「昨日易経を投げました、それは井戸で雷があるかもしれないと言いました」

シンガーソングライターのボブディランが1970年代に演奏したクラシック曲「イディオットウィンド」では、危険の可能性を警告する占い師に会うことをほのめかしています。私たちの経済には水晶玉や信頼できる占い師がいませんが、景気が減速した場合に備えて、中小規模のメーカー向けの実用的な提案をいくつか紹介します。完全なリストではありませんが、それは良い出発点です。

不況に強い市場、ニッチ、サプライチェーンを、自分の能力に最も合ったニーズで探索します。 消費者の主食とアルコール飲料は、以前の良い賭けでした。また、再生可能エネルギー、ヘルス＆シニアケア製品、セキュリティ/防衛/法執行製品も検討してください。他の人を特定して調査し、不況に陥りやすいという歴史がある、またはそうなると予測されるものから離れることを検討してください。ブランドや市場の約束によっては、ピボットの実行が難しく、時間がかかる場合があります。

重要なサプライヤーと主要顧客の健康と不況への耐性を評価します。 彼らの予測や計画について、そして不況下でより効果的にコラボレーションする方法について、彼らと話し合うことを検討してください。良い時期に顧客に支払い条件を順守させることで、減速したときに成功するための準備が整います。需要が強いときにサプライヤーをパートナーとして扱うと、そうでないときにメリットが得られます。

非常に慎重な運用予備力を構築します。 銀行と完全かつオープンな会話をしていることを確認してください。製造業に焦点を当てた銀行は、経済予測、財務健全性チェック、および関連するアドバイスを提供できる必要があります。

労働力計画を立てます。 週32時間の勤務など、どのトリガーがどのアクションを開始するかを事前に知っておいてください。トリガーとなるイベントやパフォーマンスが発生した場合は、躊躇したり遅らせたりしないでください。

ビジネスの健全性に関するオープンブックポリシーを用意します。 不況が一時解雇を必要とする深刻さのレベルに達したとしても、労働力に驚くことはないはずです。

ISO認定を受けている場合は、リスク管理の慣行がしっかりしていることを確認してください。 あなたの練習は、単にチェックボックスの練習であるべきではありません。 ISOに準拠していない、または認定されていない場合は、ISOベースのリスク管理の採用を検討してください。それはちょうど良いビジネスです。

設備投資を評価します。 需要と金利に関する事前の仮定ではなく、最新の市場インプットを利用することで、より良い財務状況が得られます。

3年から5年の計画を確認します。 （i）財務、（ii）販売とマーケティング、および（iii）運用戦略、シナリオ、仮定、および将来の現在の認識を反映する予測を更新して統合したことを確認してください。必ず更新した計画を実行し、更新を続けてください。

不況はチャンスをもたらすことを忘れないでください。競合他社を監視して、才能、顧客、施設、設備、事業の買収の可能性を確認する良い機会です。

DaveAllardとTomWalkerの貢献に感謝します。

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