2024年製造業売上アップの7つの実証済み戦略

売上増加を目指していますか？ 成功し、うまく実行されたB2Bマーケティング戦略には構築に時間がかかり、継続的で一貫した努力が必要ですが、今日からすぐに実践できることもあります。それらは、貴社製造ビジネスの今年の売上を伸ばすのに役立ちます。

長期的なマーケティング戦略と組み合わせることで、これらのクイックヒントは新規リード獲得と製造ビジネスの売上増加に大きく貢献します。

製造業売上増加のために優先すべきヒント

1. マーケティングチームとセールスチームを統合する

Forresterの調査によると、CEOの43%がチーム間のミスアライメントによって売上を逃していると考えています。

自社の売上を改善するには、マーケティングチームとセールスチームが緊密かつ協力的でなければなりません。両チームの関係構築に時間をかけ、マーケティングチームの施策がセールスチームのクロージングを実際に支援しているか確認しましょう。また、対面での交流機会を設け、スタッフがより円滑に協働・コミュニケーションできるツールの導入を検討してください。

両チームを一体化させる目的は、完全な透明性と、目標・ニーズの明確な相互理解を生み出すことです。片方だけではうまく機能しません。

スタートガイド：

• 「なぜ？」と問いかけチームを動機づける
• 職場での意見の相違を管理する方法
• [無料テンプレート] 製造業のためのビジネス・セールスプラン構築

2. Thomasnet.comで企業プロフィールを作成する

数千社の製造業者・産業企業が、Thomasnet.comでの広告掲載によりリード、商機、収益を増やしています——そして最初の受注は、無料企業プロフィールの作成から始まります。なぜ効くのか？ Thomasネットワークは、B2Bバイヤーとエンジニアを50万社以上の北米サプライヤーと繋ぎ、毎日130万人以上のB2Bバイヤーが業務で利用するプラットフォームだからです。

より多くのB2Bバイヤーがビジネスリスティングプラットフォームを調達ニーズに活用しており、Fortune 1000の93%のバイヤーがThomasnet.comで新規サプライヤーをソーシングしています。

Tiodize社のThomasnet.com体験：

「弊社のインターネットマーケティングは、最大のお客様であるBoeingの推奨でThomasnet.comから始めました。彼らのエンジニアがサプライヤー情報を探す際、最初に訪れるのがThomasnet.comだと保証してくれました。

広告予算の増加以上に、売上が指数関数的に伸びました。特殊コーティングと複合材を製造・販売する弊社にとって、意思決定者が必要なときに目の前にいることは常に課題でした。Thomasnet.comはそれを効率的かつ効果的に実現し、全国規模の営業組織を持たない企業に最適です。Thomasnet.comが弊社の営業部隊として機能してくれます。」

もう一つの製造業成功事例（北米には数千社あります！）：

Aero Industriesはフロリダ州オーランドの金属ディストリビューターで、原材料を専門とします。この女性経営のスモールビジネスは、コアである金属材料を超えてプラスチック、ゴム、複合材、製造部品まで調達・納入する「調達のエキスパート」として評判を得ています。

かつてはNASAのスペースシャトルプログラムに大きく依存していましたが、プログラム終了に伴い新たなオーディエンスへのリーチが必要になりました。社長のNancy Simmons氏は、航空宇宙・軍事顧客への依存を減らし、医療、自動車、海洋など他業界へ展開したいと考えました。

「Thomasのおかげで自社の成長だけでなく、他社の支援もできるようになりました。今では海外にも製品を販売できています。すべてThomasを通じて見つけてもらえました」とNancy Simmons氏（Aero Industries CEO）。

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Aero Industriesの高いオンラインプレゼンスは、世界中から多様で質の高い顧客を引き寄せ、現在では北米、南米、カリブ海、中国のさまざまな業界にサービスを提供しています。

3. 工場動画を撮影する

動画は従来のマーケティング施策を補完し、ブランド認知を高めます。独自のプロセスや能力を示すのに特に効果的です——動画視聴後のメッセージ保持率は95%に対し、テキスト読了ではわずか10%です！

動画マーケティングにより、潜在顧客は貴社の施設、製造プロセス、最終製品を、わずか数分、場合によっては数秒で実際に見ることができます。

💡 Thomasファクト： Thomasで動画コンテンツを広告掲載しているサプライヤーは、エンゲージメントと見積依頼（RFQ）が32%増加——中には70%増も！

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動画広告で売上を伸ばす

Thomasは、広告プログラム契約中のOEM、ディストリビューター、サービス企業に対し、動画コンテンツ制作を無料で提供

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実際、多くの企業がスマートフォンで動画を撮影し、自社のソーシャルメディアアカウントやThomasnet.com企業プロフィールに即座にアップロードしています。動画はソーシャルメディアで最もシェアされる投稿タイプであり、業界プロフェッショナルとのつながり、自社の拡散、最先端ブランドとしての確立に極めて効果的なツールとなります。

さらなるインスピレーションが必要なら：

• [事例] 製造業・産業企業の魅力的な動画17選
• [ケーススタディ] 従来のセールス手法の4倍の収益を上げたカスタム製造業者

4. インマーケットバイヤーレポートを請求する

産業マーケティングにおいて、多くの製造業者は待ち続けます——サイト訪問者を待ち、訪問者が見込み客になるのを待ち、見込み客がバイヤーになるのを待ちます。幸い、プロセスを加速するツールとリソースがあります。

Thomasの無料インマーケットバイヤーレポートなら、貴社が提供する製品・サービスを今まさに探している企業の正確な名前と所在地がわかります。

「小規模機械加工店として、自分の努力がまさに取引したい顧客——実際にビジネスをしたい顧客——を引き寄せることが不可欠です。Thomasとのパートナーシップはそれを実現してくれます」とRichard Barnard氏（Eaglestone Technology, Inc.社長）。

今日のグローバルな供給不足の中、手を休めるわけにはいきません。貴社のサービスを求める顧客はまだおり、獲得すべき契約もあります。貴社がやらなければ、他社が彼らにアプローチします。厚い薄い関わらずビジネスパートナーとして立ち、要件をいち早く満たせる体制を整えましょう。

詳細はこちら：グローバル供給不足下でのセリング方法

5. Webサイト訪問者を特定する

さらに、オンラインで貴社を訪れるバイヤーを継続的に特定し、購買ジャーニー全体を通じて追跡し、より有意義なコンテンツとアウトリーチコールでエンゲージしたいなら、無料のリードインテリジェンスツール——Thomas WebTraxをご利用ください。

11,000社以上の製造業者がすでにThomas WebTraxを活用し、より多くのリードを獲得し、商談を強化しています。貴社の製品やサービスを閲覧しているバイヤーの企業名と担当者名に関する継続的なデータを提供し、購買プロセスのどの段階にいても、マーケティングチームとセールスチームが彼らとつながりやすくします。

「WebTraxのおかげで、ターゲット顧客とターゲット業界が自社サイトで何を見ているかがわかります。それらの課題について回答できるよう準備でき、先行在庫の手配も可能です」とJulia Mace氏（SUS America, Inc.マーケティングリーダー）。

 

6. 顧客に定期的にメールを送る

Forrester Researchによると、リードを適切にエンゲージし育成する企業は、セールスアウトリーチを50%改善しながら、コストを33%削減できています。

定期的なメールコミュニケーションは、貴社を繰り返し取引する可能性の高い見込み客・顧客のトップオブマインドに維持します。既存アカウントに注力することで、より良い関係構築と売上増加につながります。メールニュースレター、ウェルカムメール、リエンゲージメントメールなどで定期的に接点を持ちましょう——購入完了やRFI送信を確認するだけの定型トランザクションメールだけではありません。新しい取り組みがあれば、知らせましょう！

詳細はこちら：

• マーケティング&セールスプロがメール見込み客リストを増やす方法
• 送るべき9種類のメール（とその理由）

「メールとコンテンツ共有の鍵は、多様な業界で大量のリードを生み出せることです。顧客を教育したかった。eBook、ブログ、Webサイト刷新を通じて、自社の知見を発信したら、顧客がその洞察を評価してくれました」とJeff Collins氏（Renown Electric VP）。

7. すべてのソーシャルメディアアカウントにコンテンツを投稿する

企業はソーシャルメディアアカウントを作成しても、初期設定後ほとんど更新しないケースがよくあります。Facebook、Twitter、LinkedInはビジネスの3大チャネルです。アカウントをお持ちなら、各チャネルのオーディエンスに合わせた頻度の高い関連コンテンツを投稿しましょう。

• Facebookは、ビジネスの「人間味」を見せ、顧客とよりパーソナルなレベルでエンゲージするのに有用です。B2Bマーケティングであっても、企業の裏には人がいます——コミュニケーションに人間的・感情的要素を忘れないでください。
• ビジネス特化型のLinkedInでは、業界の他プロフェッショナルとネットワーキングし、業界ニュースとトレンドを把握できます。Engineering Specialties, Inc.がCOVID-19禍で重要資材を求める見込み客とつながるためにLinkedInをどう活用したかご覧ください。

詳細はこちら：Facebook、LinkedIn、Twitterの違い

製造業が売上を増やすその他の方法を学ぶ

マーケティングとセールスを一人で兼務する小規模製造業オーナーの方へ。B2Bマーケティング戦略を再定義し、製造ビジネスを成長させるさらなる方法をお探しですか？ デジタルチャネルの活用こそ、今日のビジネス成長の最善策です。Pew ResearchとMeritによると、ミレニアル世代は米国労働力最大の世代で、73%が自社の製品・サービス購買に関与——そして彼らはオンラインでそれを行っています。

Thomasのチームは、あらゆる企業のニーズと予算に合わせたカスタムソリューションで支援します。弊社チームは、貴社と同じように学位を持つエンジニアによって支えられており、貴社製造ビジネスの複雑さを理解しています。以下のような成長オプションをご提案します：

• 狙いたい業界のB2Bバイヤー、エンジニア、調達担当者をターゲットにしたリードジェネレーションソリューション
• 狙いたい業界と職種の意思決定者に読まれるメールニュースレタースポンサーシップ。ある産業用接着剤メーカーは1回の配信で73,000インプレッションを獲得
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今すぐ専門家にご相談いただき、貴社固有のニーズに合わせた戦略をご検討ください。さらなる説得材料が必要なら、弊社が支援した製造業者の声をレビューページでご確認ください。