あなたの包装会社をオンラインで成長させる方法

包装業界は新年まで成長を続けると予想されます。 2020年10月初旬に、2019年と比較して前年比で増加した包装材料の次の主要な調達KPIを報告しました。

• 梱包材の調達セッションの数は25％増加しました
• Thomasnet.comを通じてサプライヤーに直接提出されたRFIの数は140％増加しました
• 包装材料サプライヤーのThomasnet.com企業プロファイルで行われるサプライヤー評価の数は55％増加しました

包装会社の成長計画を確実に軌道に乗せるためのいくつかの方法があります。

環境に焦点を当てる

最近、Amazonは持続可能な包装に重点を置き始め、2017年に1億を超える出荷を箱から軽量プラスチックメーラーに移し、米国の軟質プラスチック業界を後押ししました。そして2019年に、Amazonは完全にリサイクル可能な紙で埋められたメーラーをデビューさせました。しかし、一部の消費者や環境活動家は依然として廃棄物の包装について懸念しています。

米国環境保護庁によると、67,000トンを超える紙と板紙が生成されましたが、2018年にリサイクルされたのは45,000トン強にすぎません。

消費者と購入者は、ますます環境に配慮するように動機付けられています。 Barronsによると、IBMの調査によると、北米人の3分の2が環境に優しいブランドを好んでいます。より多くの人々が目的を重視するようになり、最終消費者のニーズに関連する製品やソリューションを製造するパッケージメーカーは競争に勝ち抜いています。

続きを読む： グリーンマニュファクチャリングと持続可能性のビジネス上のメリット

市場での存在感を常に把握する

同様に、競争が激しいが変化する市場環境を理解することは、より良いビジネス上の意思決定を行い、製品の革新を推進するのに役立ちます。エンドユーザーとミレニアル世代のバイヤーが変化を推進しています。実際、ミレニアル世代は現在、労働力の大部分を占めており、その73％がB2B購入の決定に関与しています。

最新の情報を入手し、業界を形成することで、バイヤーのニーズを満たすために会社をより適切に位置付けることができます。

カスタムの市場内購入者レポートを使用して、梱包材とサービスを誰が調達しているかを確認します。

動的なWebサイトプラットフォームに投資する

あなたがあなたの見込み客の心に疑念を持ち込むとき-あなたのウェブサイト上の矛盾する、時代遅れの、または一貫性のない情報で-あなたはあなたの見込み客がクリックして競争相手に目を向けることを許します。トーマスの産業バイヤーの調査によると、バイヤーの73％が、RFIを提出するかどうかを決定する際にサプライヤーのWebサイトに注意を払っていると述べています。

動的なeコマースプラットフォームでパッケージ製品データを最新の状態に保ち、ブランド所有者と協力して、消費者が求めている革新的なパッケージソリューションを作成します。購入者があなたの提供物の全幅を見ることができるように、あなたのウェブサイトでそれらの努力を紹介してください。

詳細： デジタルマーケティングで製品の発売を計画する方法

地元の顧客との機会を探す

COVID-19の大流行が始まったときに他の企業のサプライチェーンが崩壊したとき、多くの企業の事業継続性は損なわれていませんでした。地元のサプライヤーのおかげで、製造業者は、輸送コストの削減、サプライチェーンの効率の向上、およびより正確な納期の恩恵を受けることができます。地元のサプライヤーも近くの顧客のニーズをよりよく満たし、規模の点でより大きなサプライヤーと競争します。

調達の専門家は、Thomasnet.comを使用して梱包材を調達します。地元のバイヤーがあなたに連絡できるようにあなたの会社をリストしてください

状況によっては予測できない場合もありますが、混乱の影響を最小限に抑えるために、サプライチェーンのすべての要素を完全に理解してください。チームが、サプライヤから設定された緊急時対応計画をよく理解していることを確認してください。

ブランディングを通じて顧客の意識を高める

今日のB2B購入者は、オンラインで匿名でサプライヤーを評価し、さらに調査するために連絡する前に、潜在的なパートナーの候補リストを作成することを好みます。 Corporate Visionsによると、購入者の74％が、価値と洞察を最初に追加した担当者を選択しています。

対面での見本市が停滞しているため、メーカーはマーケティング活動をオンラインにシフトしました。デジタル活動もROIを向上させることが証明されています。ウェブサイト上の高品質の写真、業界に焦点を当てたコンテンツ、およびビデオで最高の第一印象を作ります。

忙しいメーカーにとってより簡単にするために、トーマスは広告プログラムを購入して無料のビデオ制作サービスを提供しています。 Thomasnet.comの会社概要でビデオを紹介し、オンラインでより多くの購入者とつながるには、ここをクリックして開始してください。 Aberdeen Groupによると、ビデオマーケティングの取り組みにより、ブランド認知度が54％向上し、年間の適格リードが66％増加する可能性があります。

今すぐ見る： 注目すべき産業企業を特集した14本の動画

ビジネスのデジタル未来を築く

Experianの調査によると、60％の人がCOVID-19以前よりもデジタル体験に高い期待を寄せています。消費者の購買習慣は、B2Bの購買決定にも直接引き継がれます。

包装会社の成長の鍵は、消費者にあり、彼らのニーズを満たすために、より機敏なモデルに移行することです。顧客関係管理テクノロジー（CRM）に投資して、ビジネスのデジタルの未来を築きましょう。デジタルトランスフォーメーション戦略を採用して、サービスの提供とビジネス管理を改善します。そして、デジタルマーケティングの取り組みにシフトして、顧客や見込み客がビジネスを行う場所、必要なときにいつでも連絡を取り合うようにします。

デジタルの最前線にいない包装会社は、まだ小規模から始めることができます。 Thomasnet.comの無料の企業プロファイルから始めます。ここでは、100万人を超えるB2Bバイヤー、調達マネージャー、エンジニアが工業製品やサービスを調達するか、市場内バイヤーレポートを要求して、パッケージ製品やサービスを検索している企業を確認します。 。

編集者注：COVID-19アイテムのサプライヤーを調達している場合は、 これらのメーカーとディストリビューターについては、ここをクリックしてください 。あなたの産業ビジネスがCOVID-19の発生と戦うために不可欠な物資の生産を支援できるなら、 このフォームに記入してください あなたの空き状況とリソースを捧げる意欲を私たちに通知します。トーマスは州および連邦政府の事務所と協力して、製造業者を動員して物資やサービスを提供するのを支援しています。

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