すべての営業担当者が読むべき8冊の本

営業チームが記録的な速度でリードを変換しているのか、割り当てを達成するのに苦労しているのかは関係ありません。常に改善の余地があります。取締役やマネージャーからコンサルタントや代表者まで、チームのあらゆるレベルの人々が新しい洞察と視点から恩恵を受けることができます。

最近の営業担当者は、ウェビナー、ポッドキャスト、電子書籍、ホワイトペーパー、会議など、すばらしいリソースを利用できます（これらのリソースについては、ここをクリックしてください）。しかし、私は昔ながらの本を読むことで多くの知識を得ることができました。以下の私のお気に入りのいくつかを見てください：

1。 SPIN販売

SPIN by Neil Rackham —状況、問題、影響、必要性の見返り—です。

Rackhamは、この方法論に基づいて35,000件を超えるセールスコールを調査しました。この方法論では、S-P-I-Nの原則について質問することで見込み顧客の問題点を発見します。

195ページの本は、状況の例、チャート、グラフ、およびテストを提供し、プロセスへのコンサルティング販売の採用を組み立てるのに役立ちます。

デールカーネギーによる1936年のこの本の最初の出版年を怖がらせないでくださいそれは世界中の販売専門家に新しい視点をもたらし続けているので、あなたは離れています。そのレッスンは時代を超えています

あなたの考え方を強化し、より良いセールスマンになり、「あなたのような人々を作る方法」に関するガイダンスは、ウォーレンバフェットなどの有名人に影響を与えたので、読む価値があります。

すべての企業は、目立った成長を優先して非効率性と非生産性を排除したいと考えています。著者のTrishBertuzziによると、販売開発が鍵となります。

このトピックは、セールスリーダーや経営幹部を対象としていますが、セールスの専門家なら誰でもその恩恵を受けることができます。（原則を取り入れることで、パイプラインの強化と構築に大いに役立ちました。）

野球ファンは、Nationalを使用するDaveKurlanによるこの本に引き寄せられます。セールスにアプローチするための興味深い方法を披露するための比喩としての娯楽。

エンジニアとして、比率のルールと成約率の強調は私に共感しました。 Kurlanのアドバイスにより、営業チームを本塁打に備えることができます。たとえ彼らが野外に出ているときでも。

28社のJim Collinsがまとめた調査では、長所と短所を分析しました。、失敗と成功—ビジネスを「良いものから素晴らしいもの」に変えるものを発見することを期待して。

この本は純粋に販売ではなく管理とビジネス戦術に焦点を当てていますが、私は次のレベルのリーダーシップ、独創的な思考、そして結果の推進について多くの洞察を得ました。

販売慣行や理論に深く踏み込む代わりに、ジグジグラーは焦点を当てています説得の芸術について。

これは「他の人に「はい」と言わせなければならない人のために」と宣伝しましたが、特に私たちの営業目的のために、信頼性を確立し、正しい態度を示し、成功するためのガイドです。

さらに、ユーモアと説得力のある状況の物語をお楽しみいただけます。

このリストのすべての本の中で、ブライアントレーシーが最もやる気を起こさせました私のため。より速く、より簡単に移動するためのアイデア、戦略、テクニックが満載です。

各章には明確な学習ポイントがありました—成功への鍵、販売への心理学、そして目標を設定する方法。

売上高が0ドルから1億ドルになることを予測、計画、測定できます—少なくとも、著者のMarkRobergeとHubSpotのチームはそう言っています。ああ、彼らは実際にそれを実現させました。

この本は、営業チームを拡大し、プロセスを構築し、目標を達成するために使用される実証済みの公式を掘り下げます。この本はこのリストの最後ですが、最初に手に取って飛び込みたい本としてお勧めします。

これらの選択された各作品は、新しい視点をもたらし、営業チームがすでに行っていることに付加価値をもたらします。本を開いて（eReaderでダウンロードするか、Audibleでプッシュプレイして）、成功を基に構築を続ける方法を確認することを強くお勧めします。

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