ThomasがLaser ISSEの米国産業市場でのプレゼンス構築を支援

2024年に米国支社を開設したトルコのカスタムレーザーソリューションプロバイダー、Laser ISSEは、米国のバイヤーへの知名度向上が必要でした。Thomasとのパートナーシップにより、同社は産業バイヤーをターゲットとし、予算を最大限に活用する柔軟なマーケティング戦略を構築することができました。

新設米国支社がもたらす知名度向上の必要性

Laser ISSEが2024年9月に米国事業「Laser ISSE USA」を立ち上げたとき、潜在的バイヤーへのブランド紹介が最優先課題でした。トルコとドイツに拠点を持つLaser ISSEは、ハイエンドなカスタムレーザーおよび自動化ソリューションで欧州ではよく知られていますが、北米ではゼロから顧客基盤を構築する必要がありました、とLaser ISSE USAのビジネス開発・マーケティングコーディネーター、Sophie Kelley氏は語ります。

同社はHVAC、自動車、航空宇宙、調理器具など20以上の業界にサービスを提供しています。コア顧客層であるOEM、ODM、受託製造業者にリーチするため、Kelley氏は直接潜在バイヤーと接点を持てる展示会でのプレゼンス確立に注力しました。Laser ISSEが狙うのは数百万ドル規模のプロジェクトで、長いセールスサイクルと「早朝の技術ミーティングと深夜のディナーが大量に発生する」と彼女は言います。

パフォーマンスベースリスティングで1ドル1ドルを有効活用

125年以上の実績を持つ信頼できる産業マーケットプレイスThomasと提携し、デジタル広告でインマーケットバイヤーをピンポイントで狙いました。Thomasのパフォーマンスベースリスティング（PBL）により、Kelley氏はLaser ISSEのターゲット市場を定義し、同社のビジネスプロフィールにエンゲージしたトラフィックにのみ費用を支払うことができます。

米国でのプレゼンスがまだ小さいため、「あらゆるコストが考慮事項です」とKelley氏。PBLによりLaser ISSEは「闇雲に網を投げるのではなく、アクティブなバイヤーの関心に対して支払うことができます。ここでどう機能するかまだ模索中だからです。」このアプローチはゲームチェンジャーであることが証明されました。

Thomasのパフォーマンスベースリスティングにより、Laser ISSEは「闇雲に網を投げるのではなく、アクティブなバイヤーの関心に対して支払うことができます。」

- Sophie Kelley、ビジネス開発・マーケティングコーディネーター、Laser ISSE USA

Thomasが強力なマーケティング戦略のツールを提供

Thomasとの協業により、Kelley氏はマーケティング効果を測定し、必要に応じてピボットする柔軟性を得ました。

「最も価値があったのはアナリティクスで、…人々が何にクリックしているかを把握し、それに応じて調整できます」と彼女は語ります。

アナリティクスとThomas担当者からの専門的ガイダンスに加え、Kelley氏はThomasが提供する多くの無料ツールとリソースを活用してマーケティング戦略を微調整しました：

• デジタルヘルスチェック〜企業のオンラインプレゼンスを評価し、産業バイヤーとの可視性とエンゲージメントを最適化する機会を特定
• リードコンバージョン101：バイヤーを簡単に獲得・転換する方法〜リードをバイヤーに変える方法を解説したオンデマンドウェビナー
• 産業サプライヤーのためのデジタルマーケティング究極ガイド〜効果的なウェブサイト構築から各種マーケティングチャネルの最適化まで、デジタルマーケティングの基礎を網羅したeBook

究極ガイドは、Laser ISSEの米国ウェブサイトが成功のために必要な要素を備えているかを確認するチェックリストをKelley氏に提供しました。「座ってガイドを読み込み、ウェブサイトに必要なものがすべて揃っているかダブルチェックしたくて、マーケティング会議を開いてチェックリストを見直し、アップデートの優先順位を決めました」と彼女は言います。

他のケーススタディを読んで、Thomasソリューションがいかに製造業者と産業企業の大幅な成長を支援したかを学んでください。