製造業者が実践すべき4つの実証済みマーケティング戦術

著者：カリ・レイディ、NIST MEPマーケティング・コミュニケーション

パイプラインのリード数に不満はありませんか？組織のブランド認知度不足に不満はありませんか？どちらにも「はい」と答えたなら、マーケティング活動を強化する機会があります。

ターゲットオーディエンスの前に製品を置くことは、持続可能な成長を達成するために不可欠です。大手競合の方が予算が大きいかもしれませんが、中小規模製造業者も戦略的マーケティングイニシアチブで競争力を維持し、売上成長を促進できます。

製造業者は、継続的な新規売上パイプラインを開発して成長を達成するヒントから常に恩恵を受けられます。ここでは、ブランド認知度を高め、新規リードを生み出す4つの方法をご紹介します。

1. 価値あるコンテンツピースを開発する

今日の競争環境では、人々は常に価値ある情報を求めています。価値あるコンテンツを開発することで、ターゲットオーディエンスに深く切り込めます。有益なコンテンツとは、自社のセールスピッチや会社・製品・サービス情報ではなく、顧客がビジネス課題を乗り越え、問題解決への道筋を見つけるのを支援するものです。開発可能なコンテンツ例：

• チェックリスト——ターゲットオーディエンス向けのヒントや「ハウツー」情報を提供するシンプルなチェックリストは、リードとの接点創出に最適です。特定トピックでガイダンスを提供した専門家として認識されます。
• インフォグラフィック——情報、事実、データを視覚的にハイライトする手法です。クリエイティブで、通常オンラインマーケティング素材として使用されます。NIST MEPのインフォグラフィックを参考にしてください。
• ホワイトペーパー——読者がトピックをより深く理解し、問題を解決するのを助ける権威ある文書です。重要な業界情報、関連データ、研究結果を伝えます。
• eBook——特定コンセプトやトピックについての小冊子です。ビジュアルを含み、ホワイトペーパーよりカジュアルで非公式なトーンです。

これらのコンテンツ制作には時間がかかりますが、ビジネスのリード獲得ポテンシャルがあります。

2. ブログを開始する

ブログは企業マーケティング戦略のますます重要な要素になっています。ブログはウェブサイトトラフィックを大幅に増やせます。ターゲットオーディエンスにとって重要なトピックについて多数のエントリーで構成されるため、業界信頼性の確立にも役立ちます。効果的にブログを開始するには：

• スケジュールを確立する——ブログでは質が量より重要ですが、週1エントリーを目安に。読者が戻ってくる理由になります。専門分野別にスタッフで分担し、スケジュール管理と全コンテンツレビュー担当マネージャーを置くと良いでしょう。
• コンテンツ戦略を設定する——ブログエントリーで「セールスっぽく」ならないよう注意。見込み客が真に関心を持つトピックを選定してください。
• シンプルに保つ——堅苦しくなく、会話調でOKです。話し言葉で書き、内容をわかりやすく。エントリーで質問を投げかけ、フィードバックを促すことでエンゲージメントを高められます。
• リンクを含める——ブログエントリーで、自社サイトの関連ページへハイパーリンクを張ります。製品・サービスページへ見込み客を誘導する好機です。

ブログはウェブサイトに鮮度の高いコンテンツを継続的に供給し、情報を検索する人々を引きつけます。オンラインプレゼンス強化のため、ブログ開始を検討してください。

3. 検索エンジン最適化（SEO）に注力する

SEOは、検索エンジンでキーワード検索した際にウェブサイトが上位表示されるよう技術を用います。見込み客が製品、部品、サービスに関連するキーワードを入力したとき、競合より上位に表示されたいものです。

SEOは技術的で複雑ですが、最大のドライバーの一つはウェブサイトへの一貫した高品質コンテンツです。ページに含める言葉が、ウェブサイトが発見されるかどうかを決めます。その他、キーワードの配置、ヘッダー使用、タイトルタグ、メタディスクリプション、被リンクなども要因です。有料検索予算を設定し、SEO施策を補完することも検討してください。

4. 動画をマーケティングミックスに組み込む

動画は製品の力を視覚的に示し、企業ブランドを伝える効果的な手段です。YouTubeがGoogleに次ぐ世界第2の検索エンジンだとご存知ですか？社内で動画制作を担当できる人がいるか、ベンダーを利用するかに関わらず、動画でブランドを伝えましょう。

動画トピックは固有のビジネスニーズによりますが、目的を持たせるべきです。動画制作を検討するなら、「これが顧客や見込み客のどう役立つか？」に答えられる必要があります。自社の独自性をアピールしつつ、無理に面白く・意味深くしようとしないでください——自社カルチャーに自然でないなら。動画末尾には「コールトゥアクション」を置き、視聴者の次の論理的ステップを示しましょう。作成後は、ウェブサイト、SNS、メールなど複数チャネルでプロモートしてください。

私たちとつながる

DVIRCはセールス・マーケティング戦略策定などビジネス成長支援を含め、様々な形で製造業者を支援します。包括的なマーケティングプログラムは、新規ビジネス開拓と持続可能な成長に不可欠です。DVIRCがマーケティングとセールスでどう支援できるか、詳しくはこちら、またはこちらからお問い合わせください。

出典：https://www.nist.gov/blogs/manufacturing-innovation-blog/four-more-marketing-action-items-manufacturers