デジタルマーケティングを使用してCNCマシンショップの顧客を見つける方法
あなたはそれを何度も聞いたことがあるかもしれません：あなたはオンラインでなければなりません。人々はあなたの会社をオンラインで検索しています。オンラインでない場合は、機会を逃します。
これらのステートメントは間違っていませんが、不完全です。オンラインであることは1つのことですが、本当の目標は強力なオンラインプレゼンスを持つことです—これはあなたに結果をもたらします。強力なオンラインプレゼンスは、従来の成長方法を補完し、新しい顧客を見つけるという目標に一歩近づくことができます。
顧客基盤を拡大したい場合は、Google、Yahoo！などの検索エンジンを使用してください。とBINGはあなたが現れたい場所です。どうして？調査によると、5人中4人のバイヤーが、営業担当者に連絡する前にオンラインで商品を調査しています。産業バイヤーは、欲しいものをすばやく見つける方法を知っています。そして、オンラインでロングテール（3〜4キーワード）の検索用語を使用しています。また、産業バイヤーの53％が1か月以内に決定を下します。
2021年にビジネスにウェブサイトが必要な理由
今日のB2B購入者の大多数は、テクノロジーに精通したミレニアル世代です。ミレニアル世代の購入者の20％はベンダーのウェブサイトから始め、17％はピアレビューに目を向けています。簡単に言えば、あなたの顧客はあなたをオンラインで検索していますが、あなたがそこにいない場合、彼らはあなたに連絡することができません。業界のバイヤーは、検索で特定のサービス、業界、認定、許容範囲、機能、仕上げキーワードの種類などを使用します。そのため、基本的なSEOプラクティスを備えた更新されたWebサイトを用意することが、オンラインで見つけられるための鍵となります。産業バイヤーが使用する可能性のあるロングテール検索用語の例は、「自動車スタンピングシンシナティオハイオ」です。検索フレーズは要点です。 「金属スタンピング」を検索した場合、無関係な結果が表示される可能性があります。
購買監督者の調査回答者は、「新しいサプライヤーを審査するときは、仕様、価格設定、リードタイム、在庫レベルなどのオンライン情報をオンラインで入手することが重要です」と述べています。あなたのウェブサイトにそれらのキーワードが含まれていない場合、競合他社は最初にそれらの見込み客にたどり着く可能性があります。あなたがウェブサイトを持っていない場合、彼らはあなたをオンラインで見つけることができません。
続きを読む統計：2021年の産業バイヤーの検索習慣調査結果
より多くの顧客にオンラインであなたを見つけてもらうためのコンテンツを提供する
コンテンツを継続的に更新または追加してWebページを維持することが重要です。ウェブサイトにある関連性の高い新鮮なコンテンツが多いほど、検索エンジンの露出を生み出す可能性が高くなります。
GoogleのSEOスターターガイドによると、説得力のある有用なコンテンツを作成すると、他のどの要素よりもWebサイトに影響を与える可能性があります。ここでのポイントは、関連性があり価値のあるコンテンツを作成することです。コンテンツの目的は、情報を提供することです。バイヤーがあなたのサービスについて通常尋ねる質問に答えてください。購入者が通常尋ねる質問は、購入者があなたをどのように検索するかです。そして、これらの質問に答えることで、関連する検索用語の検索エンジンに表示される可能性が高まります。
デジタルマーケティングに共通する抵抗
ほとんどのジョブショップは、Webサイトに新しいコンテンツを追加することに不安を感じています。これは、次のような多くの要因に起因する可能性があります。
- 限られた労働力：マーケティング活動の維持と更新に専念するチームには誰もいません
- ライターズブロック：ジョブショップは単に何を書くべきかわからない
- 単に不要：サービスと機能は変更されておらず、1つまたは2つの画像以外に追加する新しいものはありません
デジタルマーケティングとコンテンツのアイデアは、始めたばかりの場合は難しい場合がありますが、経験豊富なCNC機械工場の場合は、実際に使用できる資料がたくさんあります。すでに。投稿の残りの部分に加えて、これが途中であなたを助けるための追加のリソースです：
- メーカーが苦労している6つのマーケティング上の課題（およびそれらを修正する方法）
- 成功するインダストリアルマーケティングを開始する方法
- より多くの顧客にリーチする：メーカー向けコンテンツマーケティングの基本ガイド
CNC機械工場の顧客を引き付けるコンテンツのアイデア
一部のジョブショップは、Webサイトを作成する際に、含める必要のあるものをすべて追加し、重要な変更は何もないと考えています。しかし、それはおそらく真実ではありません。あなたの業界は、顧客や見込み客に知らせるニュースでいっぱいです。あなたの強みに焦点を当てます。現在の顧客に、なぜあなたと一緒に仕事をするのが楽しいのかを尋ね、同様に、あなたのチームで働くことについて彼らが一番好きなことを従業員に尋ねます。
見落とされ、コンテンツを作成する価値のある一般的な変更は次のとおりです。
- 新しい注目度の高い/重要なプロジェクト
- 新しい市場が参入しました
- 新しいマシン
- 成長の機会を生み出す熟練した従業員を雇用
CNC MachineShopsのその他のコンテンツマーケティングの例を次に示します。
Technox Machine＆Manufacturing Inc.には、見込み客と顧客の一般的な課題と質問に対処する最近の投稿が掲載されたブログがあります。
- MIGとTIG溶接
- CNC加工アプリケーションに適した材料を選択する方法
- CNCフライス盤と旋削の基本は何ですか？
購入者が回答を求めているこれらの検索用語で強力なオンラインプレゼンスを持つことは、購入者にとってよりアクセスしやすくなり、ブランド、信頼性、評判を高めるのに役立ちます。
Swiss Labs Machine＆Engineeringには、さまざまな市場のバイヤーを引き付けるための詳細な業界ページがあります。彼らの航空宇宙ページでは、高品質の作業が業界の要件を満たすように製造された材料、機械、コンポーネントの概要を説明しています。
関連：防衛サプライヤーになる方法
インダストリアルグラインドの社長であるリチャードウィックによると、彼らのウェブサイトで過去の仕事のポートフォリオページを作成することは、検索エンジンから彼らのウェブサイトへのトラフィックを生成するのに役立ちました。セールスマネージャー兼インダストリアルグラインド担当バイスプレジデントのマーカスウェンドリングは、次のように述べています。カナダ、アラバマ、フロリダ、テキサス、そして全国のような場所。」
Webサイトの訪問者の情報を確実に取得し、RFQを促進するために、Webサイト全体にフォームを配置し、電話番号や電子メールアドレスなどの連絡方法を提供します。今日のバイヤーは、RFQを送信してから少なくとも24時間のターンアラウンドを期待しているため、タイムリーに応答するようにしてください。見込み客があなたからの連絡を待つ時間が長すぎる場合、彼らは競合他社に移る可能性があります。最近の購入調査では、産業バイヤーの44％が、24時間以内に回答を期待し、わずか数時間以内に7％の回答を期待していると述べています。調査結果の全文は、こちらでご覧ください。
CNC機械加工の顧客がいる場所にいる
あなたのようなメーカーやCNC機械工場は、同様の結果を得る可能性があります。インダストリアルグラインドもThomasnet.comに掲載されており、溶接、コーティング、メタライゼーションなどのサービスを検索している100万人以上のバイヤーに見られています。また、完全なオンライン製品カタログと会社概要ビデオを備えた、Industrial Grindingの情報が豊富な会社概要により、バイヤーは、IndustrialGrindingのThomasnet.comプレゼンスにより深く関わっています。
会社概要へのサインアップは無料で、広告プログラムを購入することでビデオを無料で制作および作成できます。 Boyer Machine＆Tool Co.、Inc。のCEOであるBill Boyerは、次のように述べています。 / P>
同様に、YelpやGoogleなどのオンラインディレクトリにビジネスを掲載することで、地元や地域の顧客にリーチを拡大できます。マイビジネス、アップルマップ、フェイスブック。購入者が簡単に連絡できるように、会社名、住所、電話番号がすべてのプラットフォームで一貫していることを確認してください。
完全ガイドを入手する：デジタルマーケティングを使用して地元の顧客を引き付ける方法
すべてのディレクトリサイトで一貫性を保つことで、地元の購入者が自分の場所に基づいてビジネスを見つけやすくなり、ニューヨークエリアでCNCサービスを検索している人の以下の例に示すように、ビジネスをGoogle検索結果のトップに保つことができます。
カスタムプロスペクトレポート：CNCマシンショップサービスを検索しているユーザーを確認
CNC機械工場のデジタルマーケティング計画の基本
見込み客との最初の連絡先は、取引を成立させたり、破ったりする可能性があります。 IBMによると、B2B購入者の80％は、B2C顧客と同じ購入体験を期待しているため、オンラインでサービスを検索している場合、Webサイトとオンラインプレゼンスが最初に表示される可能性があります。
どこから始めればいいのかわからない？メーカーとCNC機械工場の成長を支援するThomasオンラインソリューションとリソースの以下のリストをまとめました。彼らは、B2Bのバイヤー、調達マネージャー、およびMROを関与させることが証明されています。
- 製造会社のスナップショットを作成し、ビジネスの詳細に焦点を合わせ、リスクの概要を示し、成長への軌道に乗っていることを確認するために設計されたこの無料のビジネスプランテンプレートをダウンロードしてください。
- 無料のビデオコンテンツ制作サービス（広告プログラムを購入）でショップフロアをツアーし、オンラインでより多くの顧客とクリエイティブにつながることができます。
- 無料のThomasnet.comプロファイルを使用してRFQを増やし、さまざまな業界やさまざまな地域のソースから100万人以上のバイヤーが製品やサービスを調達しているプラットフォームで新しい顧客とつながりましょう。
- 無料の市場内購入者レポートで、CNC機械加工サービスを検索している正確な企業を確認してください。
- 特に業界ニュースにすでに関心のある職務によって読者のブランド認知度を高めるには、ニュースレターの広告オプションを確認してください。
- ジョブショップが失敗するのを見るのは珍しいことではありません—避けるべき最大の間違いについて実際のジョブショップの所有者からの本当のアドバイスをチェックしてください。
- Thomasnet.comの登録ユーザーオーディエンスには、Fortune 1000の93％からの購入者が含まれます。大企業からの契約を結ぶことは、人生を変える可能性があります。詳細については、デジタルマーケティングを使用してFortune1000からビジネスを勝ち取るをご覧ください。
- ここでは、小規模メーカーのUSTEKがオンライン広告を使用してビジネスを成長させた事例をご覧ください。
CNCマシンショップでより多くの顧客を獲得するために必要なものを正確に教えてください。
無料のデジタルヘルスチェックについては、お問い合わせください。私たちはあなたの会社をレビューし、あなたを競合他社と比較し、資格のあるB2Bバイヤーの前に立つ方法を紹介します。
CNC機械工場向けの追加リソース：
- CNC機械加工会社向けの5つの産業用ウェブサイトのデザイン例
- CNC機械加工ビジネスを成長させるための12のヒント
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