トーマスは Laser ISSE が米国の産業市場で強力な存在感を築くのを支援

トルコのカスタム レーザー ソリューション プロバイダーである Laser ISSE は、2024 年に米国支社を開設した後、米国のバイヤーに対する知名度を高める必要がありました。 Thomas との提携により、同社は産業用バイヤーをターゲットにし、予算を最大限に活用する柔軟なマーケティング戦略を構築することができました。

新しい米国支社により名前認識の必要性が生まれる

Laser ISSE が 2024 年 9 月に米国事業である Laser ISSE USA を立ち上げたとき、潜在的な購入者にブランドを紹介することが同社の最初の目標でした。トルコとドイツの両方に拠点を置く Laser ISSE は、ハイエンドのカスタマイズされたレーザーおよび自動化ソリューションでヨーロッパ中でよく知られていますが、北米で顧客ベースを構築する際にはゼロから始める必要があったと、Laser ISSE USA のビジネス開発およびマーケティング コーディネーターである Sophie Kelley 氏は述べています。

同社は、HVAC、自動車、航空宇宙、調理器具など 20 以上の業界の顧客にサービスを提供しています。ケリー氏は、中核的な顧客ベースを形成する OEM、ODM、受託製造業者にリーチするために、潜在的な購入者と直接つながることができる展示会での存在感を確立することに重点を置きました。 Laser ISSE は数百万ドル規模のプロジェクトをターゲットにしており、これには長い販売サイクルと「早朝の技術会議や深夜のディナーが多く含まれる」と彼女は言いました。

パフォーマンスベースの上場により、一銭も価値が生まれます

デジタル広告で市場内の購入者をターゲットにするために、Laser ISSE は 125 年以上の経験を持つ信頼できる産業市場である Thomas と提携しました。 Thomas のパフォーマンスベースのリスト (PBL) により、Kelley は Laser ISSE のターゲット市場を定義し、会社のビジネス プロファイルに関係するトラフィックに対してのみ支払いを行うことができます。

米国における同社の存在感はまだ小さいため、「あらゆるコストが考慮される」とケリー氏は語った。 PBL により、Laser ISSE は「ここで物事がどのように機能するかをまだ理解していないため、暗闇の中で網を張るのではなく、積極的な購入者の関心に応じて支払うことができます。」このアプローチは、ゲームチェンジャーであることが証明されています。

Thomas のパフォーマンスベースのリスティングにより、Laser ISSE は「闇に網を張るのではなく、積極的な購入者の関心に応じて支払う」ことができます。

- Sophie Kelley 氏、ビジネス開発およびマーケティング コーディネーター、Laser ISSE USA

トーマスは強力なマーケティング戦略のためのツールを提供します

トーマスと協力することで、ケリーはマーケティング活動がどのように成果を上げているかを理解するために必要なツールと、必要に応じて方向転換する柔軟性を得ることができます。

「最も価値のある情報は分析です。これは、人々が何をクリックしているかを把握し、それに応じて調整するのに役立ちます」と彼女は言いました。

ケリーさんは、トーマスの代表者による分析と専門家の指導に加え、トーマスが提供する多くの無料ツールやリソースを活用して、次のようなマーケティング戦略を微調整してきました。

• デジタル ヘルス チェック - 企業のオンライン プレゼンスを評価し、業界のバイヤーとの可視性とエンゲージメントを最適化する機会を特定する
• 見込み客のコンバージョン 101:購入者を簡単に獲得してコンバートする方法 — 見込み客を購入者に変える方法について説明するオンデマンドのウェビナー
• 産業サプライヤーのためのデジタル マーケティングの究極ガイド - 効果的なウェブサイトの構築からさまざまなマーケティング チャネルの最適化まで、デジタル マーケティングの基礎を網羅した電子書籍

デジタル マーケティングの究極ガイドは、Laser ISSE の米国 Web サイトが成功に向けて設定されていることを確認するためのチェックリストを Kelley に提供しました。 「私たちのウェブサイトに必要なものがすべて揃っていることを再確認したかったので、座ってガイドを読みました。また、マーケティング会議全体を集めてチェックリストを確認し、更新の優先順位を付けました」と彼女は言いました。

Thomas のソリューションが製造業者や産業企業の大幅な成長にどのように貢献したかについては、事例研究をご覧ください。