実際に機能する製造販売トレーニングのヒント

製造販売トレーニングの信頼できるパーセンテージを見ると、難しい場合があります。作り上げられた他のものから合法的なものを決定します。セールスマンの成功率、購入者からの調査統計、購入前に友人と話す量にもすべてパーセンテージが割り当てられています。統計ソースを確認してください。

しかし、1つの不幸な統計は一貫しています。世論調査を行ったほとんどの人は、営業職とそれが何を意味するのかが嫌いだと言っています。では、トレーナーはチームの利益のためにこの問題をどのように回避するのでしょうか？

サービス：賞品に目を向ける

優れたセールスマンは、本質的に、粘り強く、社交的です。彼らは他の人に価値のあるサービスを提供し、トップパフォーマーは良い生活を送ることができます。見込み客から得られるものの考え方を維持するのではなく、サービスの考え方を維持することで、売り込みに自信を持たせることができます。

販売に不慣れな人は、適切な教育と訓練がなくても基本的にそれを手に入れることができると考えることがよくあります。しかし、最高の専門家でさえ、部分的には学び続けることでトップに留まります。製造業のセールストレーニングで覚えておくとよいヒントをいくつか紹介します。初心者から経験者まで、さまざまなトレーニングを受講できます。

B2BまたはB2C：いずれにせよ、あなたは人々に売っています

製造販売トレーニングには、直接販売と企業販売の両方を含めることができます。両者の間には重要な違いがありますが、ビジネスとは、最終的には営業担当者が人間と直接やり取りすることを意味します。 決定を下す人。これは、購入者の過去の経験、性格特性、好み、偏見、死角、非合理性、および幅広いインテリジェンスをナビゲートすることを意味します。彼らが自分自身について話し、注意深く耳を傾けることを許可します。

B2BまたはB2C：いずれにせよ、あなたは人々に販売しています#sales #marketing

話している相手を覚えておいてください

製造販売トレーニングのこの時点で、販売対象者間の違いに注意することが重要です。ビジネスは人で構成されていますが、これらの人が働いていることを忘れないでください。企業には、息を呑むたびに単に社交的であるように見える会話の時間がありません。親しみやすさは素晴らしいですが、要点を理解してください。人々は、何か重要なものから引き離されているように感じるのが好きではありません。

製品を区別する

販売製造チームの領域では、個人は他のメーカーとだけでなく、自分のチームメンバーとも競争しています。個人として、トップパフォーマーは独自のコミュニケーションスタイルを持ちます。その精神で、提供されている製品やサービスを独自の方法で区別してみませんか？

情報バトルに勝つ

インターネットの前は、コールドコールはB2Bの販売にはある程度意味がありましたが、現在はそうではありません。ニーズを見積もるのではなく、Web上で利用可能なデータポイントを単に無視することはできません。いくつかの質問に最初に答える必要がある場合、潜在的な購入者の需要を概算する必要はありません。

• 販売の収益性はどれくらいですか？
• 見込み客の業界が直面している課題は何ですか？
• 時間の価値はありますか？

もちろん、見込み客の業界について知られているほど良いです。

見込み客の心構えの概要

B2Bプロスペクトを参加させるには何が必要ですか？彼らが販売されているものにコミットした場合、彼らの望ましい結果は何でしょうか？これらの目標を達成することが可能である場合、製造販売トレーニングの1つの演習は、クライアントの目標を達成する方法をチームに理解させることです。目標の達成か​​ら後戻りすることは、マイルストーンに到達する方法を概説するための簡単なスタートです。

お持ち帰り…

最終的に、販売員が得る成功の量は個人次第です。上記のヒントは、2つの一般的な目的に役立ちます。

• 1つ：見込み客にアプローチするときに正しい考え方を育むこと。
• 2つ：有用であると判明した場合はいつでも、適切な情報を準備すること。

言い換えれば、売り上げは、売り込みが提示される前の準備の質に応じて勝ち負けすることがよくあります。