あなたの製造会社には独自の販売提案がありますか？

全国に何万ものジョブショップがあります。（私たちが知っているように、私たちはそれらの多くを私たちのサプライヤー発見プラットフォームにリストしています。）

たぶん、それらのサプライヤーのいくつかはあなたとまったく同じ製品を生産しています。では、顧客があなたとあなたの競争相手の間で決定しているとき、どのように群衆から目立つことができますか？説得力のある独自の販売提案を作成することから始めます。

ユニークな販売提案とは何ですか？

バリューステートメント、競争上の差別化要因、または「より優れている」とも呼ばれる優れた独自の販売提案は、顧客が競合他社ではなくあなたから購入する必要がある理由を明確に示しています。

良い提案文を作るいくつかの一般的な要素があります：

説明する必要があります：

会社が問題を解決したり、目標を達成したりする方法
あなたの会社や製品をユニークにするもの
顧客があなたと協力することで期待できるメリット

次のようになります：

明確かつ簡潔： 顧客にあなたの言っていることを推測させてはいけません。賢くなりすぎないでください。直接的かつ率直であること。
適応可能： 販売提案は、デジタル広告、インバウンドマーケティング、ビデオ、または従来の印刷物、ラジオ、テレビ広告のいずれで使用されているかに応じて、さまざまな形をとる必要があります。したがって、さまざまな媒体で使用できるように、柔軟性と順応性を確保してください。
特徴： 声明は組織に固有のものである必要があるため、他の企業、特に競合他社から言葉を借りないでください。再ハッシュされたように聞こえても、顧客の共感を呼ぶことはありません。
正しい： 見込み客に達成可能で現実的な期待を設定したいので、実現できる以上のことを約束したり、真実を広げたりしないでください。提案をうまく実行できない場合、または主張を検証できない場合は、書面で提出しないでください。代わりに別のメッセージを見つけてください。

販売提案を作成しないことのリスクは何ですか？

勝利の販売小道具を作成することは、時間、思考、および努力を要する演習です。ただし、それだけの価値はあります。それは、説得力のあるメッセージがなければ、お店について何も目立たないからです。そして、ジョブショップについて他のものより優れているものがない場合、それは基本的に価格でしか競争できない商品です。

あなたのビジネスの独自性は、すぐにあなたのマーケティング計画の一部である必要があり、より多くのリードを推進するためにあなたのウェブサイトとコンテンツマーケティングを導く要素でなければなりません。マーケティング活動全体でのこのメッセージの一貫性は、あなたが説教していることを固め、パートナーとなる信頼できる会社として自分自身を位置づけます。ビジネスの差別化要因を推進しないと、次のリスクがあります。

リスクは信頼できないと見なされています
重要な顧客を失うリスク
競合他社に遅れをとるリスク

続きを読む： 32の産業用リード生成のヒント、コツ、アイデア

実際のジョブショップからの提案例の販売

1世紀以上にわたり、海岸から海岸へと、私たちは成功したジョブショップのオーナーと緊密に協力し、どのユニークな販売提案ステートメントが彼らに役立つかを記録しました。ここにいくつかの素晴らしい例があります：

「当社独自の監視装置のおかげで、欠陥がゼロであることが保証されています。」
「直径24インチを超える部品を蒸気研磨できる、トライカウンティ地域で唯一のISO 9001：2015認定サプライヤー。」
「私たちは、時間通りの基準を超えたことでHPの優秀賞を受賞した州で唯一の機械工場です。」

"＃jobshopについて何も目立たない場合、基本的には
価格でしか競争できない商品。」

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ウェブサイトで独自の販売提案を紹介する

あなたのユニークな販売提案はあなたをあなたの競争相手から際立たせるものであり、あなたがあなたのウェブサイト全体の複数の場所で重要なポイントを強調することが重要です。より多くのバイヤーとサプライヤーが営業担当者に連絡する前に自分で調査を行うことで、あなたがあなたのウェブサイトで彼らを助けることができる理由を彼らに提供することは新しいビジネスを勝ち取るのを助けることができます。これを表明するためのセールスコールまで待つのは遅すぎるかもしれません。

では、USPを強調するのに適した場所はどこですか？

会社概要ページを使用

会社概要ページは、会社の歴史や、企業がブランド、製品、サービスに投資する理由だけではありません。信頼の構築はこれを超えており、About Usページは、顧客の問題を解決する方法を紹介するのに最適な場所です。

詳細： あなたの産業会社のAboutUsページの必需品

動画を使って売り上げを伸ばす

サイトのコンテンツを多様化することは、SEOの取り組みを前進させるのに役立つ優れたアイデアであり、動画も重要です。ビデオはあなたの販売提案を言うだけでなく、それも示します—そしてそれをすべて可能にするビジネスの背後にいる人々を紹介します。今日、ビデオを使用しているインダストリアルマーケターは、使用していないマーケターよりも49％速く収益を上げています！

ユニークな販売提案を紹介する17のビデオ例を参照

マーケティング以上のもの

独自の販売提案がマーケティング戦略に欠かせないものであることは明らかですが、それが販売にも存在することを忘れないでください。より多くの製品やサービスを販売するには、販売戦略に基づいて差別化要因を構築する必要があります。

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