自社ブランドメーカーが売り上げを伸ばす方法

自社ブランドメーカーの機会が増えるにつれ、業界での課題や人気のあるWebサイトのデザインなどのトピックを取り上げ、ビジネスオーナーやマーケターがビジネスを成長させるのに役立てています。最近、自社ブランドの製造調達活動は着実に成長しており、前年比で45％増加しています。

その他の簡単な統計情報は次のとおりです。

• eMarketerによると、「プライベートラベルは、多くの買い物客が特定の小売業者を選ぶ理由です。 66％が、小売業者が好きなら、一般的に、優れたストアブランドの商品もあると考えていると述べています。」
• 2019年、ニールセンの報告によると、量販店の自社ブランドの売上高は2013年の431億ドルから、41％増加して608億ドルになりました。また、自社ブランドの販売台数は、2013年の150億ドルから33.2％増加して199億ドルになりました。
• プライベートラベル製造業者協会（PLMA）が引用したニールセンのデータによると、2020年第1四半期の店舗ブランドの売上高は前年同期比で15％、つまり約49億ドル増加しました。

自社ブランドメーカーはどのようにして今日の機会を活用し、売り上げを伸ばすことができますか？

小売業者と協力して顧客向けのエクスペリエンスを構築する

昨年のプライベートラベル製造業者協会とニールソンのデータによると、量販店チャネルは、食品および非食品消耗品の年間プライベートラベルドル販売量、ならびにドルおよび単位市場シェアで初めてスーパーマーケットを上回りました。より多くの消費者が健康、購入するものの起源、そして「グリーン」パッケージに夢中になっています。それに応じて、より多くの食料品店や小売業者が自社ブランドメーカーと協力して業界のトレンドを設定し、より持続可能なパッケージや製品を棚に置いてオンラインで利用できるようにしています。

オンラインストアの縮小とeコマースの増加が続く中、ニールセンは、最適な利益を得るためにオンラインプラットフォームとオフラインプラットフォーム間の流通を効率的に管理することが極めて重要であると示唆しています。強力なデジタルプレゼンスを提供することは、今日の企業にとってもはや選択肢ではありません。それは生き残るために不可欠です。消費者と企業の両方が、シームレスなデジタル体験を提供するブランドとビジネスを行うことを期待しています。

コンサルティンググループのBCGは、成功するためには、小売業者は取引だけでなく戦略的パートナーシップを必要としていると強調しています。消費者と価格の製品の需要に競争力を持って応えるために、小売業者はサプライヤーの能力を総合的に見直し、顧客の忠誠心を高める方法を評価する必要があります。入札はもはや低コストだけに基づくべきではありません。価格を超えた価値を提供することで、顧客が競合他社に行くのを防ぎます。真の差別化は、プライベートラベルが従来使用されてきたような安価な代替品だけでなく、他では購入できないプライベートラベル製品の販売にあるからです。

特に店内のトラフィックレベルが低下している今、店のフットプリントを再考する必要があります。ただし、SKUの問題は、特に機会の喪失を意味するものではありません。 Nielsonは、それでも増分を促進できると示唆しており、小売業者と製造業者は、消費者の需要に最適な品揃えの製品を提供するために協力する必要があります。

メーカーにとって、これはエンドユーザーに価値を提供する方法を紹介することを意味します。常に時代を先取りしている製品開発能力は何ですか？

5月/ 6月のトーマス産業調査報告書では、見本市がその年にキャンセルされたため、メーカーは懸念を表明しました。したがって、回答者の84％は、顧客に到達するための最も重要な手段の1つとして自分のWebサイトを使用していると述べました。これは、COVID-19の発生前の72％から増加しています。ある回答者は、製造会社がB2Bから消費者市場にピボットしているとトーマスに語った。

企業が直接販売に移行しているのは当然のことです。多くのメーカーにとって、ディストリビューターとリセラーのネットワークを活用することは、エンドユーザーに製品を届けるための最も簡単で伝統的な方法でした。しかし、COVID-19のおかげで、購買習慣が変化し、Amazonや他のオンライン小売業者のように、消費者が慣れ親しんでいる体験と競争するために、スムーズで効率的なデジタルプレゼンスを通じてブランドの認知度を高めることを優先するメーカーが増えています。

ヘルスケア業界で新規顧客を獲得

最近、自社ブランドメーカーのヘルスケアおよび医療プロバイダーからのユニークな検索が増加しています。 COVID-19のパンデミックにより、企業はサプライチェーンの再戦略化を強要されたため、これも当然のことです。

医療用自社ブランドの製造業者は、ヘルスケア、家庭、職場の環境を安全に保つというコミットメントを維持しながら、ブランド価値と最高品質を価値ある価格で提供する方法を伝えることが重要です。ヘルスケアのサプライチェーンは非常に複雑で、他のサプライチェーンよりも規制が厳しくなっています。製造業者がすべての製品を開発および製造する際に品質管理手順に従い、標準のFDAおよびEPA規制に厳密に準拠することが重要であるのと同様に、これらの取り組みは自社のWebサイトで明確に販売する必要があります。

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強力なデジタルプレゼンスを構築するために新しいアベニューに投資する

ほとんどのサプライヤは、供給を増やして調達するために、より長いリードタイムを必要としていました。再支給に加えて、より多くのメーカーが自動化に注意を向け、より多くの注文に対応するために生産プロセスを再構築しています。また、メーカーは強力なデジタルプレゼンスを構築して、新しい小売およびヘルスケアパートナーを引き付けたり、他の業界にも参入したりできます。

トーマスは、120年以上にわたり、サプライヤーをバイヤー、エンジニア、調達マネージャーに結び付けてきました。産業チームが新しいリードを生み出し、新しいビジネスを売り、新しい顧客を獲得できることが証明されている、私たちの必須のヒントは次のとおりです。

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• Webサイトのコンテンツマーケティングは、潜在的な顧客（小売業者やヘルスケアなど）が製品/サービスの価値を認識するのに役立ちます。最終製品の高品質の画像とビデオをWebサイトに追加します。認定資格をリストすることを忘れないでください。これは、産業バイヤーの候補リストに入れることができる26のコンポーネントの1つです。
• 独自の価値提案、革新、および顧客サービス機能を伝える顧客の声をWebサイトに含めます。あなたの売り上げを増やすために、あなたはあなたにその社会的証明を提供するためにあなたの現在の幸せな顧客を必要とします。バイヤーは自分の時間でサプライヤーを審査しており、オンラインで多くの人が自社ブランドの製品やサービスを愛しているコンテンツがある場合は、購入するのに十分な品質である必要があります。
• メーカーの45％は、新しい顧客にリーチし続けるためにデジタル広告に投資しています。 Thomas Industry Updateは、業界の毎日の電子メールニュースレターであり、業界の状況に関する重要な更新と実用的な洞察を提供します。メーカーは、加入者の視聴者を活用し、職種や業界ごとに意思決定者にビジネスを宣伝できます。
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