IoTスタートアップが最初にビジネスモデルを検討する必要がある理由

今年は、何百ものモノのインターネット（IoT）スタートアップ企業が設立されます。これらのランクに参加することを検討している場合は、最初にどのようにお金を稼ぐかを考える必要があります。

IoTシステムの構築を開始する前に、ビジネスモデルを完全に理解する必要があります。これには、フルスタックIoTシステムの各レイヤーについて、他の企業を作成、購入、または提携する必要があるかどうか、そして非常に簡単に言えば、どのように収益化を計画するかについての質問に答えることが含まれます。私たちが話している多くの新興企業は、エンドツーエンドのシステムの作成に伴う複雑さ、時間、コストを過小評価しています。同じ過ちを犯してほしくないのです。

IoTビジネスモデルを理解する

「モノ」

どのIoTビジネスにも、特定の機能を実行するデバイス（つまり「モノ」）があります。 （多くの人がモノのインターネットがモノで構成されていることを忘れていると冗談を言うことがよくあります。）これはスタートアップにとって重要な教訓です。「モノ」ビジネスに参加する場合は、すべてを理解する必要があります。それに伴う複雑さの 。これには、物理​​的なパッケージング、プリント回路基板、BOM、アセンブリ、統合、センサー、バッテリー、認証、成形、設計、アセンブリ、テスト、品質保証、ボクシング、出荷、ラベリングなどの理解が含まれます。これは難しいです！そして、それらのことを考えるのに時間をかけていなければ、頭を抱えていることにすぐに気付くかもしれません。

たとえば、「既成の」センサーを使用することにした場合、本来あるべきほど革新的ではないと感じているかもしれません。しかし、広く利用可能なセンサーを使用できる未踏の機会がたくさんあると強く感じています。

たとえば、Scout Securityは、ZigBeeセキュリティセンサーを採用し、それらを使いやすいシステムに統合するという点で優れた成果を上げています。このシステムでは、クラウドおよびユーザーインターフェイス（UI）レベルで価値が提供されます。彼らはセンサー側で革新的なことは何もしていませんが、非常に洗練されたアプリと簡単なプロビジョニングを備えた「もの」を作成しました。それが消費者が求めているものです。

アクセスポイント、ハブ、またはゲートウェイ

これは、WiFiルーターが家の特定のものと通信するように、データを接続するものです（「モノ」がワイヤレスシステムを使用している場合）。

顧客のWiFiを使用するデバイスを構築できる場合、それが明らかに最も簡単なルートです。ただし、顧客はアプリケーションにネットワークへのアクセスを許可する必要があるため、構成が問題になる可能性があります。これは難しいことではありませんが、使いやすいユーザーインターフェースを構築しないと、顧客は満足できません。パーティクルのような企業は、このようなシステムの開発を簡単にしようとしています。彼らは、WiFiまたはセルラーで実行するスマートアプリケーションを構築したい企業に開発キットを提供します。

クラウドレイヤー

サーバーアプリケーションスタックを自分で作成することも、他の人のプラットフォームを使用することもできます。 ThingWorxやFogHornのように、「IoTプラットフォーム」を提供している企業はたくさんあります。どちらも、アプリケーションレベルでクラウドを使いやすくしようとしています。

クラウドでアプリを作成するために生きているプログラマーはたくさんいるので、競争の激しい場所であることを忘れないでください。しかし、同じように、既成のソリューションを使用することは、思ったほど簡単ではない可能性があります。必要になる可能性のあるカスタマイズが欠落している可能性があります。このため、多くの企業は既成のソリューションから始めて、時間の経過とともに、よりカスタマイズされたものを作成します。

ハードウェアとサービス料

若いIoTスタートアップが答える必要のある主な質問は、「どうやって報酬を受け取るのか」です。この答えは、いくつかの重要なビジネスモデルの決定に基づいて変更されます。ビジネスモデルを正しく理解するには、ビジネスをシステムと見なす必要があります。つまり、すべての部分を考慮する必要があります。

1回限りの販売で粗利益を上げるかどうかを判断する必要があります または定期的な費用 。ハードウェアベースの場合、1回限りの販売モデルは企業にとって非常に難しいため、企業に警告します。早い段階で、何かを作るには費用がかかります。 AppleがiPhoneを10台だけ製造する場合、ツール、テストフィクスチャ、人件費、セットアップ料金、設計、非反復エンジニアリング費用などのコストが原因で、これらの電話はそれぞれ数百万ドルの費用がかかります。

多くのIoT企業は、サービスの月額サブスクリプションとして価値を提供しようとしています。繰り返しになりますが、スカウトセキュリティはこのモデルが成功した良い例です。顧客はかなり良いマークアップのためにセキュリティハードウェアを購入しますが、電話やテキストメッセージなどのアラートを受信できるようにするために少額の月額料金も支払います。 Scout Securityは、毎月かなりの金額を支払うことをいとわない顧客向けに、監視サービス（従来の警報会社と同様）も提供しています。

消費者が初期費用と経常費用について考えるのと同じように、大企業や政府機関は、あなたを買収することを検討する場合、資本支出（capex）と運用支出（opex）について考えます。たとえば、政府は一般的に、地方債を調達してそれらをカバーできるため、資本支出を好みますが、運用コストは税収から直接得られます。ほとんどの自治体は、ワイヤレス水道メーターに毎月サービスプロバイダーに支払うよりも、市内の新しい水道メーターに支払うために100万ドルの公債を調達することを望んでいます。これにより、雇用が創出され、予算の観点からより理にかなっています。自治体や組織に、誰かの仕事を自分のテクノロジーと交換するよう説得するのは難しいことを決して忘れないでください。

最終的な考慮事項

最終的な考えは次のとおりです。企業が、非常に一般的な水平線ではなく、「会議室の外で使用され、ビジネスの見通しシステムに接続するスマートデジタルサイン」のような具体的なものを誇るIoTスタートアップシーンに突入することを望んでいます。私たちの謙虚な意見では、業種別の市場に参入し、問題を完全に解決し、学んだ教訓を利用してより広範なプラットフォームに移行する方がはるかに優れています。そうすることで、明確で明確な購入者がいる製品を作成し、ゆっくりと食物連鎖の頂点に立つことができます。