メーカーが何度も繰り返す7つのマーケティングミス
あなたがデジタルマーケティングエンジンに投資したすべての時間とリソースの後で、あなたはあなたが成し遂げた進歩からただ立ち去るだけではありませんか？
よくある間違いは、数か月、さらには数年のハードワークを狂わせる可能性があります。多くの場合、最大のリスクは何もしないことです。新しいコンテンツがなく、業界のトレンドをフォローアップせず、デューデリジェンスを実行しないことです。残念ながら、多くの企業が同じ過ちを何度も繰り返しており、リード、顧客、そして多くの収益を犠牲にする可能性があります。
避けるべき一般的な製造マーケティングの間違いは次のとおりです。
1。目標やそれを達成するための計画がない
マーケティング活動で何を達成してほしいですか？簡単な質問ですが、多くの場合、インダストリアルマーケターは明確な答えを持っていません。マーケティングイニシアチブから何を得たいかわからない場合、効果的な戦略をまとめることはほぼ不可能です。
デジタルマーケティング戦略の実施には時間がかかります。多くの時間。そして実際には、それは実際には決して完了しない進行中のプロセスです。設定後すぐに結果が表示されることは非常にまれなので、あきらめないでください。デジタルマーケティングにはいくつかの試行錯誤があります—あなたは完全な電子メールを書くのに何時間も費やすかもしれません。メールに問題があるわけではありません。今のところ、視聴者にとって適切ではありません。そして、それは大丈夫です。何がうまくいくかがわかるまで、他の可能性に集中できるように、すべきでないことを教えてくれます。
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いくつかの異なるメールデザインテンプレート、ソーシャルメディアの投稿と頻度（これらもネットワークによって大幅に異なります）、ブログの長さなど、試してみる戦略をいくつか考えてください。繰り返しになりますが、これにはアイデアのブレインストーミングの間に時間がかかります。コンテンツを作成し、結果を分析します。しかし、最終的には、読者の共感を呼ぶものについて、はるかに優れたアイデアが得られるでしょう。
残念ながら、目標を設定している製造会社でさえ、間違った目標に焦点を合わせていることがよくあります。訪問数、クリック数、視聴回数、ソーシャルフォロワーなどのバニティ指標を改善することは確かに素晴らしいことですが、本当に重要なのは、リード、コンバージョン、収益を改善することです。もちろん、これには、産業マーケティングに関するより多くの専門知識とともに、より多くの努力が必要です。
2。 「コンフォートゾーン」にとどまる
それほど昔のことではありませんが、誰もがニッチを望んでいました。企業は市場で自分たちの小さなコーナーを目指し、そこにとどまりました。しかし、成長して新しい市場に拡大することを拒否することは、あなたのリーチを深刻に妨げ、そして新しい価値のある顧客を獲得するチャンスを妨げます。他の市場や地域を探索することで、ビジネスを多くの新しい機会に開くことができます。
ですから、あなたとあなたの競争相手がどのセクターでサービスを提供していないかを自問し、それらの分野の見込み客とつながることを目指してください。あなたの専門知識を強調し、業界の議論に参加し、貴重なコンテンツとアドバイスを提供してください。これにより、新しい購入者やパートナーとの貴重な関係を構築し、会社のリーチを効果的に拡大できます。
3。組み立て-購入者のライニング
ジェネリックサプライヤーより良いものを知っていますか？クライアントの正確なニーズに合わせて製品をカスタマイズするサプライパートナー。独自のニーズを持つ個人として購入者を認識することで、ビジネスをまったく別のレベルに引き上げることができます。意味のあるビジネスパートナーシップは相互の成功にかかっているので、クライアントが必要なサービスとサポートを確実に受けられるように時間をかけてください。これにより、あなたを自分の分野で思慮深く知識豊富なリーダーとして確立し、顧客の忠誠心を達成する可能性を大幅に高めることができます。
より具体的には、時間をかけて購入者のニーズとその運用がどのように機能するかを理解してください。彼らの会社の欠点と長所について学び、あなたがどこで支援または助言できるかを見てください。このようにして、顔の見えない契約を勝ち取ろうとしている競合他社から目立つようになります。バイヤーのニーズへの献身を示すことは、候補リストで他の企業から目立つのに役立ちます。
なぜ見込み客は競合他社よりもあなたを選ぶ必要がありますか？何があなたを際立たせますか？どのような専門知識を共有できますか？あなたがあなたの見込み客のためにこれらの質問に答えていないなら、彼らはそうする会社を見つけるでしょう。時間をかけて独自の販売提案を作成してください。
4。顧客調査を無視する
あなたができる最悪のことは、あなたの聴衆が人として誰であるかを忘れることです。あなたは彼らの完全な日常生活を知る必要はありませんが、彼らの職務、一般的な年齢、そして彼らがサプライヤーに具体的に何を必要としているかを特定できるはずです。顧客が誰であるかわからず、何かを送るためにマーケティング資料を送るだけの場合は、自分の時間と顧客の時間を無駄にしていることになります。そして、誰も時間を無駄にするのが好きではありません。
オーディエンスをいくつかの異なるリストに分割します。たとえば、見込み客、現在の顧客、および以前の顧客はすべて、異なるリストにセグメント化する必要があります。商品を購入したことがない人にアピールするためにメールプロモーションを実行している場合は、キャンペーンに適用されない現在の顧客にそのメッセージを送信したくありません。
これを読んで、「ちょっと待ってください。連絡先リストを整理することになっていますか？」と考えている場合。あなたはあなたのためにあなたの仕事を切り取っています。できるだけ多くのデータをまとめ、連絡先を役立つと思われる数のリストに分けます。あなたの会社が幅広い業界にサービスを提供している場合は、どの顧客がどの業界に関連しているかを明確に検討してください。石油やガス関連の企業に太陽光関連のメールを送信し続けると、最終的には登録を解除することになります。そのため、各連絡先についてできるだけ多くの情報を収集して、各ターゲットにアピールしていることを確認してください。
詳細：インダストリアルマーケティングキャンペーンのバイヤーペルソナを作成する方法
5。ビッグカフナのために頑張ってください
顧客として大きな魚を上陸させると、一夜にしてあなたのビジネスの運命を変えることができます。ただし、小さな仕事や注文に気を配れば、潜在的な金鉱を見逃している可能性があります。企業が新しいサプライヤーを見つけるために最初に少量の注文をすることは珍しいことではありません。これらの機会を逃したり、専用の完全なサポートを提供しなかったりすると、将来のビジネスを勝ち取るチャンスが大幅に妨げられ、会社の評判が損なわれる可能性があります。
小さな仕事をオーディションのように扱ってください。各クライアントの業務について学び、パーソナライズされたサービスを提供し、発生する可能性のある問題を効率的に処理するために、知識、専門性、専門知識を紹介する機会を利用してください。大企業にふさわしいことを証明し、特定の仕事をどのように処理したかについての言葉がすぐに広まる可能性があることを忘れないでください。
6。受動的すぎる
売り上げを伸ばし、ビジネスを効果的に成長させるには、潜在的な購入者の候補リストに載っている必要があります。あなたが見えない場合、あなたはそれらの候補リストに載ることができません。ですから、自分を目立たせて、新しいサプライヤーを探している潜在的なバイヤーの前に立ちましょう。
ボーナス：インダストリアルバイヤーのショートリストに載せる方法
はい、インバウンドマーケティングとは、コールドコールやマス広告を通じて潜在的な顧客を追いかけるのではなく、潜在的な顧客を軌道に乗せることです。しかし、あまりにも多くの製造会社が、見込み客が魔法のように自分のWebサイトを見つけ、電話を取り、点線で署名するのを待っているようです。
インダストリアルマーケティングはそのようには機能しません。優れたコンテンツを作成するだけでなく、人々に確実に見てもらう必要があります。つまり、メールマーケティング、オーガニック検索エンジン最適化、有料広告、有料ソーシャルメディアも利用するということです。また、産業およびB2Bのバイヤーの最大かつ最も活発なネットワークの前に身を置きたい場合は、Thomasnet.comにリストされている必要があります。購入者が積極的にサプライヤーを探したり、新製品を調達したりするときは、ここに行きます。
7。あなたのウェブサイトを崩壊させる
多くの産業マーケターは彼らのウェブサイトを構築するために莫大なお金を費やしますが、それが公開されるとすぐにそれを無視するだけです。車や製造現場の機械と同様に、最高のパフォーマンスを確保するには、Webサイトを継続的に最適化する必要があります。そのため、Growth-Driven Designは、Webサイト管理に対する非常に効果的なアプローチです。迅速で定量化可能な結果をもたらす迅速な改善に焦点を当てています。
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間違いをやめる。より多くのリードを獲得し始めましょう。
これらの間違いはすべて停滞につながる可能性があります。これは、絶えず変化し革新している市場では、単に選択肢ではありません。しかし、あなたはこれらのマーケティングの落とし穴に共通していることを知っていますか？それらは、長期的な成長ではなく、四半期ごとのステートメントの観点から考える企業の典型です。ですから、目標を高く設定し、常に進歩のための新しい機会と分野を探してください。
これらの間違いのいずれかがおなじみのように聞こえる場合は、手遅れになる前に変更を加えるときが来ました。少しでも助けが必要な場合は、私たちがお手伝いします。今日トーマスマーケティングチームに連絡してください。私たちはあなたが探している結果をもたらす戦略をまとめるために協力します。
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