繊維製造業の成長を実証済みデジタルマーケティング戦略で加速する

一部の繊維メーカーにとっては活発な成長期です。受注増を目指す場合や、5年計画でビジネスを倍増させ施設拡大を計画している場合、繊維メーカーがより多くの顧客を獲得し、競合に先んじる方法をご紹介します。

自社のマージンを知る

当たり前のことに聞こえますが — 多くのジョブショップオーナーは「どの仕事で最も利益が出ていますか？」に答えられません。高マージンと低（またはゼロ）マージンの仕事を把握し、リターンを最大化する専門性と設備を伝えましょう。つまり、どの素材で仕事をしたいか、どの数量と納期スケジュールに最適か、などを絞り込むことです。

最近の産業バイヤー検索習慣調査で、ある購買スーパーバイザーは「仕様、価格、リードタイム、在庫レベルなどのオンライン情報が増えれば、新規サプライヤー選定時に重要で、私の仕事が楽になる」と述べています。

誰に売っているかを知る

ほぼすべての繊維メーカーには、ぜひ獲得したい夢の顧客がいますが、大手企業との接点作りには時間がかかる場合があります。顧客基盤を拡大したいなら、まず現在の顧客、彼らが求めるもの、理由を理解しましょう。どう顧客を満足させているかを理解すれば、新規獲得のヒントが得られます。取引したい企業タイプを決定し、最適な業界、企業規模、所在地、その他あなたに最適な要因に焦点を当てましょう。

他市場へのビジネス拡大を目指すなら、自社製品が業界要件を満たし、適切な認証の取得（と更新！）に時間をかけているか確認してください。一部の業界のバイヤーは厳格な審査要件を持ち、特定認証を持つサプライヤーのみと取引します。

ISOやANSIのようなよく知られた規格の他に、バイヤーがあなたの組織を評価し、競合から差別化するために見る品質認証の一部をご紹介します：

• ACC（米国化学工業会）
• CEN（欧州標準化委員会）
• CSA（カナダ規格協会）
• EASA（欧州航空安全機関）
• 食品安全認証財団
• （ITAR）国際武器取引規則

詳細： メーカー向けダイバーシティ&品質認証完全リスト

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潜在顧客があなたを見つけられるようにする

潜在顧客が大勢いる中で、購買サイクル初期段階での継続的なプレゼンスを作り、見込み客が準備できたときに見つけてもらいましょう — 製品/業界ニュースと情報サイト、サプライヤー発見プラットフォーム、ソーシャルメディアなど。潜在顧客がいる場所すべてに存在することで、ブランドプレゼンスとRFQ獲得機会が増えます。

Thomasnet.comでビジネスを広告する中小メーカーは、より多くのオンラインRFQを受信します。例えば、Eastex Productsは繊維製品と繊維ベース製造ソリューションを提供しています。彼らのThomasnet.com企業プロフィールは、産業用繊維と衣料を調達するインマーケットバイヤーと調達マネージャーの目に触れます。無料登録 — こちらで無料Thomasnet.comプロフィールを作成。

今日のバイヤーは70%がテックサヴィーなミレニアル世代 — これまで以上に匿名でオンラインで新規サプライヤーを検索しています。だからこそ、デジタル広告や会社概要動画などのオンラインマーケティング要素が、ブランドの強力なポジティブな印象を構築し、RFI提出の準備ができたときにトップオブマインドに留まり続けます。

「Thomasnet.comは、ブランド認知を大幅に高め、私たちの製品・サービスを必要とする人々が現実的に私たちとつながれるようにした、弊社にとって価値ある取り組みでした」とBlisterpak, Inc.のエグゼクティブは語ります。「地域でも全国マーケットでもよく知られるようになり、過去なら検討されなかったビジネスを獲得できました。」 

最近の産業バイヤー検索習慣調査で、回答者の67%が「常に地元調達する」と答えました。地域のより多くのオンラインバイヤーにリーチを広げるには、Google、Yelp、Apple Maps、Facebookなどの関連ビジネスディレクトリで企業リスティングを完成させましょう。

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全調査結果を入手： 2021年産業バイヤー検索習慣

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すべてのオンラインプラットフォームで社名、住所、電話番号を一貫させましょう。すべてのディレクトリサイトでその一貫性を保つことは、あなたの正確な所在地についてGoogleへの強力なシグナルとなり、地元バイヤーが「ペンシルベニア州の繊維メーカー」などのキーワードでGoogle検索結果のトップであなたのビジネスを見つけやすくなります。以下の例をご覧ください。

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➡️ カスタムプロスペクトレポート： 御社の繊維サービスを検索している企業を見る

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バイヤーを問い合わせに導く繊維情報を提供する

バイヤーは「何をするか」以上の独自の品質を求めています。あなたは繊維メーカーですが、他に何ですか？ 誰にも異なる専門性があり、それが一部のバイヤーへのセールスポイントになります。あなたの専門性が何かを考え、見込み客があなたを見つけたときにそれを知れるようにしましょう。

Tex Tech Industriesを例に挙げましょう。彼らはウェブサイトで、高性能素材の研究、開発、製造におけるグローバルリーダーであるというメッセージを増幅しています。成長する繊維企業は、織物vs不織布製品とその素材プロセスに関連するトピックでコンテンツを構築するメリットを得ています。

以下の例では、Tex Techがテキストベースの教育情報を、仕事の質と業界特化課題の解決方法を詳細に示すグラフィックで補完しています。「サイト上の多様なコンテンツが、業界リーダーとして際立たせるのに本当に役立ちました」とTex Tech Industriesのセールス・マーケティングエグゼクティブディレクターEoin Lynch氏は語ります。「一部の航空宇宙技術は複雑ですが、Thomasマーケティングサービスのグラフィック、データシート、動画が、バイヤーが何を必要とし、どう支援できるかを理解しやすく分解してくれます。」

機械仕上げ、処理、コーティングの包括的なオプションで、顧客が必要なものをカスタマイズできますか？ ウェブサイトコンテンツは、過去にどんなプロジェクトを手がけ、どんなケイパビリティがあり、何を引き受けられるかを非常に明確にすべきです。認証もアピールしましょう。この情報提供はリードの質も高め、低品質問い合わせに費やす時間を減らし生産性を向上させます。

ショートリスト入りを支援する追加リソース：

• 産業バイヤーのショートリスト入りする26の必須項目
• コンテンツマーケティング： 製造業ウェブサイトに含める情報のサンプルリスト

 

ビジネス倫理と文化を学ぶ

グローバル展開を目指す企業には、考慮すべき多くの課題と管理すべきディテールがあります。国際パートナーとの貿易ポテンシャルがある一方で、輸出にはリスクがあり、今日のビジネスはサプライチェーン混乱を防ぐためこれまで以上に慎重です。

あなた（と社内チーム）が各市場の法的枠組みに精通し、各地域の通関・流通法を理解していることを確認してください。ビジネス倫理、文化、物流は多様で、ビジネス成長時に見落とされがちです。

詳細： サプライチェーン混乱を克服する6つの戦略

これらのマーケティング基本で繊維ビジネスを成長させる

バイヤーとの最初の接点がディールを決めるか壊すかします。今日、それはウェブサイトとオンラインプレゼンスが彼らの目に触れる最初のものであることを意味します。産業専門家と提携すれば、プラットフォームが強力で、各施策が真の成長戦略に貢献することを保証できます。

どこから始めればよいか不明なら、Thomasのオンラインソリューションとリソースのリストをまとめました。これらはメーカーの成長を支援し、B2Bバイヤー、調達マネージャー、MROを惹きつけることが実証されています：

• 製造企業のスナップショットを作成し、ビジネス詳細に焦点を当て、リスクを概説し、成長軌道に乗っているか確認するための無料ビジネスプランテンプレートをダウンロード
• 広告プログラム購入で無料工場見学動画制作サービスを利用し、クリエイティブにオンラインでより多くの顧客とつながる
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• 業界ニュースに既に関心を持つ、職能別の読者にブランド認知を高めるには、ニュースレター広告オプションをチェック
• ジョブショップ失敗は珍しくない — ジョブショップオーナーからのリアルなアドバイスで、避けるべき最大の間違いをチェック
• 大手企業からの契約獲得は人生を変える — デジタルマーケティングでフォーチュン1000社からビジネスを獲得する方法を学ぶ
• 小規模メーカーUSTEKがオンライン広告でビジネスを成長させたケーススタディはこちら
• オンラインマーケティングでビジネスを成長させる10のメーカー例を見る

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編集部注：COVID-19関連資材のサプライヤーをお探しの方は、こちらでメーカーとディストリビューターをご確認ください。COVID-19対策に必須物資の生産で協力できる産業ビジネスの方は、このフォームでご連絡ください。Thomasは州・連邦政府機関と連携し、メーカーを動員して物資とサービスを提供しています。

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他業界の状況と、どう成長に貢献できるかを学びましょう：

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