貴社の製造会社は魅力的な独自の売り込み提案(USP)を活用していますか？

全国には数万のジョブショップが存在します（私たちが知っているのは、サプライヤー発見プラットフォームに多くを掲載しているからです）。

それらのサプライヤーの一部は、貴社と全く同じ製品を製造している可能性があります。では、顧客が貴社と競合の間で決める際、どうすれば群衆から抜きん出られるでしょうか？魅力的な独自の売り込み提案（USP）の開発から始めましょう。

独自の売り込み提案（USP）とは？

優れた独自の売り込み提案は、バリューステートメント、競争上の差別化要因、「ベターザン」とも呼ばれ、なぜ顧客が競合ではなく貴社から購入すべきかを明確に説明するものです。

良い提案ステートメントを作る共通の要素があります：

以下を説明すべきです：

• 貴社がいかに問題を解決し、目標を達成できるか
• 貴社や製品のどこがユニークか
• 顧客が貴社と仕事をすることで期待できるメリット

以下であるべきです：

• 明確で簡潔： 顧客に意味を推測させない。あまり機知に富もうとせず、直接的で率直に。
• 適応性がある： 売り込み提案は、デジタル広告、インバウンドマーケティング、動画、従来の印刷・ラジオ・テレビ広告など、使用媒体によって多様な形をとる必要がある。したがって、媒体を問わず柔軟に使用できるよう確保する。
• 独自性がある： ステートメントは貴社固有のもので、他社、特に競合の言葉を借りてこないこと。使い古された響きなら、顧客の心に響かない。
• 真実である： 見込み客に達成可能で現実的な期待を持ってほしいので、提供以上の約束をせず、真実を曲げない。提案を実現できない、または主張を裏付けられないなら、文書化しない。別のメッセージを探すこと。
  

売り込み提案を作らないリスクとは？

勝利の売り込み提案を作るのは、時間、思考、労力を要する作業です。しかし、それだけの価値があります。魅力的なメッセージがなければ、ジョブショップの何一つとして際立ちません。そして、ジョブショップの何一つとして他より優れていると見なされなければ、それは基本的にコモディティ化し、価格競争しかできなくなります。

貴社のユニークさは、最初からマーケティングプランの一部であり、Webサイトとコンテンツマーケティングを導いてより多くのリードを獲得する要素でなければなりません。このメッセージのマーケティング活動全体での一貫性が、貴社の主張を強固にし、提携に値する信頼できる企業として位置づけます。ビジネスの差別化要因を打ち出さなければ、以下のリスクにさらされます：

• 信頼できないと見なされるリスク
• 重要な顧客を失うリスク
• 競合に遅れをとるリスク

関連記事: 産業リードジェネレーションの32のヒント、トリック、アイデア

実際のジョブショップからの売り込み提案例

1世紀以上にわたり、海岸から海岸まで、成功しているジョブショップオーナーと密接に仕事をしてきました。彼らに効果的だった独自の売り込み提案ステートメントをいくつか紹介します：

• 「独自の監視装置により、ゼロ欠陥を保証。」
• 「三郡エリアで唯一、直径24インチ超の部品をベーパーポリッシュできるISO 9001:2015認証サプライヤー。」
• 「HPの納期基準を超過達成し、Excellence Awardを受賞した州内唯一の機械工場。」

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「#ジョブショップ に何一つ際立つものがないなら、
それは基本的に
価格でしか競争できないコモディティだ。」

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Webサイトで独自の売り込み提案をアピールする

独自の売り込み提案は競合との差別化要因であり、Webサイトの複数の場所で重要なポイントを強調することが極めて重要です。より多くのバイヤーとサプライヤーが営業担当者に連絡する前に独自にリサーチを行う今、Webサイト上で貴社がどう役立てるかの理由を提示することで、新規ビジネス獲得につながります。セールスコールまで待っていては遅すぎます。

では、USPを強調するのに良い場所はどこでしょうか？

「会社概要」ページを活用する

「会社概要」ページは、単なる会社の歴史や、なぜビジネスが貴社のブランド、製品、サービスに投資すべきか以上のものでなければなりません。信頼構築はこれを超え、「会社概要」ページは顧客の問題をどう解決できるかを示す絶好の場所です。

詳細はこちら: 産業企業の「会社概要」ページに必須の要素

動画で売上を伸ばす

サイトのコンテンツを多様化することは、SEO推進に役立つ素晴らしいアイデアです。動画もカウントされます！動画は売り込み提案を「言う」だけでなく「見せる」ことができ、ビジネスを支える人々を紹介できます。今日、動画を活用している産業マーケターは、そうでないマーケターより49%速く収益を伸ばしています！

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独自の売り込み提案をアピールする17の動画事例を見る

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マーケティング以上の価値

独自の売り込み提案がマーケティング戦略に必須なのは明らかですが、セールスでの役割も忘れてはなりません。差別化要因は、より多くの製品・サービスを売るために、セリング戦略を中心に構築される必要があります。

競合との差別化でお悩みなら、Team Thomasにお問い合わせください。