CNC機械加工ビジネスを成長させるための12のヒント

特に、大規模で定評のある競合他社がすでに存在する混雑した市場に参入する起業家にとって、新しいビジネスを開始することは困難な取り組みになる可能性があります。製造業の経験がその運営方法に変化するにつれて、CNC機械加工企業は、今日の困難な障害にもかかわらず、どのようにして契約を確保し、業界内で成長できるでしょうか？

ここでは、小規模なCNC機械工場がビジネスを成長させ続けるためのヒントと提案をいくつか紹介します。

CNC機械加工工場を成長させる方法

1。パートナーシップを築く

多くの新興機械工場の所有者にとって、初期の頃は、量の予想、顧客リスト、さらには間取り図などの多くの懸念がまだ解決されていない不確実な時期になる可能性があります。このような状況では、既存の友情とビジネス上のつながりが貴重な資産になる可能性があります。

友人があなたの方向にクライアントを導くか、パートナーシップを結ぶか、または単にビジネス慣行についてアドバイスを提供するかどうかにかかわらず、あなたの現在のつながりに頼ることはあなたに有用な足がかりを与えることができます。多くの企業は、業界のイベントやウェビナーを通じてネットワークを構築しています。

2。マーケットプレイスのセグメントをターゲットにする

一般的に、最高のボリュームレートで製品を購入する特定のタイプの購入者に焦点を当てることをお勧めします。たとえば、ショップが直径5インチ未満の歯車シャフトの製造を専門としている場合は、製造サイクルと売上高に適したレートでこの製品を購入する企業との関係を確立するようにしてください。

あなたの市場のニッチをターゲットにすることは、交換部品だけのように、あなたがあなたの専門を最大限に活用するのを助けるでしょう。一部のCNC企業は、これを限られた市場のように見えるかもしれないものの非常に成功したモデルと見なしています。あなたがあなたの会社を成長させるにつれて、あなたは他の市場に多様化することができます。もう1つのマーケティング方法は、インターネット、ビデオ、ソーシャルネットワーキングなどの新しいテクノロジーを活用することです。これにより、オンラインでのショップの認知度を高め、より多くの購入者にリーチできます。製造現場を見学する動画を共有する—トーマスが作成した動画を広告プログラムで無料で入手して、見込み客があなたの業務を確認できるようにすることができます。

詳細：製造業を他の市場に拡大する方法

3。需要に応じて多様化

始めたばかりのときにショップの能力の範囲外で仕事をするのは悪い考えですが、手の届く範囲にあり、費用対効果の高い結果をもたらす新しいプロジェクトは、業務を多様化するのに役立つ方法です。たとえば、旋盤工場が収益性の高いフライス盤またはプラスチック製造契約を結ぶためのトレーニングと資金を持っている場合、結果として生じる多様性は、市場の1つのセクターが下降傾向にある期間でも持続可能な成長を提供するのに役立ちます。

➡️データのロックを解除：無料のカスタムプロスペクトレポートで次の新規顧客になる可能性のある企業をご覧ください

4。急いで拡大しないでください

まだ費用対効果が高くない機械を購入したり、設備を維持するために必要なスタッフがいない状態で設備を拡大したりすると、事業の成長が鈍化し、長期的な拡大が妨げられる可能性があります。多くの場合、機械や従業員が12台未満の小さな店でも、全国の生産性平均を達成または上回ることができるため、大きな飛躍よりも着実な利益を上げることに集中する方がよい場合があります。成長計画（たとえ小さな計画であっても）をチーム全体に伝えることも重要です。

5。新しいテクノロジーを受け入れる

新しい技術革新は、追加のトレーニングと初期設定の点でコストがかかる可能性がありますが、最近開発された機器は、製造方法を簡素化するか、かつては非現実的と見なされていたタスクを実行する手段を提供することにより、長期的にプラスの効果をもたらす可能性があります。新しいテクノロジーは、特にイノベーションが広く注目される場合、ビジネスの競争力を維持するのに役立つ場合があります。

関連情報： 製造業のリーダーに関してどのようなリスクがありますか？

ショップの所有者は、既存および将来の注文を満たすために、より多くの製造装置を購入することを検討することをお勧めします。将来の成長は保証されておらず、機器の購入には多くの初期費用がかかるため、これは難しい決断になる可能性があります。ただし、プラス面としては、新しい機械設備によって生産能力が向上し、サイクルタイムが改善されるため、ビジネスの機会が増えます。ビジネスオーナーは、リスクと見返りを比較検討する必要があります。また、それに応じてチームに努力を伝えます。

新しい機械に投資するオプションがない場合は、現在の機器を変更および更新できるかどうかを確認してください。このアプローチでは、新しいアイテムを購入するよりもはるかに少ない投資で済みますが、それでも生産能力とサイクル速度を向上させることができます。

6。競争に反応する

主な競合他社に注意することは、ほとんどの状況下、特に経済が不安定な時期に貴重な慣行です。たとえば、市場の変動は、軍事生産を比較的変化させないまま（逆もまた同様）、商業生産の減速を引き起こす可能性があります。この場合、一方の側の競合他社がもう一方の側に運用基準を持ち込む可能性があり、企業は市場シェアを維持するために生産率を加速するか、価格を下げる必要があります。

💡トーマスのヒント： CNC機械加工会社は、をリクエストすることで、オンラインでの存在感を競合他社と比較することができます。 Thomasによる無料のデジタルヘルスチェック。

Boyer Machine＆Tool Co.、Inc。のCEOであるBill Boyerは、次のように述べています。私たちに連絡する人は、私たちと取引する傾向があります。」

7。デジタルマーケティングの取り組みに投資する

もう1つの成長方法は、電子メール、ビデオ、ソーシャルネットワーキングなどのデジタルマーケティングの取り組みを活用することです。これにより、オンラインでのショップの認知度を高め、より多くの購入者にリーチできます。顧客基盤を満足させることはビジネスを構築するための鍵ですが、より多くの顧客を引き付けたいのであれば、オンラインであることは黄金のチケットです。

あなたが現在持っているものに基づいて構築することから始めて、何がより良いかもしれないかについて既存の顧客と話します。このフィードバックは、彼らの課題と、彼らの懸念に対処するためのリソースを作成する方法について学ぶのに役立ちます。彼らはどのような種類のコンテンツを消費しますか？彼らの仕事は何ですか？この情報を高品質のWebサイトに公開して、新しい顧客を引き付けます。以下に示すCNC機械加工のウェブサイトの例のように、コンテンツをウェブサイトの「作業例」または「提供される市場」セクションに整理します。

もっと見る：CNC機械加工のための産業用ウェブサイトのデザイン例

調査によると、B2B購入者の74％は、価値と洞察を最初に提供する担当者を選択し、オンラインで調査を行っています。そのため、ウェブサイトの情報が明確で、写真が高品質で、ページをナビゲートしやすいことを確認してください。このようなデジタルマーケティング活動とオンライン広告に投資することで、B2Bバイヤーがあなたを見つけて資格を評価しやすくなります。

CNC機械加工会社は、Thomasnet.comで自社のビジネスを宣伝し、130万人を超える資格のあるB2Bバイヤー、エンジニア、調達マネージャーに見られるようにしています

「小さな機械工場として、私が費やすすべてのマーケティング費用が適切な種類の顧客、つまり実際にビジネスをしたい顧客を引き付けることが重要です。オンライン広告は私の収益に大きく貢献しています」とイーグルストーンテクノロジー社長のリチャードバーナードは述べています。 、Inc。

8。マルチステージプロセスに柔軟に対応する

内部製造と機械加工の両方の操作を組み合わせた企業は、主な機能に二次的な作業を組み込んだ機器を購入することで、時間とお金を節約できることがよくあります。たとえば、カッティングレーザーを使用すると、多くの場合、スムージングやイブニングエッジなどの製造後の仕上げの必要性を減らすことができます。

9。運用の統合

垂直統合または水平統合は多くの小規模なCNC企業の手の届かないところにありますが、それでも可能な限り多くの製造プロセスを社内に持ち込むのに役立つ可能性があります。機械工場の社内機能に基づいて生産スケジュールを整理したり、外部サプライヤーの可用性ではなく自社の生産センターに基づいて仕事に優先順位を付けたりするなどの対策を合理化することで、ワークフローをスムーズにし、最終的に生産量を向上させることができます。

10。スケーラブルな成長を開始する

多くの場合、ビジネスの成長の成功は、製造される製品のサイズではなく、製造プロセスの深さに依存します。顧客に提供するサービスや製品を評価し、それらのサービスの範囲を拡大できるかどうかを確認することは有益な場合があります。たとえば、購入者向けに鋼管を製造する場合は、これらのコンポーネントを結合するために使用する留め具を購入者に提供できるかどうかを確認してください。既存の関係からより広範な契約を確保することは、安全でスケーラブルな成長方法になり得ます。

あなたの成長計画が何であれ、事業計画をスキップすることは、産業企業が犯すよくある間違いです。達成すべきマイルストーンとそれらに到達するための手順を文書化した計画を作成します。これは、中小企業向けローン、助成金、またはその他のクラウドファンディングキャンペーンに申し込むときにも役立ちます。 ➡️開始するには、無料のビジネスプランテンプレートをご覧ください。

11。ステップバイステップの付加価値

CNC加工は本質的に多段階のプロセスであり、各段階で付加価値のある作業が行われる可能性があります。したがって、ショップがビジネスを拡大する可能性は、実行できる付加価値のあるステップの数に大きく依存します。拡大を目指す中小企業は、製造の強みを評価し、あらゆる機会を利用して付加価値のある生産段階に参入することができます。このアプローチは、段階的なサービス統合と合理化と相まって、小規模なCNCビジネスを拡大するための貴重な方法になる可能性があります。

関連：製造現場の品質管理を改善するための6つのヒント

12。倉庫保管

ビジネスを拡大する場合に変更する必要があるのは、物理的な製造現場の一部だけではありません。追加の生産に対応するために成長したら、保管施設と倉庫も検討する必要があります。今年は倉庫需要が急増しているので、それに応じて計画を立ててください。現在の製造現場に追加することができない場合は、オフサイトの倉庫保管が最適な方法かもしれません。

CNCマシンショップでの売り上げの増加

今こそ、ショップのオーナーが成長を管理し、最大化するためにできる限りのことをする時です。良いニュースは、あなたの産業ビジネスがどんなに小さくても、デジタルの努力がビジネスを成長させることが証明されているということです。無料のデジタルヘルスチェックについては、競合他社と比較して改善する方法についてお問い合わせください。学位のあるエンジニアが私たちの産業マーケターをサポートしているので、私たちのチームはあなたの業界の内外を理解しています。

CJWinterのグループプレジデントであるBobRyanは、次のように述べています。 「トーマスは私たちの会社の露出を最大化し、記録的な数の適格なリードを推進し、これらの機会を直接売上高に変えるのを助けました。」

まだ電話をかける準備ができていませんか？より多くのCNC機械加工契約を取得するために、以下の追加リソースを確認してください。

1。ジョブショップが失敗するのを見るのは珍しいことではありません—避けるべき最大の間違いについて実際のジョブショップの所有者からの本当のアドバイスをチェックしてください。

2。あなたのビジネスを収益性の高い市場に拡大することを考えていますか？防衛産業のバイヤーにオンラインでマーケティングする方法

のブログをご覧ください。

2。 Thomasnet.comでビジネスを宣伝している中小企業のメーカーは、より多くのオンラインRFQを受け取ります。サインアップは無料です—ここで無料のThomasnet.comプロファイルを作成してください。

3。マーケティング予算を計画していますか？この電子書籍を読んで、メーカーがマーケティング予算を効果的に使う10の方法と、売り上げを伸ばすためにどこに割り当てる必要があるかを学びましょう。

4。小規模メーカーのUSTEKがオンライン広告を使用してビジネスを成長させた方法（18か月以内に37の新しいRFQ）については、こちらのケーススタディをご覧ください。

あなたも興味があるかもしれません：

• CNC機械加工会社向けの5つの産業用ウェブサイトのデザイン例
• 購入者とつながるファクトリーツアーの動画の例
• 景気後退時にビジネスを促進する方法
• これらのSEOのヒントを使用して、CNC機械加工Webサイトへのトラフィックを増やします