UiPath Partner FORWARD 2019：RPA成功のための主要ポイント

ジャネット・ハウスラー氏は、UiPathのグローバル・パートナー・マーケティング担当バイス・プレジデント兼アメリカズ・マーケティング担当です。

UiPath、パートナー向け新イネーブルメント・サービス、マーケティング・リソース、サポートを発表

UiPath Partner FORWARD（FORWARD III、世界最大のグローバルRPAイベントの前日）では、500社以上のビジネス・パートナーとテクノロジー・パートナーが集まり、「自動化ファースト」の世界で顧客に変革をもたらすために必要なことを聞きました。Partner FORWARDは、パートナー、顧客、UiPathコミュニティ・メンバーと共通の関心事（未来の仕事とロボティック・プロセス・オートメーション（RPA））について語る、私たちが最も好きな週の幕開けです。

自動化ファースト時代が到来しました。企業はRPAにコミットし、大規模に導入しています。人間とロボットが協力して、効率、スピード、生産性、創造性、イノベーションを推進しています。RPAロボットは私たちが嫌う仕事を引き受け、私たちが好きな仕事をできるようにします。共に、私たちは仕事をリブートしています。

今日のセッションでは、「仕事のリブート」が顧客にとって何を意味するか、そしてUiPathがパートナーのビジネスをリブートし、次世代自動化がもたらす巨大な機会をどう掴むかを探りました。

RPAはこれまで以上に複雑なプロセスを処理できるようになり、AIスキルとAIファブリックにより長期実行ワークフローの処理が可能になりました。パートナーは、RPAのスケール・アウトとデジタル変革への道筋を支えるため、デリバリーからトランスフォーメーションまで多様なサービスを提供しています。13万件以上のUiPath Academy講座の修了と数千件のUiPath認定資格取得により、RPAスキルに投資しています。

RPAは世界で最も急成長しているソフトウェア・セグメントであり、RPAサービスは前年比100%以上の成長で大きなペースで伸びています。UiPathは、忠実な顧客基盤、パートナー・エコシステム、強力な投資家、ブランド構築により、RPA市場シェア・リーダーです。

Partner FORWARDでは、パートナーのコミットメントにより昨年達成した驚異的な勢いも振り返りました。Cognizant、Deloitte、EY、JOLT Advantage Group、PwC、Tacstoneがパートナー・オブ・ザ・イヤー賞を、Blackbook.ai、Capgemini、Microsoft、Novatio、Perspecta、Wiproがインパクト・パートナー・オブ・ザ・イヤー賞を受賞しました。

一つ確実なのは、RPAの変革力を活用するパートナーにとって未来は明るいということです。HfSの業界リサーチおよびロボティック・プロセス・オートメーション担当リサーチ・バイス・プレジデント、エレナ・クリストファー氏が、「ロボティック・オートメーションからロボティック・トランスフォーメーションへ」と題したプレゼンテーションで、パートナーの機会について独自の視点を共有しました。

組織の89%がデジタル・ファースト戦略を採用

組織の93%のデジタル変革を自動化がキックスタート

エンタープライズ全体でRPAが大規模に導入される劇的なシフトが見られ、これはパートナーが顧客ビジネスを変革する数百万ドル規模の機会を表しています。市場のデジタル変革需要とUiPath自動化ソリューションのメリットがこれまで以上に大きいことは、私たち全員に明らかです。しかし現実には、私たちだけではこの需要を満たせません。パートナーは重要な役割を果たします。

2020年第1四半期に開始する、パートナーがRPAを大規模に成功裡に導入するのを支援する新しいデリバリーとイネーブルメント・サービスのスペクトラムを発表しました。これらの新しい個別サービスは、パートナーがUiPathや顧客とどう関わりたいかについての選択肢を提供します。近日提供予定：

• UiPath Services Network：厳格なトレーニングと認定に投資する最もコミットした有能なパートナーにより多くの機会を提供

• Partner Premium Support Services：パートナーとその顧客にホワイト・グローブ・サポートを提供

• Project Assurance Services：コードと設計レビュー、高度なトレーニング、テクニカル・アカウント・マネジメントを含む定額制の事前パッケージ・サービス

• Automation@Scale：市場で実証済みの方法論で、パートナーが最大かつ最も変革的な自動化機会を特定・販売し、真のビジネス・インパクトを推進するのを支援

また、強力なパートナー・エコシステムがパートナー成功の鍵であることも議論しました。9つの新興テクノロジー分野で200以上のUiPathテクノロジー・アライアンスを擁し、パートナー・エコシステムは急増する市場需要に応えるべく飛躍的に成長しました。主要な独立系ソフトウェア・ベンダー（ISV）との新たなより深いテクノロジー統合により、パートナーの収益化までの時間を短縮し、導入リスクを低減します。ネットワークの成長とこれらの新プログラムへの投資は、私たちの将来の成功がパートナーを営業とプロフェッショナル・サービス・デリバリー・チームの延長として依存しているという信念を反映しています。

最後に、そして決して軽視できない、すべての計画の中心として、プラットフォームの今後について語りました。最新のイノベーションは、複雑なエンタープライズ課題に対応し、比類なきイノベーションを生み出すオープン・エコシステムへのコミットメントを再確認するものであり、それはパートナーに機会を創出します。

最高製品責任者パラム・カロン氏が、今後2日間のFORWARD IIIで、お客様向けRPAプラットフォームの価値提案について共有するエキサイティングな製品リリースの詳細にご期待ください。

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