Ram-Z と DVIRC が提携して製造業の成長を推進

ダイナミックな製造の世界では、適応と成長の必要性が最も重要です。オレゴン州コーバリスにある機械加工、製造、溶接サービスを専門とする大手ジョブショップである Ram-Z は、2023 年の売上減少という課題に直面しました。しかし、DVIRC との戦略的パートナーシップを通じて、成功を再燃させる強力なソリューションを見つけました。 DVIRC のリードジェネレーションチームは、クライアントの強みと機会を理解し、関連する見込み客を特定して精査し、積極的なアウトリーチとセールスチームへのリードのコミュニケーションの両方を管理するために、実践的なアプローチを採用しています。

Ram-Z のショップ マネージャーである Chris Doig 氏は、このコラボレーションの背後にある動機を次のように述べています。「業界の多くの企業と同様、当社も 2023 年に売上高の減少を経験しました。当時、当社には営業部門がまったくありませんでした。そのため、私たち 2 人でそのポジションを補おうとしていたのですが、それだけでは十分ではないことに気づきました。」

どのようなパートナーシップにおいてもコミュニケーションが鍵となります。Ram-Z は、DVIRC のチームが機械加工と製造の複雑さをしっかりと理解していることに気づきました。 Chris との Q&A の中で、彼は DVIRC のアプローチの有効性を強調し、「人々が何を販売しているのか理解していないと販売するのは難しいですが、彼らが私たちの業界の専門用語と基本に精通していたため、コラボレーションが効果的になりました。」

Chris 氏は、DVIRC チームの前向きな姿勢に満足し、トランザクションのやり取りよりもリレーショナル作業の重要性を強調しました。彼は、「私が最もうれしかったのは、私たちが一緒に働いていた全員の誠実な前向きな姿勢でした。ジェイムソン、ジャネット、イヴォンヌは本当に前向きな人たちで、私たちもここで非常に前向きでいようとしているので、彼らととてもうまく噛み合ったと思います。そして、彼らは二人とも人間関係の仕事が得意だったようです。」

Ram-Z は、DVIRC の見込み顧客発掘サービスの即時的な成果を目の当たりにし、新しい仕事を確保し、フルタイムのセールス マネージャーの採用を促しました。 Chris Doig 氏は、「その中からいくつかの仕事をもらい、営業マネージャーを雇いました。フルタイムの営業マンを雇う機会が来たので、それがプロジェクトを中止した唯一の理由です。」と語った。彼は、DVIRC が提供する連絡先が引き続き成功し、将来さらに多くの注文が発生する可能性があると予想しています。

Ram-Z の DVIRC と OMEP による成功事例は、戦略的パートナーシップと効果的な見込み顧客発掘の力を証明しています。製造業界で成長し、適応し続ける彼らの歩みは、進化し続ける業界で成長と成功を求める他の人々にとってインスピレーションとなります。

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