IMC はトーマス マーケティング プログラムを通じてサービスの価値を強調

トーマスは 125 年以上にわたり、産業のバイヤーとサプライヤーを結びつけてきました。 Industrial Icons ブログ シリーズは、Thomas とともにビジネスを成長させてきた長年の顧客と、彼らとともに長年にわたって進化してきたマーケティングおよび広告ソリューションを称賛します。

Interior Maintenance Co., Inc. は、50 年以上にわたり、中部大西洋地域全体の商業および産業の顧客に清掃およびメンテナンス サービスを提供してきました。副社長のマット モンジェロが、IMC とトーマスの数十年にわたるパートナーシップが、家族経営の会社がマーケティング戦略を適応させ、適切な顧客にリーチするのにどのように役立ったかについて語ります。

トーマスとの広告宣伝をいつ、どのようにして始めましたか?

私はマーケティングのバックグラウンドを持って卒業した後、1991 年に大学を卒業してすぐに家族の会社に入社しました。当時、私たちは主に清掃メンテナンス会社でしたが、父は他の特殊清掃サービスにも参入することに決めていました。その一つがエアダクトの清掃でした。私にとって、大学で学んだ多くの実践を実践する素晴らしい機会でした。当時、トーマスのディレクトリは、他の出版物とともに私たちが検討していたものの 1 つでした。私たちは商業施設や産業施設に売り込みたいと考えており、当時私たちの名前を世に出すために必要だったのがトーマスでした。私たちが行ったエアダクトの清掃はニッチなサービスであり、他の清掃メンテナンス会社と差別化したいと考えていました。

トーマスとそんなに長く付き合っている理由は何ですか?

私の簡単な答えは、「うまくいきます」です。特に私たちがやっていることに関しては、それがうまくいきました。ワシントン D.C. のキッチンフードの清掃、フィラデルフィアの商業用空気ダクトの清掃、ニュージャージー州の可燃性粉塵の清掃などです。  Thomas は、地理的領域内のサービスで業界をターゲットにするのに役立ちます。顧客から非常に大規模なプロジェクトや契約を 1 つまたは 2 つ獲得するだけでも、コストを支払う価値はあります。私がトーマスと一緒にいる理由は、あなたがインターネットとデジタル時代に適応するために行ったあらゆる変化のおかげです。 

あなたの業界/分野で現在見られるトレンドは何ですか?その傾向に合わせてマーケティング戦略をどのように適応させていますか?

私たちが現在注力していることの 1 つは、特に可燃性粉塵の清掃などの特定のサービスについて購入者に教育することによる見込み顧客の発掘です。そのため、私たちが現在特に注力しているのは、電子書籍、教育コンテンツ、コンバージョン アクションです。 

あなたの業界の将来に希望を与えてくれるものは何ですか?

現在、業界では非常に慎重な姿勢が見られます。政治的に何が起こるか誰もが待っていると思います。私は将来について確かに楽観的です。 [現在の政治的瞬間は]ビジネス、産業、製造業にとって良いものになると思います。今後 1 ～ 2 年で多くのことがブームになると思います。規制緩和とビジネスへの集中の強化は、間違いなく私のビジネスに役立つでしょう。なぜなら、多くの製造施設や産業施設が成長するにつれて、私たちも成長するからです。