製造業がブログを書くべき5つの理由：企業ブログのメリット

ブログは他業界では重要なマーケティング戦略かもしれませんが、製造業には関係ない……そう考える方もいるでしょう。

違います。

全ての業界がブログを書くべきです——特に製造業のように「魅力的でない」と見なされがちな業界こそ。ブログは、ニッチ分野でのリーダーシップ確立、ブランド認知度向上、新規顧客獲得、既存顧客との関係強化に最適な方法です。さらに、コンテンツマーケティング研究所の調査では、2017年にB2Bマーケターの95%がコンテンツマーケティングを活用しています——貴社がブログを書いていなくても、競合他社はすでに書いています。

製造業ビジネスにブログを作るべき5つの大きな理由をご紹介します。

1. ブログは新しいオーディエンスにリーチし、サイトトラフィックを増やす

ブログは、それまで貴社を知らなかった人々にブランドを紹介する強力な手段です。ピュー研究センターによると、アメリカ人の73%が毎日インターネットを利用し、21%はほぼ常時オンラインです。これはブログ——そしてブランド——にとって膨大な潜在的視聴者です。

以下の理由でブランド認知度が高まり、ウェブサイトトラフィックが増加します：

• 訪問者がソーシャルネットワークで投稿をシェア。 人々は自分の生活に関連する教育的・娯楽的なコンテンツをシェアします。貴社の有益なブログ記事が、誰かのFacebookやLinkedInのフィードに追加されるかもしれません。
• 他ブランドが貴社ブログを参照。 同業のブログが自社記事で貴社コンテンツにリンクすれば、新規訪問者が貴社ウェブサイトへ流入する可能性が高まります。
• コンテンツがキュレーションサイトに掲載される。 貴社ブログがReddit.comやStumbleUpon.comのようなソーシャルブックマークサイトで有用な情報として認識されれば、貴社ビジネスに関連するトピックに興味を持つユーザーが発見してくれます。

2. ブログは検索結果を改善する

検索エンジンは、人々が検索している内容に関連するコンテンツをウェブサイトからクロールします。ブログは、消費者の疑問に答え、検索エンジンに入力されるキーワードに関連するコンテンツを作成する道筋をビジネスに与えます。

ブログは、価値あるコンテンツを長期的に増加する訪問数で報いる戦略です。HubSpotの研究によると、ブログ記事の10本に1本は「複利効果」があり、オーガニック検索トラフィックが時間とともに増加します。

ブログは、ウェブコンテンツのみを持つブランドに対して検索で優位性を持ちます。例えば：

• 画像タグが検索をブースト。 ブログがあれば、検索指標として機能する画像を含められます。アップロードする画像にキーワード豊富なタグを追加すれば、その画像とブログリンクが関連検索結果に表示されます。Mozによると、主要10検索エンジン全体の検索の26%がGoogle画像検索で行われています。画像にタグを付けることで、それら全ての検索で見つかる可能性が生まれます。
• キーワード戦略の受け皿になる。 ブログなしでは、ウェブサイト全体にキーワードを挿入する必要があります。これは危険なキーワードスタッフィング（検索エンジンからペナルティを受ける）につながるだけでなく、キーワードの文脈がブログほど自然ではありません。
• Googleはトラフィックとバックリンクを評価。 サイトトラフィックが増え、被リンク数が増えれば、より高い検索順位で報われます。Googleは複数の権威あるサイトで共有されるリンクを信頼シグナルと見なし、より高い権威を与えます。

3. ブログはより多くのリードを変換する

オンラインリサーチは、現代のバイヤージャーニーの重要な一部です。DemandGen Reportの2016年コンテンツ嗜好調査によると、購入者の47%が営業担当者と接触する前に3〜5件のコンテンツを閲覧しています。潜在顧客が貴社ブログで高品質なコンテンツを見つけると、以下の効果があります：

• 信頼性を確立・深め、信頼を構築する
• メールニュースレター購読や無料ダウンロード提供などで情報を獲得し、リード育成を進める
• 繰り返し読まれることでブランドをトップオブマインドに保ち、リードを変換する

4. ブログは測定可能なマーケティング

成果が測れない業界誌の静的広告に費用を払うのと比較し、ブログの軌跡は追跡可能で、マーケティング戦略をより良くコントロールできます。ブログをGoogle AnalyticsやHubSpotのようなデータツールと連携させると、以下が可能になります：

• 読者の流入元を把握。 これまで検討していなかった地域や、潜在的なマーケティングパートナーになり得る参照サイトが発見できるかもしれません。
• バイヤージャーニーを追跡。 画像配置、コールトゥアクション、コンテンツタイプなどのマーケティング手法をテストできます。例えば、「火曜午後の動画投稿と記事末尾のCTAでコンバージョン率が最高」といった発見が得られます。
• 顧客のペインポイントを洞察。 各記事末尾のコメントスレッドから、顧客の関心事を理解できます。議論を観察し、質問に答え、コメント欄を次回記事のより的を絞ったアイデア出しに活用できます。

5. ブログはポジティブなブランド感情を高める

ブログを持つことは、ブランドの個性を示し、「地味」と思われがちなビジネスを魅力的に変える方法です。企業文化を紹介したり、業界動向をユーモラスに切り取ったり、バイラル潜在性のある遊び心あるプロモーションを考案したりできます。

ブランドへの感情は直接売上に影響します。理由はシンプル：人が好きになれば勧め、人は他人が勧める会社から買いたがるからです。Zendesk/Dimensional Researchの調査では、購入者の90%がポジティブなオンラインレビューの影響を受け、レビュープラットフォームReevooでは、ポジティブレビューで平均18%の売上向上が見られています。

最後に：役立つコンテンツを創ること

成功するブログの鍵は、面白く役立つコンテンツを創ることです。読者が有意義な気づきを持ってブログを去れるようにしましょう。継続的に問題解決に役立つコンテンツを発信すれば、訪問者は答えを求めて貴社ブランドに戻ってきます。購入の準備ができた時、真っ先に思い浮かぶのは貴社でしょう。

お近くのMEPセンターにご相談ください

WordPressやBloggerなど、無料ブログプラットフォームは多数ありますが、最善策は既存サイトにページを追加することです。これにより検索エンジンにより多くのコンテンツをインデックスしてもらえ、前述のSEO（検索エンジン最適化）ブーストが得られます。

お住まいの地域の業界動向を常に把握するには、お近くのMEPセンターにご連絡いただき、その知識をブログの有益な情報に活かしてください。