広報がメーカーにとって重要である理由
産業部門の企業は、新しい顧客を獲得し、忠実な顧客を維持する方法を模索しているため、競争の激しい状況で常に頭を悩ませる方法を見つける必要があります。動画の制作から貴重なガイドの作成、購入者のいる場所への移動まで、これらのマーケティング戦略に加えて、認知度の高いブランドを使用することで、より多くのビジネスを獲得できるようになります。
広報（PR）は、メーカーがブランドの認知度を高め、信頼性と販売を促進するのに役立ちます。始める方法の概要を説明しましょう。
広報がB2B企業にどのように役立つか
十分に開発された広報活動は、次の1つ以上の方法で目的の聴衆に届きます。
- 教育： 広報は、あなたの会社が何をしているのか、そしてなぜそれが重要なのかについて聴衆を教育します。また、新製品やソリューションについて市場を教育することもできます。
- それは好ましいイメージと評判を構築します： 広報は、企業がソートリーダーシップを通じて強い評判を築くのに役立ちます。ブランドに信頼性を与えます。
- 認識と可視性が向上します： それは潜在的な顧客にあなたのブランドが存在することを認識させ、一貫した努力で可視性を高め、勢いを示します。
- 関心が生まれます： 広報は、意識だけでなく関心も生み出します。顧客を引き付けて詳細を学び、より良い求職者を引き付けることで採用を支援することもできます。
対応するコンテンツマーケティングやソーシャルメディアと組み合わせて使用すると、ブランドの全体的なマーケティング活動全体で活用できる強力な結果をもたらすことができます。
さらに読む：効果的なニュースリリースの書き方
産業向け広報の例
1。ケーススタディとサクセスストーリー
広報プログラムは、最も価値のある資産の1つである顧客を活用するのに役立ちます。
たとえば、顧客が時間とお金を節約するために製品をどのように使用したかについてのケーススタディやサクセスストーリーを書くことは、見込み客に購入すべき理由を説明するための最良の方法の1つです。 B2B購入者の73％は、購入の決定をケーススタディに依存していると述べています。
詳細：クライアントの声の価値
2。トレードショーとウェビナー
現在、多くの見本市が停止していますが、過去に見本市に参加したことがあるか、現在ライブウェビナーに参加している場合は、参加している編集者と会ってメリットを最大限に活用してみませんか。イベントの前に彼らとのミーティングを設定します。彼らと話す機会があれば、何が新しく、何がやってくるのかを彼らに話してください。これは、イベントが終了した後もずっと利益を提供し続ける関係を構築するのに役立ちます。
彼らはあなたに将来の記事の情報源になるように呼びかけ、あなたが彼らに連絡して新製品の発売をカバーしたり、寄稿された記事のアイデアを提案したりするとき、より受け入れやすくなるかもしれません。より多くのビジネスを獲得するのに役立つ今後のイベントやウェビナーをもっとチェックしてください。
3。ソートリーダーシップ
産業企業がPRを活用できるもう1つの方法は、寄稿記事やゲスト投稿を利用することです。
業界誌は、各号を埋めるためのコンテンツを探しています。編集スタッフが縮小しているため、すべてのストーリーを自分で書くことはできないでしょう。彼らはページを埋めるために外部の貢献者に目を向けます。自分たちが書くことができるトレンドストーリーを売り込む企業は、業界の思想的リーダーとしての地位を確立することができます。
ストーリーが公開されると、他の方法で活用できます。ソーシャルメディア間で共有したり、会社のWebサイトに投稿したり、ニュースレターなどを通じて見込み客や顧客と共有したりできます。
4。プレスリリース
新製品や新サービスを発表するときにプレスリリースを書いていますか？プレスリリースは、さまざまな方法で活用できるもう1つの多目的ツールです。
業界誌の記者は、「新製品」セクションのプレスリリースを使用しています。必要に応じて、リリースを通信社で共有して、さらに広めることもできます。目を引く高解像度の写真を必ず含めてください。これにより、編集者とその読者にとってニュースがより魅力的になります。あなたは人間に販売していることを忘れないでください。効果的なブランドマーケティングは、視聴者との感情的なつながりを確立します。
産業バイヤーはあなたのウェブサイトでプレスリリースを探します—他の25の重要な詳細とともに。私たちのeBook、How To Make the Industrial Buyer's Shortlistをダウンロードして、Webサイトに含める重要な側面を入手してください。
産業ビジネスのための広報のインスピレーション
あなたの産業ビジネスがPRであなたのブランドを高めるのを助けるために言うことができる多くの異なった物語があります。おそらくあなたは協会の最新情報を持っているか、あるいはあなたの会社がちょうどうまく買収したか、他の会社と合併したかもしれません、おそらく新しい大統領のような大きな人事ニュースがあります。ストーリーが何であれ、報道価値がある場合はプレスリリースを作成する価値があるかもしれません。
あなたのブランドとビジネスの可視性の向上を超えたプレスリリースのもう一つの利点は、検索エンジンの結果ページであなたのビジネスの資産を増やすことです。 Thomasnet.comなどの権威の高いウェブサイトでプレスリリースを公開することで、独自のウェブサイトのドメイン権限を高め、検索エンジン最適化に非常に役立ちます。
プレスリリースはSEO戦略とオーガニックトラフィックに役立ちますが、有料広告手法やニュースレター広告でストーリーを後押しすることをお勧めします。 Psst ... Thomas Industry Updateのニュースレター広告では、毎日+310,000人の市場のバイヤーの前にあなたの会社の発表が表示されます。
プレスリリースをインダストリアルニュースレターで宣伝する
310,000人のアクティブなインダストリアルバイヤーにリーチ
協会ニュースの例
カリフォルニアのAssociatedGeneral Contractors（AGC）は、LGBTQ +が所有および認定したビジネスの持続可能な成長のための世界初の業界団体であるBuildOUTCaliforniaと提携することにより、大きな前進を遂げました。 AGCからのこの更新は、請負および建設業界における多様性と包含の重要性を認識しているため、報道価値があり、影響力があります。
このような認定とパートナーシップは、企業が競合他社との差別化を図り、バイヤーに経済的特典を提供するのに役立ちます。この協会のニュースに関するプレスリリースを提供することは、AGCが業界に影響を与えることによって自社のビジネスを向上させた1つの方法にすぎませんでした。
合併と買収の例
HEPACOは、Summit Environment Services、LLCからSummit Field Servicesを最近買収した、環境および緊急対応サービスのリーダーです。この買収は2017年以来6回目のHEPACOであり、プレスリリースで自身の拡大と成功を後押しすることを恐れていません。この合弁事業は、会社を全米46か所の約750人の従業員に拡大します。
この性質の買収は、ビジネス開発を成長させ、すでに高性能なチームに貴重な専門家とリソースを追加するため、公開する必要があります。
ニュースの例の人々
RMH Systemsは、ターンキー自動化システム、パッケージング、マテリアルハンドリングのインテグレーターであり、RMH SystemsIncの社長であるRyanHowardを指名したことを最近発表しました。リーダーシップの変更は、社内チームの調整になる可能性がありますが、これは大きな問題になる可能性があります。 、見込み客が聞きたがっている報道価値のある通知。
会社のニュースを送信するか、トーマスチームに更新して、産業ニュースを産業バイヤーの前に配置します。
開始するための広報アドバイス
広報活動を強力に推進することはブランドにとって有効ですが、前に何をすべきか 始めますか？
- 目標を明確にします。 PRを通じて何を達成しようとしていますか？それはあなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックですか？特定の産業部門での可視性の向上？あなたは特定のトピックについての思考リーダーとして自分自身を位置づけたいですか？広報を通じて何を達成しようとしているのかを知っていれば、結果を測定し、取り組みの成功を評価するのが簡単になります。次に、コースを継続するか、何か新しいことを試すかを決めることができます。
- 目標を優先する： 一度にすべてに集中することはできないため、短期的な目標を考え、進行中のプログラムで成功するための準備をしながら、早期の勝利を獲得するのに役立つ広報アプローチを選択してください。
- 必要に応じて助けを借りる： 広報活動に取り組むことができる人が社内にいますか？マーケティング部門が活用されている場合は、予算が許せばいつでもコンサルタントや小さな代理店を雇うことができます。産業会社や製造会社での経験がある人であることを確認してください。
あなたの広報活動は一夜にして起こらないかもしれません。今日PRの取り組みに着手した場合、すぐに結果が得られない可能性があります。それは問題ありません。期待と目標を明確に設定し、それに応じてクライアントや見込み客との有意義な関係を効果的に構築します。少なくとも、ウェブサイトは最新で最新のものであり、購入者がどこにいてもリンクされている必要があります。これには、100万人以上の購入者が工業製品やサービスを調達しているThomasnet.comの会社概要が含まれます。
プレスリリース戦略を開始したい場合は、私たちのチームに作品を提出してください。
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