と交流して影響を与える機会が減ります。インダストリアルマーケティングでは、オンライン購入プロセスを活用して、これらの購入者を引き付け、購入決定に影響を与える方法に焦点を当てる必要があります。

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