LinkedIn：製造業がつながり成長するための最高のプラットフォーム

約6億人のユーザーを抱え、毎秒2人の新規ユーザーが参加するLinkedIn。このソーシャルメディアの巨人は、自社と製品をプロモートする最良の方法の一つです。Facebook、Twitter、Instagramへの参加もビジネスのつながりに役立ちますが、製造業者が真に活躍できる場所はLinkedInです。既存のつながりを活用し、新たなつながりを作り、注目されることができます（リード生成で最高評価のソーシャルネットワークでもあります）。

LinkedInを始める

ビジネス成長を目指す製造業者は、わずか数分でLinkedInを始められます。最初にLinkedIn企業ページを設定する必要があります。これにより、他のユーザーが貴社のビジネス、製品、求人情報を知ることができます。こちらから開始できますが、企業ページ作成には個人のLinkedInプロフィールも必要です。心配無用、これも簡単です。サイトの指示に従うだけです。

企業追加時、「貴社の代理権限がある」チェックボックスをオンにします（後で追加管理者を設定可能）。するとLinkedInが自動的に企業ページの雛形を作成します。なんて便利！あとは詳細を入力するだけで、プロセスをガイドしてくれます。アドバイス：企業ロゴを忘れずに。LinkedInデータでは、ロゴあり企業は企業ページへのトラフィックが6倍になります。また、企業説明文を作成する際、最重要情報を最初の156文字に収めましょう。これがGoogleプレビューに表示される部分です。

LinkedInマーケティング戦略の策定

単に企業ページを作って何かが起きるのを待つだけでは、あまり効果がありません。つながりとフォロワー獲得に加え、利用可能なマーケティングツールを活用することが重要です。LinkedInでの存在感を高めるいくつかの方法を紹介します。

1. つながりを作る

従業員、顧客、サプライヤーにつながりを促しましょう。オーディエンスを増やすこれ以上の方法はありません。各つながりで相手のネットワークにもアクセスでき、貴社の企業ページが彼らのプロフィールに表示されます。

2. 価値あるコンテンツを投稿する

定期的に（LinkedInは週1回以上を推奨）価値あるコンテンツを発信すれば、投稿がフォロワーのニュースフィード上位に表示され、注目されます。大変そうなら、コンテンツは自作である必要はありません。価値あるリンクを（なぜシェアする価値があるかのコメント付きで）共有するだけでも、業界にエンゲージしていることを示せます。LinkedIn公開プラットフォームでオリジナルのニュース性ある記事を公開するのも、ネットワーク上での存在感向上に効果的です。

3. リッチコンテンツを投稿する

写真、動画——テキスト以外のあらゆるものです。LinkedInによれば、画像付き投稿はコメントが98%増加します。YouTubeチャンネルがあれば、そこへのリンクも可能。ニュースフィードをスクロール中に自動再生され、注目を集めます。

4. LinkedInグループに参加する

LinkedInグループで積極的に活動することは、業界への投資と思想的リーダーシップを示し、既存の知り合い以外とのつながりを広げます。製造業者向け10の有用なLinkedInグループを紹介しますが、適切なグループが見つからなければ、自分で作って投稿でプロモートしましょう。

5. ショーケースページを活用する

自社企業ページのサブドメインのように機能し、特定の機能や新しいイニシアチブをハイライトできます。LinkedInが自己プロモーションを助けるもう一つの方法です。作成方法：「Meアイコン」→「管理」セクションで自社ページ選択 → 「管理ツール」→「ショーケースページを作成」。

6. 相手の言語で語る

LinkedInユーザーの70%以上が米国外からです。多くの製造業者が海外輸出を行っているなら、LinkedInの多言語ツールを使って国境外のユーザーを惹きつけましょう。20言語でカスタム企業説明を作成でき、各メンバーの言語設定に基づき適切な説明が表示されます。多言語ツールの活用は、あらゆる言語の顧客を大切にしている証しになります！

LinkedIn利用時、サイトが何を重視するか理解することが重要です。LinkedInボットがすべてのコンテンツを評価し、スパムや低品質と判断すれば削除します。「いいね」が多いほど投稿は上位にランクイン（ニュースフィードでの露出増）。しかし、投稿が頻繁に非表示にされれば、コンテンツはより厳しく審査されます。人間のエディターもおり、投稿をブースト（または質が低ければ削除）する判断をします。常に質の高いコンテンツを心がけましょう。

最後に、アナリティクスを把握しましょう。LinkedInでは、フォロワーの属性、訪問時間帯などを確認できます。「Meアイコン」→「管理」で自社ページ選択 → 「アナリティクス」タブ → 「訪問者、更新、フォロワー」を選択。顧客（および潜在顧客）を把握する優れた方法です。

LinkedInでつながる準備はできましたか？

人々が企業とコミュニケーション・交流する方法は変化しており、製造業者もそれに合わせて変わる必要があります。LinkedInのようなソーシャルメディアサイトに参加することで、顧客がいる場所で彼らにリーチし、全く新しい方法でエンゲージできます。今日、10社中6社が「オンラインプレゼンスの維持は長期的成功に不可欠」と答えています。まだLinkedInにいないなら、今すぐつながりましょう！