CNC加工ビジネス成長を加速する12の実証済み戦略

新規ビジネスの立ち上げは困難な試みです。特に、大規模で確立された競合が既にひしめく混雑市場に参入する起業家にとっては。製造業が運営面で変化を経験する中、CNC加工ビジネスは、今日の困難な障壁にもかかわらず、如何に契約を獲得し、業界内で成長し続けられるでしょうか？

小規模CNCマシンショップがビジネスを成長させ続けるためのヒントと提案をご紹介します。

CNCマシンショップの成長方法

1. パートナーシップを構築する

多くのスタートアップマシンショップオーナーにとって、初期の日々は、ボリューム期待、クライアントリスト、フロアプランなど、多くの懸念が未解決の不確実な時期です。こうした状況下では、既存の友人関係とビジネス接点が貴重な資産になります。

友人がクライアントを紹介してくれたり、パートナーシップを結んだり、単にビジネス慣行についてアドバイスをくれたり、現在のコネクションに頼ることで有利なスタートを切れます。多くのオーナーは業界イベントやウェビナーを通じてネットワークを構築しています。

2. マーケットプレイスのあなたのセグメントをターゲットにする

あなたの製品を最適なボリュームレートで購入する特定タイプの購入者に焦点を当てるのは、一般的に良い習慣です。例えば、貴社が直径5インチ未満のギアシャフト製造を専門とするなら、あなたの生産サイクルと回転率に有利なレートでこの製品を購入する企業と関係構築を試みましょう。

市場ニッチをターゲットにすることは、スペシャリティを最大限に活用するのに役立ちます。例えば、交換部品のみのような限定的な市場に見えても、一部のCNC企業はこれを非常に成功するモデルと見なしています。会社を成長させるにつれ、他市場へ多様化できます。インターネット、動画、ソーシャルネットワーキングなど新興テクノロジーを活用するマーケティング手法も、ショップのオンライン可視性を高め、より多くのバイヤーにリーチするのに役立ちます。ショップフロアツアー動画を共有しましょう。Thomasの広告プログラムで無料で動画制作でき、見込み客にあなたのオペレーションを見せられます。

詳細はこちら: 製造ビジネスを他市場に拡大する方法

3. 需要に応じて多様化する

ショップの能力外の仕事を引き受けるのは、スタートアップ時には悪い考えですが、手の届く範囲でコスト効率の良い結果をもたらす新プロジェクトなら、オペレーションの多様化と持続可能な成長に役立ちます。例えば、旋盤加工ショップが研修と資金を備え、利益を生むフライス加工やプラスチック加工契約を引き受けられれば、ある市場セクターが低迷期でも持続的成長が可能です。

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4. 拡大を急がない

まだコスト効率が良くない機械を購入したり、維持するスタッフなしで施設を拡大したりすると、ビジネス成長を鈍らせ、長期的拡大を阻害します。多くの場合、巨大な飛躍より着実な前進に集中する方が良く、12台未満の機械や従業員の小さなショップでも、国家生産性平均を満たすか上回れます。小さな成長計画であっても、チーム全体に伝えることが重要です。

5. 新技術にオープンでいる

新しい技術革新は、追加トレーニングと初期セットアップの面でコストがかかりますが、最近開発された設備は、生産方法をシンプルにしたり、かつて非現実的とされたタスクを可能にしたりすることで、長期的にプラスの効果をもたらす可能性があります。新技術は、特にイノベーションが広く注目される場合、ビジネスの競争力維持に役立ちます。

関連情報: 製造業リーダーを悩ませるリスクとは？

ショップオーナーは、既存および将来の受注を満たすため、より多くの製造設備購入を検討したいかもしれません。将来の成長が保証されておらず、設備購入には多額の初期費用がかかるため、難しい決断です。しかしポジティブな面では、新機械設備は生産能力を増やし、サイクルタイムを改善し、ひいてはビジネス機会を増やします。経営者はリスクとリターンを天秤にかけ、再びチームに努力を伝える必要があります。

新機械投資が選択肢にないなら、現有設備の改造とアップデートが可能か検討しましょう。このアプローチは新規購入より遥かに低投資ですが、生産能力とサイクル速度の改善にはまだ役立ちます。

6. 競合に反応する

メイン競合を把握することは、特に経済変動期には価値ある実践です。例えば、市場変動で商業製造が減速しても、軍需生産は比較的変わらない（逆も然り）ことがあります。この場合、スペクトラムの一方の競合が、他方に運営基準を持ち込み、企業に生産率加速や価格引き下げを迫り、シェア維持を強いることがあります。

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「デジタル施策に投資し、マーケットプレイスをより良く理解するようになってから、適格リードが来るようになりました」とBoyer Machine & Tool Co., Inc.のCEO、Bill Boyer氏。「見込み客は我々の能力と資格を簡単に検索でき、コンタクトしてくる見込み客は、よりビジネスをする傾向があります。」

7. デジタルマーケティング活動に投資する

メール、動画、ソーシャルネットワーキングなどのデジタルマーケティング活動を活用するのも成長手法の一つです。これらはショップのオンライン可視性を高め、より多くのバイヤーにリーチするのに役立ちます。顧客基盤を満足させることはビジネス構築の鍵ですが、より多くの顧客を引き寄せたいなら、オンラインにいることが「ゴールデンチケット」です。

現在持っているものをベースに構築し、既存顧客に「何がもっと良くできるか」を話し合うことから始めましょう。このフィードバックは、彼らの課題と、どうリソースを作って懸念に対処できるかを学ぶ助けになります。彼らはどんなコンテンツを消費していますか？彼らの「やるべき仕事」は何ですか？この情報を高品質ウェブサイトに公開し、新規顧客を惹きつけましょう。コンテンツを「実績例」や「対応市場」セクションに整理します。以下のCNC加工ウェブサイト例のように。

詳細はこちら: CNC加工向け産業ウェブサイトデザイン例

研究によれば、B2Bバイヤーの74%が、最初に価値と洞察を提供した担当者を選ぶ——そして彼らはオンラインでリサーチしています。だから、ウェブサイトの情報が明確で、写真が高品質で、ページがナビゲートしやすいことを確認してください。こうしたデジタルマーケティング活動とオンライン広告への投資は、B2Bバイヤーがあなたを見つけ、資格を評価しやすくします。

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「小さなマシンショップとして、使うマーケティング予算の一ドル一ドルが、実際に取引したい適切な種類の顧客を引き寄せるものでなければなりません。オンライン広告は私のボトムラインに大きく貢献しています」とEaglestone Technology, Inc.の社長、Richard Barnard氏。

8. マルチステージプロセスで柔軟性を持つ

内製加工と機械加工オペレーションの両方を組み合わせる企業は、二次作業を一次機能に組み込んだ設備を導入することで、時間やコストを節約できます。例えば、レーザーカッティングを使えば、研磨やエッジ均しのような後加工仕上げの必要性を減らせることがよくあります。

9. オペレーションを統合する

垂直・水平統合は多くの小規模CNCビジネスには手が届きませんが、製造プロセスを可能な限り社内に取り込むことは依然として役立ちます。マシンショップの社内能力に合わせて生産スケジュールを組んだり、外部サプライヤーの可用性ではなく自社生産センターを基準にジョブを優先したりする合理化策は、ワークフローをスムーズにし、最終的にはアウトプットを改善します。

 

10. スケーラブルな成長を開始する

多くの場合、成功するビジネス成長は、製造される製品のサイズではなく、製造プロセスの深さに依存します。顧客に提供するサービスや製品を評価し、それらのサービスのリーチを拡大できるか検討することは有益です。例えば、購入者向けに鋼管を生産しているなら、これらのコンポーネントを接合するファスナーも提供できるか確認しましょう。既存関係からより包括的な契約を獲得することは、安全でスケーラブルな成長手法です。

どんな成長計画であれ、ビジネスプランをスキップするのは産業企業のよくある間違いです。どのマイルストーンをいつ達成すべきか、そこに至るステップを文書化した計画を作りましょう。これはスモールビジネスローン、助成金、クラウドファンディング申請時にも役立ちます。 ➡️ 無料ビジネスプランテンプレートでスタート。

11. ステップバイステップの付加価値

CNC加工は本質的に多段階プロセスであり、各段階で付加価値業務の可能性があります。従って、ショップのビジネス拡大ポテンシャルは、それらの付加価値ステップをいくつ実行できるかに大きく依存します。拡大を目指す小規模ビジネスは、製造上の強みを評価し、付加価値生産段階に割って入るあらゆる機会を活用できます。このアプローチは、段階的なサービス統合と合理化と組み合わせることで、小規模CNCビジネス拡大の貴重な方法になり得ます。

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12. 倉庫管理

ビジネス拡大に伴い変更が必要なのは設備だけではありません。ストレージ施設と倉庫も、追加生産に対応するため検討すべきです。今年、倉庫需要は高まっているので、適切に計画しましょう。現在のショップフロアへの増設が難しければ、オフサイト倉庫が解決策かもしれません。

CNCマシンショップの売上を増やす

今こそ、ショップオーナーが成長を管理・最大化するためにできることをすべき時です。朗報は、産業ビジネスがどれほど小さくても、デジタル施策がビジネス成長を実証済みだということ。無料デジタルヘルスチェックで、どう改善し、競合とどう比較されるかをご確認ください。学位を持つエンジニアが産業マーケターを支援しているため、我々のチームはあなたの業界の内外を理解しています。

「Thomasにリード獲得活動とマーケティングを任せてから、わずか1年で売上が60%増加しました」とCJ Winterのグループ社長、Bob Ryan氏。「Thomasは我々の企業露出を最大化し、記録的な数の適格リードをもたらし、これらの機会を直接売上ドルに転換するのを助けてくれました。」

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1. ジョブショップの失敗は珍しくありません。現役ジョブショップオーナーからのリアルなアドバイスで、避けるべき最大の失敗をチェック。

2. 利益の出る市場へのビジネス拡大をお考え？「防衛産業のバイヤーにオンラインマーケティングする方法」ブログをチェック。

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