PRが製造業のブランド信頼性と売上を向上させる理由

産業セクターの企業が新規顧客獲得と既存顧客維持を目指す中、競争環境でトップオブマインドに留まる方法を模索する必要があります。動画制作、有益ガイド作成、バイヤーがいる場所にあらゆる形で存在することなどに加え、認知度の高いブランドがあれば、より多くのビジネスを獲得できるポジションを確立できます。

広報（PR）は、メーカーのブランド認知度向上、信頼性構築、売上促進に役立ちます。始め方を解説します。

PRがB2B企業にどう役立つか

しっかり構築されたPR活動は、以下の方法でターゲットオーディエンスにリーチします：

• 教育する： PRは、自社の事業内容とその意義についてオーディエンスを教育します。新製品やソリューションについて市場を教育することもできます。
• 好ましいイメージと評判を構築する： PRは思想的リーダーシップを通じて強固な評判構築を支援し、ブランドに信頼性を与えます。
• 認知度と可視性を高める： 潜在顧客にブランドの存在を知らせ、継続的な努力で可視性を高め、勢いを示します。
• 関心を喚起する： PRは認知だけでなく関心を生み出します。顧客を引き付けて詳細を知ってもらい、優秀な人材採用にも貢献します。

コンテンツマーケティングやソーシャルメディアと併用すれば、ブランドの総合的なマーケティング活動全体で活用できる強力な成果を生み出せます。

参考： 効果的なニュースリリースの書き方

産業界におけるPR活用例

1. ケーススタディと成功事例

PRプログラムは、最も価値ある資産の一つである「顧客」を活用できます。

例えば、顧客が自社製品を使って時間とコストを削減したケーススタディや成功事例を執筆することは、見込み客に「なぜ購入すべきか」を示す最良の方法の一つです。B2Bバイヤーの73%が購買決定の際にケーススタディを参考にすると回答しています。

詳細： お客様の声の価値

2. 見本市とウェビナー

現在多くの見本市が中止されていますが、過去に出展していたり、現在ライブウェビナーに参加していたりする場合、同席する編集者と会うことでメリットを最大化できませんか？ 事前にミーティングを設定しましょう。話す機会があれば、新しい取り組みや今後の予定を伝えます。イベント終了後も長くメリットをもたらす関係が構築できます。

彼らは将来の記事であなたを情報源として呼ぶかもしれず、新製品発表や寄稿記事の提案をした際により受け入れやすくなります。今後のイベントとウェビナーでビジネス獲得に役立つものをチェックしてください。

 

3. 思想的リーダーシップ

産業企業がPRを活用するもう一つの方法は、寄稿記事とゲスト投稿です。

業界専門誌は各号を埋めるコンテンツを求めています。編集スタッフ縮小で全記事を自前で書くことは不可能です。外部寄稿者に依存しています。自社が書けるトレンド記事を提案すれば、業界の思想的リーダーとしてポジショニングできます。

一度掲載されれば、他でも活用できます。ソーシャルメディアで共有、自社サイトに掲載、ニュースレターで見込み客・顧客に共有などです。

4. プレスリリース

新製品・サービス発表時にプレスリリースを出していますか？ プレスリリースも多目的なツールとして様々に活用できます。

業界専門誌の記者は「新製品」コーナーでプレスリリースを使用します。希望すればワイヤーサービス経由で配信し、より広く情報を拡散できます。目を引く高解像度写真を必ず添付してください。これにより編集者と読者の両方にとってニュースが魅力的になります。人間相手に売る以上、効果的なブランドマーケティングはオーディエンスとの感情的つながりを確立します。

産業バイヤーはウェブサイト上のプレスリリースを、他の25の重要項目とともにチェックします。eBook「産業バイヤーのショートリスト入りする方法」をダウンロードし、ウェブサイトに含めるべき重要要素を確認してください。

産業ビジネス向けPRインスピレーション

産業ビジネスがブランドを高めるためにPRで語れるストーリーは多岐にわたります。業界団体の更新情報、企業買収・合併、社長就任などの重要人事ニュースなど、ニュースバリューがあればプレスリリース作成の価値があります。

プレスリリースのもう一つのメリットは、ブランドとビジネスの可視性向上に加え、検索エンジン結果ページでのビジネス資産価値向上です。Thomasnet.comのような高権威サイトでプレスリリースを公開すれば、自社サイトのドメイン権威が高まり、SEOに大いに貢献します。

プレスリリースはSEO戦略とオーガニックトラフィックに役立ちますが、有料広告やニュースレター広告でストーリーをブーストするのも賢明です。Thomas Industry Updateでのニュースレター広告なら、毎日31万以上のインマーケットバイヤーに企業発表を届けられます。

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産業ニュースレターでプレスリリースを広告掲載

31万アクティブ産業バイヤーにリーチ

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業界団体ニュースの例

カリフォルニア州建設業者協会（AGC）は、LGBTQ+所有・認証企業の持続的成長を目指す世界初の業界団体BuildOUT Californiaと提携し、大きな前進を遂げました。AGCのこの発表は、建設業界におけるダイバーシティとインクルージョンの重要性を認めるものとして、ニュースバリューとインパクトの両方を持ちます。

このような認証と提携は、競合他社から際立たせ、バイヤーに金銭的メリットを提供します。この業界団体ニュースについてプレスリリースを出すことは、AGCが業界に影響を与えることで自社ビジネスを高めた一例です。

M&Aの例

環境・緊急対応サービスのリーダーHEPACOが、Summit Environment Services, LLCからSummit Field Servicesを買収しました。2017年以来6回目の買収で、プレスリリースで自社の拡大と成功を積極的にアピールしています。このジョイントベンチャーで、全米46拠点、約750名の従業員を擁する企業へ成長しました。

この性質の買収は、ビジネス開発を成長させ、貴重な専門家とリソースをすでに高性能なチームに加えるため、公表すべきです。

人事ニュースの例

ターンキー自動化システム、包装、マテリアルハンドリングインテグレーターのRMH Systemsが、Ryan Howard氏をRMH Systems Inc.社長に任命したことを発表しました。リーダーシップ変更は社内チームにとって調整が必要ですが、見込み客が知りたい重要なニュースになり得ます。

貴社のニュースや更新情報をThomasチームにご提出ください。産業ニュースを産業バイヤーの前に届けます。

PR開始のためのアドバイス

強力なPR推進はブランドに効果的ですが、開始前に何をすべきでしょうか？

• 目標を明確にする： PRで何を達成したいですか？ ウェブサイトトラフィック増？ 特定業界セクターでの可視性向上？ 特定トピックでの思想的リーダーとしてのポジショニング？ 目標が明確なら、結果測定と成果判定が容易になり、継続か方向転換かを判断できます。
• 目標を優先順位付けする： すべてに同時に集中はできません。短期目標を考え、早期の成果を狙いながら継続的プログラムの成功を支えるPRアプローチを選びましょう。
• 必要なら外部の力を借りる： 社内にPRを担当できる人材はいますか？ マーケティング部門が手一杯なら、予算が許せばコンサルタントや小規模エージェンシーを起用できます。ただ、産業・製造企業での経験がある相手を選んでください。

PRの効果は一夜にして現れません。今日PRに着手しても即効性はないかもしれません — それも問題ありません。期待値と目標を明確かつ適切に設定し、クライアントと見込み客との有意義な関係を効果的に構築しましょう。最低限、ウェブサイトを最新・モダンに保ち、バイヤーがいる場所（Thomasnet.comの企業プロフィールなど、100万社以上のバイヤーが産業製品・サービスを調達する場所）にリンクさせておくべきです。

プレスリリース戦略を始めたい場合は、弊社チームにご提出ください。