強力なデジタルプレゼンスを構築するための製造リーダーのステップバイステップガイド

デジタル空間における最も重要な変化の1つは、人々が個人的な生活の中でデジタル体験によって非常に条件付けられるようになり、専門的な能力を扱うときに同じレベルの容易さと満足を期待し始めていることです。

例：

• 調達の専門家は、Amazonで商品を閲覧するのと同じレベルで、商品やサービスをサイトで検索できることを期待しています。
• エンジニアは、誰とも話さなくても、Webサイトでコンポーネントを直接構成および比較できることを期待しています。
• 生産施設のメンテナンス専門家は、検索エンジンやGoogleやThomasnet.comなどの産業用プラットフォームでほぼ瞬時にサプライヤーを見つけることができると期待しています。

これらの変化する期待を考えると、産業企業のデジタルマーケティングと広告が、ますますデジタル化する世界で競争力を維持することを期待する製造業者と流通業者にとって、なぜホットトピックであり重要な優先事項になっているのかを理解するのは簡単です。

産業会社のマーケティング戦略で見込み客や顧客を見つけて維持できるようにしたい場合は、デジタルプレゼンスを確認し、「顧客が私の会社と関わるのに役立つオンラインエクスペリエンスを作成していますか？」と自問する必要があります。

>

答えがはっきりとした「はい」でない場合は、デジタルマーケティングの取り組みを改善し、価値提案を伝え、ブランドを固め、顧客があなたとビジネスをしやすくするエクスペリエンスを作成する絶好の機会があります。

インダストリアルマーケティングにはどのようなアイテムが関係していますか？

マーケティングの成功を見つけることになると、ターゲット市場に関与し、顧客との強力な関係を構築するマーケティング戦略を作成する必要があります。このガイドでは、オーディエンスを増やし、セールスファネルをウォームリードで満たし、収益を改善するように設計されたオンラインブランドエクスペリエンスを作成するためのステップを探ります。

• 存在する
• 販売に役立つ効果的なウェブサイトの作成
• ウェブサイトのパフォーマンスの分析
• 可視化
• 資格のあるユーザーをウェブサイトに誘導する
• 会話を開始する
• 匿名トラフィックをウォームリードに変換する
• 連絡先に連絡する
• 投資からより多くを得る
• コンバージョンの増加についてウェブサイトをテストする
• マーケティングオートメーションの実装

製造マーケティング戦略の構築に時間を費やすほど、より多くの機会と販売リードを生み出すことができます。各デジタルマーケティングの側面（特にWebサイトに関して）には多くの詳細な戦術があるため、明確で文書化されたマーケティング戦略は、何に取り組むかを優先するのに役立ちます。

インダストリアルウェブサイトの基本—オンラインで新規購入者に見つけてもらう方法

販売に役立つ効果的なウェブサイトの作成

今日の市場では、調達の専門家、MRO、およびエンジニアは、取引先の企業が、個人的なアイテムの購入、ニュースの確認、または友人との情報の共有のためにアクセスするWebサイトと同じくらいスムーズでシンプルなデジタルエクスペリエンスを提供することを期待しています。家族。あなたのビジネスに対する潜在的な顧客の評価は、オンラインであなたとやり取りした彼らの経験に根ざしています。

あなたはその分野の専門知識を持っているようですか？実際の顧客と協力したことによる強力なサクセスストーリー？強力なウェブサイトをまとめるのに十分な収入がありますか？

この変化により、企業が専門的で信頼性の高い事業と見なされることを意図している場合、強力なデジタルプレゼンスを開発することがますます必要になっています。情報が限られており、顧客がブランドに関与する方法が限られている1ページのWebサイトは、企業が新しい見込み客を引き付け、既存の顧客を維持する能力を著しく妨げています。

製造業者と販売業者はどのようにして強力なデジタルプレゼンスを生み出すWebサイトを構築できますか？

最高のウェブサイトは、明確な目的を念頭に置いて構築されたウェブサイトです。

業界の産業会社またはディストリビューターとして、 3つの主要な目的で製造ウェブサイトのデザインに取り組む必要があります。 ：

• あなたの製品やサービスを探している市場の見込み客を引き付けます
• ビジネスを差別化するための専門知識と価値提案を明確に説明する
• 訪問者に質問や見積もりの​​リクエストで連絡するように説得します

これらの目標を念頭に置いてWebサイトを構築する企業は、セールスパーソンのように機能するWebサイトを使用して、競合他社との差別化を図りながら、ビジネスの内外を顧客に案内します。

この概念をさらに一歩進めると、Webサイトは、顧客が検索している最も一般的なアイテムを表示し、召喚状を使用して次に実行するアクションを指示し、注文の準備をすることができるはずです。 Webサイトのページには、購入サイクルのさまざまな段階にある訪問者に対応するように設計されたコンテンツを含める必要があります。 （これらの潜在的な顧客を引き付ける効果的なコンテンツの構築については、こちらの完全な電子書籍で詳しく説明します）

とりあえず、ウェブサイトに含める必要のある基本的なページを使用してサイトマップを作成する方法を見てみましょう。

産業用ウェブサイトにはどのページが必要ですか？

ストーリーを伝えるホームページ

あなたのホームページは、ユーザーがあなたのサイトを探索し始める前に、あなたの会社が何をしているのか、そして彼らが何を期待できるのかをすぐにユーザーに伝えるべきです。最も重要なページを表示するナビゲーション機能と、ユーザーに次のステップへの行動を促す行動を促す機能を含める必要があります。

あなたを際立たせるAboutページ

潜在的な顧客にとって重要である可能性のある情報について考えてください。あなたはどのくらいビジネスをしていますか？どのような種類の認定と認定がありますか？どのような顧客や業界で強い経験がありますか？

購入者が望むサービスと製品のページ

原則として、Webサイトには、Thomasnet.comを検索している人に検索してもらいたいサービスまたは製品ごとのページを含める必要があります。たとえば、金属スタンパーの場合は、金属スタンピングの機能、マシンリスト、作成する一般的なコンポーネント、およびこれらのサービスを実行した顧客からの推奨事項について説明する特定のページが必要です。さまざまなサプライヤからベアリングを配布する場合は、一般的なベアリングタイプごとに、その用途、仕様、および代表するブランドのリストについて説明したページを用意する必要があります。

訪問者をリードに変換するために設計された連絡先ページ

あなたのウェブサイトのほぼすべてのページは、訪問者が連絡先ページを使用してすぐにあなたに連絡できることを思い出させるはずです。このページには、あなたがどこにいるのか、そして少なくともあなたがどのように到達できるのかを含める必要があります。ウェブサイトで新しいビジネスを生み出すことに真剣に取り組んでいる企業の場合、連絡先ページには、訪問者が営業担当者または技術エンジニアの1人に連絡するために必要なすべての必要な情報を入力できるフォームも含める必要があります。サイトでこの情報を取得すると、連絡先リストをセグメント化し、マーケティングオートメーションを活用して、さまざまな関心やニーズに基づいて最も関連性の高い情報を顧客に送信できます。 （これについては、こちらの完全ガイドをご覧ください。）

ボーナス：OEMおよびディストリビューター向け：効果的な製品カタログページ

調達の専門家とエンジニアは、相手先ブランド供給の製造業者と販売業者が製品をオンラインカタログに表示して、アプリケーションに合わせて製品を検索、比較、対比、および構成できるようにすることを完全に期待しています。カタログには、製品仕様、該当する場合は3Dファイル、構成機能、およびダウンロード用のホワイトペーパーが含まれている必要があります。産業グループ向けに特別に設計されたナンバーワンのオンラインカタログプラットフォームの詳細については、ここをクリックして、Thomas Navigatorが顧客のリソースとなり、より多くのリードを促進するのにどのように役立つかを確認してください。

自分のウェブサイトのパフォーマンスを知るにはどうすればよいですか？

ウェブサイトのパフォーマンスの分析

ウェブサイトのパフォーマンスと改善の機会がどこにあるかを確認するには、ウェブサイト分析ツールが不可欠です。さまざまなニーズに対応できるさまざまな分析ツールがありますが、今のところ、メーカーとディストリビューター向けの2つの重要なツールに焦点を当てます。

Google Analytics

Google Analyticsは、市場で最も人気のあるWebサイト分析ツールです。このツールを使用すると、ビジネスリーダーやマーケターは、訪問数、トラフィックが最も多いページ、訪問者を離れさせているページなどの主要な指標を確認できます。これらの指標を確認することで、ユーザーはサイトの現在の使用状況の全体像を作成し、ベンチマークを開発し、全体的なパフォーマンスを向上させる方法を戦略化することができます。

Webサイトを管理するときは、問題や機会を逃さないように、パフォーマンスに関するリアルタイムの情報をすぐに入手できることが重要です。作成する必要のあるレポートには、次のものがあります。

• チャネル別のトラフィックレポート（オーガニック、有料、紹介、メール、ソーシャルなど）
• パフォーマンスの低いコンテンツを特定するためのバウンス率と終了率
• ナビゲーションの概要レポートは、ユーザーがサイトをどのように移動しているかを判断します
• ユーザーがサイトのどこにいつ情報を入力しているかを確認するためのコンバージョンレポート

Thomas WebTrax

Thomas WebTraxは、マーケターとセールスチームが、どのインマーケットバイヤーがサイトにアクセスしているかを特定するのに役立つオポチュニティインテリジェンスツールとして開発されました。このツールは、サイトを検索しているユーザー、最も関心のある製品やサービス、購入者の旅のどの時点にいるかを示すことで、実用的な詳細を提供します。WebTraxは、これらの目的でGoogle Analyticsよりも優れています。トラフィックの意味を匿名化する—ユーザーがどの会社からアクセスしているかを正確に知ることができます。

WebTraxは、Thomas NetworkからWebサイト、ビジネスとの最新のタッチポイントまでのユーザーパスを追跡する業界をリードするツールです。この情報をつなぎ合わせると、営業チームは、顧客が購入プロセスのどこにいるのか、そして最も必要な製品やサービスを見つけるのに最も役立つ方法について、より強力なアイデアを得ることができます。 WebTraxを使用すると、製造業者は最も価値の高いページを追跡して、購入決定に最も近い訪問者をすばやく特定できるため、営業チームが呼び出す必要のある企業に優先順位を付けることができます。

どの企業がサイトにアクセスしていて、購入プロセスのどこにいるのかを知りたい場合は、ここをクリックして、ThomasWebTraxにWebサイトをリクエストしてください。

オンラインで「存在する」ために、他にどこに私の産業ビジネスをリストする必要がありますか？

会社のWebサイトを作成または刷新するときに上記の手順を実行すると、GoogleやBingなどの検索エンジンでWebサイトを検索する訪問者の数が増えることが期待できます。

しかし、これは新しい顧客があなたのビジネスをオンラインで見つけるのを助ける唯一の方法ではありません。見込み客にリーチするためのもう1つの優れたステップは、新しいサプライヤーを探している場所にWebプレゼンスを確立することです。

ネタバレ注意：これはThomasnet.comにあります…

Thomasnet.comは、業界でナンバーワンのソーシングプラットフォームであり、毎月1,000,000人を超える登録済みのアクティブなユーザーがサイトを検索して、仕事に必要な工業製品やサービスを調達しています。トーマスは製造業のグループだけが彼らのビジネスをリストすることを許可しているので、それはウェブ上でエンジニア、MRO、そして調達の専門家の最も集中した聴衆の本拠地になりました。

ここでプロフィールを作成するには、1分以内にトーマスの編集コンテンツチームにリクエストを送信できます。

強力なウェブサイトを持つことは、新しい見込み客を見つけ、現在の顧客を満足させ、市場で強力なリソースになりたい場合、デジタル時代になくてはならないものです。トーマスが新しい産業バイヤーを引き付けるように設計されたサイトの作成をどのように支援できるかを知りたい場合は、ここをクリックして詳細をご覧ください。

ステップバイステップガイドシリーズの次のステップ：

• • 可視化 ：資格のあるユーザーをWebサイトに誘導するための製造リーダー向けガイド
  • 会話を開始する： 匿名のトラフィックをウォームリードに変換し、連絡先に連絡する
  • 投資からより多くを得る： コンバージョンの増加とマーケティングオートメーションの実装についてウェブサイトをテストする