CNC機械工場の売り上げを伸ばす方法
CNC機械加工の業界全体の市場は、2024年まで成長を続けると予想されます。しかし、ターゲット顧客に到達することは、CNC機械工場の場合と同じではありません。産業の購買習慣は単に変化しています。では、CNC機械工場は、売り上げを伸ばすために何ができるでしょうか？
売り上げを伸ばすための最初のステップは、現在の売り上げ指標を評価することです。過去に試した成長方法と、それらが生み出した成功をご覧ください。現在または過去の方法がどのように機能したかを理解することは、新しい販売目標を改善し、期待を設定する方法を理解するのに役立ちます。次に、ビジネス目標を再評価し、それらの目標をサポートするために何ができるかを文書化します。
リード生成戦略を文書化する
明確なビジネス目標を設定することが重要です。ショップで行うことはすべて、独自の販売提案に結び付ける必要があります。それはあなたの会社がどのように問題を解決できるか、何が製品やプロセスをユニークにするか、そして顧客があなたと一緒に働くことから期待できる利益を説明します。しかし、それらの取り組みを見込み客や社内チームに明確に伝えていますか？
アラート： あなたの産業ビジネスがCOVID-19の発生と戦うために必要な必需品の生産をサポートできる場合は、このフォームに記入して、継続的な取り組みにリソースを捧げる意欲と可用性をお知らせください。
それらの顧客のニーズと課題を対象とした明確なリード生成戦略を作成します。いつ、どこで使用する戦術を文書化します。例：「次の四半期に、当店は、航空宇宙産業のバイヤーをターゲットにしたGoogleとThomasNetworkで公開されるオンラインディスプレイ広告を実装します。」さらに一歩進んで、戦略を測定可能かつ達成可能にします。オンラインRFQを10％増やす計画はありますか？迅速な結果ではなく、ROIに重点を置きます。
売上指標レポートと同様に、リード生成戦略を文書化することで、現在の場所、計画している場所、および後で改善する方法を明確に把握できます。これは、ビジネス、営業、およびマーケティングチームのコミュニケーションツールとして機能し、ビジネスプロセス管理に効果的です。
特にショップの管理に集中している場合は、更新されたプロセスと効果的な成長方法の作成に時間がかかります。産業ビジネスパートナーに投資して、あなたを導き、最大の潜在顧客生成の課題に取り組むことを検討してください。特に小さな機械工場向けの予算オプションがあります。オンラインディスプレイ広告を使用して特定の業界の顧客をターゲットにする方法について詳しくは、こちらをご覧ください。
ウェブサイトを販売ツールとして使用する
強力なオンラインプレゼンスは、B2C企業や、AmazonやWalmartのような大手小売業者だけでなく、売り上げを伸ばしたい企業にも当てはまります。最近のCOVID-19健康危機により、世界中のほぼすべての個人および企業が「家にいる」ことを余儀なくされており、より多くの人々がビジネスを行うためにインターネットに目を向けています。そして、これは特にメーカーや産業会社に当てはまります。
他のショップとビジネスをしたいと思う人は誰もいません。彼らは、競合他社との差別化に関心を持っています。たとえば、どのような認証を取得しているか、ショップは環境にどのように貢献しているか、機器が処理できる技術仕様は何ですか。お客様の最初の要求を超えて、エンドツーエンドのサポートを提供していますか？あなたはエンジニアリングサービスも提供している機械工場ですか？これらは、エンジニア、調達マネージャー、およびMROの専門家がすべて気にかけている詳細であり、Webサイトで明確に伝達する必要があります。
あなたのウェブサイトはあなたのトップセールスマンと同じくらい強力な販売ツールでなければなりません。あなたのウェブサイトがあなたの店のすべての能力に話しかけることを確認してください。プロセスのリソースを使って見込み客を教育し、可能な限り写真、グラフィック、ビデオを組み込みます。
以下のCNC機械加工サービスの教育リソースとしてProtolabsがWebサイトをどのように使用しているかをご覧ください。
Webサイトには、魅力的で明確で共有しやすい形式で顧客のニーズに対応するコンテンツマーケティングを含める必要があります。アイデアは、顧客のために何が含まれているのかを説明するコンテンツを使用してWebサイトを設計することです。サウスショアマニュファクチャリングがオンラインポートフォリオのウェブページで彼らの作品をどのように紹介しているかをご覧ください。
顧客は、一貫したリソースと高品質のコンテンツを作成しているショップとビジネスを続ける可能性が高くなります。そうすれば、彼らはコンテンツをネットワークと共有する可能性が高くなります。つまり、売り上げが増える可能性があります。ここをクリックして、産業バイヤーがあなたに連絡する前にあなたを評価する26の基準を確認してください。
CNCマシンショップで次の顧客に会う
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メールを使用して見込み客を売り込みに導く
顧客に到達するための絶え間なく変化する方法のビジネス環境において、Eメールマーケティングは唯一の一貫したリンクの1つを提供します。見込み客はFacebookプロフィールをシャットダウンしたり、Twitterに飽きたりする可能性がありますが、受信トレイを放棄する可能性はほとんどありません。
CNCマシンショップの売り上げを伸ばすためのメールのベストプラクティスをいくつか紹介します。
1。メールを売り込みと考えないでください
読者は、あなたが販売組織であることを毎週思い出させる必要はありません。代わりに、連絡先が情報、有用性、価値の源として期待するメールを作成します。
2。メールをサイロに保管しないでください
あなたのマーケティング活動はすべてつながっています。全体像を見て、他のマーケティング活動と連携してメールを使用します。ホワイトペーパー、ブログ、その他の有用なコンテンツを賢明に結び付けて、購入の過程でリードを育成します。
3。メールの自動化を無視しないでください
メール自動化プラットフォームを使用すると、時間と労力を節約できます。さらに重要なことは、開封率、クリック率、コンバージョンなどの指標を追跡できることです。これらすべてを分析して、メッセージを調整し、見込み客を販売目標到達プロセスに導くことができます。自動化プラットフォームが販売とマーケティングにどのように役立つかについての詳細は、リードの増加とマーケティング自動化の使用に関するメーカーガイドをご覧ください
4。明確なメッセージを作成する
電子メールは、長い形式のコンテンツの場所ではありません。要点を理解するための場所です。件名とオープナーから始めて、読者にメッセージを読む必要がある理由と、メッセージから何が得られるかを正確に知らせます。
5。 A / Bテストを忘れないでください
今日のツールを使用すると、見込み客ベースから最良の応答が得られる言語とキーワードの種類を学習することで、メッセージを常に微調整できます。 「完璧な件名」に到達したと誤解しないでください。常にテストと改善の余地があります。その他の件名の例とヒントはこちら。
6。コピーよりもデザインに依存しないでください
誰も見ないのであれば、絵は正確にゼロの言葉の価値があります。電子メールの画像とフォーマットが受信者のデバイスにどのように表示されるか、またはインターネット接続が遅いかモバイルデバイスでの読み取りが原因で表示されるかどうかはわかりません。効果的なコピーの作成に重点を置き、デザインに関してシンプルに保ちます。
7。連絡先がすべて同じだと思い込まないでください
すぐに購入できる見込み客は、一般化されたトップレベルのコンテンツを受け取ることに関心がありません。購入サイクル間の読者が、製品のFAQや機器の使用例よりも業界ニュースに関心があるのと同じです。メール育成キャンペーンは、適切なタイミングで適切な方法で取り組むのに役立ちます。
トレードショーは廃止されました—デジタルマーケティングを使用して売上を向上させます
メールは、あなたとあなたの顧客との間の最も個人的なオンラインコミュニケーション手段の1つであるため、正しく理解することが重要です。また、ブランディングとデジタルマーケティングは、B2C企業だけでなく、機械工場にとっても不可欠です。しかし、多くのジョブショップは、新しいテクノロジーに投資しないという過ちを犯しています。それは理解できます—過去にビジネスを成功させたのに、なぜ何か新しいことを試してみるのですか？
詳細： B2BマーケターがB2Cマーケターから何を学ぶことができるか
しかし現実には、バイヤーの習慣は変化しており、新しい世代は以前と同じようにベンダーやパートナーを選択していません。調査によると、より多くのバイヤー、調達マネージャー、エンジニアがオンラインでビジネスを行っています。そして、より多くの産業企業が、ブランド認知度を高め、より多くの売上を獲得するために、従来の成長方法をデジタルマーケティング戦術で補完しています。
CNC機械工場がブランディングとデジタルマーケティングを通じて売り上げを伸ばす方法をいくつか紹介します。予算サイズごとにオプションがあります：
- カスタムプロスペクトレポートを使用して、現在CNC機械加工サービスを検索している企業を確認してください。
- Thomasnet.comの無料の会社概要により、新しい顧客は、提携する新しいショップを検索するために最もよく使用するプラットフォームであなたを見つけることができます。
- 無料のビデオコンテンツ制作サービスで、潜在的な顧客にショップフロアを紹介します。
- ビジネスをしたい正確な業界や役職に読まれるメールマガジンのスポンサーシップ。
- 購入者が商品やサービスを検索しているThomasnet.comの検索結果ページに表示される広告。
CNC機械工場向けの追加リソース
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