コンテンツマーケティング：製造業にとってそれは何であり、なぜ重要なのですか？
COVID-19のパンデミックや急速なデジタル化を含む現在の世界観は、マーケティングを含む従来のビジネス慣行を変えました。消費者の行動は変化し、対面からデジタルインタラクションへの移行を推進しています。コンテンツマーケティングなどの新しい戦略は、適格なリードのより大きなパイプラインを通じてビジネスを成長させるために必要です。
コンテンツマーケティングは、組織の短期的および長期的な将来の両方で、製造業に大きな成果をもたらす可能性があります。コンテンツマーケティングのコストは従来のマーケティングより62％低くなりますが、リードの数は約3倍になります。その既知の影響にもかかわらず、多くのメーカーは、コンテンツマーケティング戦略の作成の基本を含め、コンテンツマーケティングに慣れていない可能性があります。コンテンツマーケティング戦略が製造業の売り上げを伸ばし、新しいビジネスを推進する方法の基本を学びます。クイックリンク：
- 製造業に対するCOVID-19パンデミックの影響
- コンテンツマーケティングとは何ですか？
- インバウンドマーケティングは製造会社にとってどのように有益ですか？
- インバウンド製造マーケティングの基本は何ですか？
- 販売パイプラインを再活性化する準備はできていますか？今日CMTCの製造マーケティングの専門家に連絡してください！
製造業に対するCOVID-19パンデミックの影響
ほぼすべての業界と同様に、製造業は世界的大流行によって大きな打撃を受けました。ウイルスの発生源である中国が生産に使用される原材料の多くを供給しているため、内部のサプライチェーンの不足が製造生産を急速に混乱させました。追加の課題として、ウイルスを阻止するための安全対策には、サプライチェーンをさらに妨げる全国的な封鎖が含まれていました。最悪の段階では、すべての製造施設の44％近くが部分的な能力でしか稼働していませんでした。
ワクチンの開発のおかげで、強化されたプロトコルは減少し、企業は全能力を開放して再開することにより「通常に戻る」ようになっています。専門家の予測では、今年の製造業収益は6.9％増加すると予測されています。これは、米国経済の健全性が回復していることを示す重要な指標です。
ただし、「通常の状態に戻る」べきではないものもあります。特に、製造業向けの時代遅れのマーケティング手法です。消費者の購買習慣はパンデミック全体で進化したため、製造組織の戦略も進化するはずです。インバウンドマーケティングとコンテンツを活用して業界の権威としての地位を確立することは、将来のマーケティング計画に組み込む必要があります。
コンテンツマーケティングとは何ですか？
HubSpotで定義されているように、「コンテンツマーケティングは、ターゲットオーディエンスに到達するためのコンテンツの計画、作成、配布、共有、および公開のプロセスです。ブランド認知度、売上、リーチ、インタラクション、ロイヤルティなどの要素を高めることができます。」
コンテンツマーケティングは、顧客を引き付けてブランドとの関わりを深める手段として、ほぼすべての形式の情報を活用します。ブランディングへのこのアプローチには、次のものが含まれます。
- 提供する製品とサービスについて潜在的な顧客（見込み客と見込み客）を教育する
- 顧客とビジネスの関係を育み、忠誠心を高めます
専門分野内のさまざまなトピックについて一貫して書くことから、ハッシュタグを使用したポッドキャスティングやソーシャルメディアの投稿まで、製造組織でコンテンツマーケティングを活用する方法は無数にあります。この方法は、企業全体にとって最優先事項です。組織の78％には、コンテンツスペシャリストである1〜3人のチームがあります。
インバウンドマーケティングは製造会社にとってどのように有益ですか？
マーケティングには、アウトバウンドとインバウンドの2つのアプローチがあります。アウトバウンドマーケティングには、トレードショー、電子メールブラスト、社内コールドコール、テレマーケティングなどの方法が含まれます。たとえば、車の保証の延長についての執拗な電話を受けたことはありますか？それはアウトバウンドマーケティングです。それらの会社は、あなたがそれについての電話であなたの電話を攻撃することによって彼らの製品にサインアップすることを望んでいます。
一方、インバウンドマーケティングは、顧客を磁石のように引き込み、ブランドと顧客との関係を育むことによって機能します。このマーケティング手法により、メーカーは貴重なオンラインコンテンツとカスタマイズされたエクスペリエンスで顧客を引き付けることができます。インバウンドマーケティングには、ブログ、ソーシャルメディアの投稿、ポッドキャストの形式でのコンテンツマーケティングが含まれることがよくあります。製造組織の専門知識を示すコンテンツを作成することで、購入者がソリューションを調査しているときに、購入者にとっての価値がさらに確認されます。インバウンドマーケティングは言うまでもなく、従来の方法の3倍の1ドルあたりのリードを生み出します！
インバウンド製造マーケティングの基本は何ですか？
新しいインバウンドマーケティング戦略を開始する前に、インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティングがどのように機能しているかを評価するために、製造組織のSMART（具体的、測定可能、達成可能、関連性、時間ベース）の目標を必ず作成してください。これは、このタイプのマーケティングを掘り下げるときに、あなたの努力を集中させるのに役立ちます。
バイヤーペルソナの作成
HubSpotによると、バイヤーペルソナは、市場調査と既存の顧客に関する実際のデータに基づいた、理想的な顧客の半架空の表現です。これらのペルソナは、対象となる顧客の日々がどのようなものであるか、意思決定を行うために彼らがとるステップ、およびその意思決定プロセスで直面する課題についても説明します。基本的に、理想的な顧客が誰であり、誰がターゲットオーディエンスではないかを概説して、彼らがどこから来ているのかをよりよく理解し、コンテンツを調整して効果的に顧客と話すことができるようにする必要があります。
コンテンツを使用して製造マーケティングを推進する
購入者の旅のすべての段階でコンテンツを作成することで、購入者はあらゆる段階でブランドとの整合性を保つことができます。 「コンテンツは王様」という古いことわざは今でも続いています。サイトで公開するコンテンツは、次のようなさまざまなマーケティング活動の主な推進力です。
- SEOと呼ばれる検索エンジン最適化により、潜在的なクライアントがオンラインで検索したときに製造業が確実に表示されます。
- 顧客を目標到達プロセスのさらに下に押しやるのを支援します。たとえば、認識状態のビジネス連絡先は、コンテンツ内で何かを見つけて、それらを検討状態に変換するのに役立つ場合があります。
- 複数の形式のコンテンツを使用します。これにより、さまざまな種類のコンテンツにさまざまな程度で関与し、ある人があなたの製品について読み、別の人がビデオを見たいと思うため、売り上げを伸ばすことができます（ちなみに、動画マーケターの80％は、動画が直接売り上げを伸ばしていると主張しています。
コンテンツ戦略の策定
製造組織のマーケティングSMART目標を詳しく説明し、購入者のペルソナ調査を実施してオーディエンスを固め、利用したいコンテンツの形式を見つけたら、すべてをコンテンツ戦略にまとめる準備が整います。これは、インバウンドマーケティング手法の実装に役立ちます。たとえば、編集カレンダーをまとめて、コンテンツを投稿するタイミング、頻度、チャネルなどをスケジュールすることで、マーケティングチームが目標を達成し、プラットフォーム間で一貫性を保つことができます。コンテンツ戦略は、製造会社のマーケティングの未来を発展させるためのまとまりのあるアプローチと実行可能な計画を提示する必要があります。
コンテンツ作成準備チェックリスト
製造組織のコンテンツマーケティング戦略を策定する際は、次の点に注意してください。
- コンテンツの目標を達成しましたか？元のアイデアから最終製品まで、あなたが作ろうとしているポイントを伝えるという目標を達成しましたか、それともコンテンツは明確なつながりなしにあるポイントから別のポイントへと蛇行する傾向がありますか？
- 特定の人と話しているのですか？この質問は、購入者のペルソナ調査に直接関係しています。答えは、すべての人に対応しているということかもしれませんが、メッセージは、潜在的な顧客の問題点と目標に触れている必要があります。
- 説得力のある召喚状はありますか？あなたの将来の顧客はあなたの最新のブログ投稿を読み終えたところです-今何ですか？電子書籍のダウンロードやウェビナーへの登録など、論理的な次のステップを必ず提供してください。そうすれば、連絡先情報を取得する前にサイトを離れるだけではありません。結局のところ、あなたの見出しを読んだ訪問者の90％以上が、あなたのCTAコピーも読んでいるので、それを数えてください！
これらの基本的なポイントは、効果的で魅力的な方法でコンテンツを制作するために不可欠です。
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CMTCは、カリフォルニア州全体の中小規模のメーカーに技術支援、労働力開発、およびコンサルティングサービスを提供する民間の非営利団体です。 CMTCの使命は、信頼できるアドバイザーとしての役割を果たし、カリフォルニアのメーカーの生産性と競争力を高めるソリューションを提供することです。
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