ラム・ゼットとDVIRC、製造業成長のためのパートナーシップを締結

変化の激しい製造業の世界では、適応と成長が最優先事項です。オレゴン州コーバリスの主要ジョブショップ、ラム・ゼット社は、機械加工、板金加工、溶接サービスを専門としていますが、2023年に売上減少という課題に直面しました。しかし、DVIRCとの戦略的パートナーシップを通じて、成功を再点火させる強力な解決策を見出しました。DVIRCのリードジェネレーションチームは、クライアントの強みと機会を理解する実践的なアプローチを取り、関連する見込み客を特定・選別し、アクティブなアウトリーチとセールスチームへのリード連絡の両方を管理します。

ラム・ゼット社のショップマネージャー、クリス・ドイグ氏は、このコラボレーションの動機について次のように語っています。「2023年は、業界の多くと同様に売上減少を経験しました。当時、セールス部門がなく、数人でその役割を埋めようとしていましたが、それだけでは不十分だと気づきました。」

あらゆるパートナーシップにおいてコミュニケーションは鍵ですが、ラム・ゼット社はDVIRCチームが機械加工と板金加工の複雑さをしっかり理解していると感じました。クリス氏とのQ&Aで、彼はDVIRCのアプローチの効果を強調し、「何を売っているのか理解していなければ売るのは難しいが、彼らが私たちの業界の専門用語と基礎を理解していたことで、コラボレーションが効果的になりました」と述べています。

クリス氏は、DVIRCチームの前向きな姿勢に満足感を示し、取引的なやり取りではなく関係構築の重要性を強調しました。「何より嬉しかったのは、一緒に仕事をした皆が本当に前向きな姿勢だったことです。ジェイムソン、ジャネット、イボンヌは本当にポジティブな人たちで、私たちもここでポジティブであろうとしているので、うまく噛み合いました。彼らは関係構築の仕事が上手だと思います。」

ラム・ゼット社はDVIRCのリードジェネレーションサービスから即効性のある成果を得て、新規受注を獲得し、専任セールスマネージャーの採用に至りました。クリス・ドイグ氏は「いくつかの仕事を獲得し、セールスマネージャーを採用しました。フルタイムのセールス担当者を雇う機会が得られたため、プロジェクトを終了したのです」と話します。DVIRCが提供したコンタクトからの継続的な成功を見込んでおり、将来的にさらなる発注の可能性があります。

ラム・ゼット社のDVIRCおよびOMEPとの成功事例は、戦略的パートナーシップと効果的なリードジェネレーションの力を証明しています。彼らが製造業の環境の中で適応し成長し続ける姿は、常に進化する業界で成長と成功を求める他社へのインスピレーションとなるでしょう。

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