CAのメーカーとして輸出を成功させる秘訣

米国は世界で2番目に大きな輸出国であり、2016年の輸出額は1.42兆ドルに達し、カリフォルニア州は同じ年に1,636億ドルを貢献しています。カリフォルニアの戦略的な太平洋岸のロケーション、ダイナミックな経済、そして創造的で多様な才能の群れで、輸出メーカー 新たな経済成長の勢いが見られるかもしれません。

CMTCのカリフォルニア製造業のクライアントの一部は現在、輸出市場に参加しています。ある会社、Micronova Manufacturing、Inc。は、1984年にカリフォルニア州トーランスで設立された女性経営の企業です。トーランス地域商工会議所によると、「1990年代半ばまでに、Micronovaの世界的な売上高は事業の8％を占めていました。今日、それは16％に成長し、その年間2桁の成長を継続し、シンガポール、インドネシア、オーストラリアの環太平洋諸国でより広く拡大する計画です。」

もう1つの会社であるCombustionAssociates、Inc。は、カリフォルニア州コロナに拠点を置くマイノリティ所有の企業であり、エネルギー、プロセス、および環境業界のクライアントに電力ソリューションを提供しています。同社はまた、ビジネスを拡大するために輸出ルートを取ることを決定し、優れています。 「2007年以来、CAIはトルコやヨーロッパを含む海外の新しい市場に拡大し続けています。現在、輸出は会社の収益の90％を占めています。」

発展途上国で消費する世界が小さくなり、購買力が高まるにつれ、輸出戦略は21世紀の製造業にとって不可欠な要素です。輸出は、国内では利用できない海外の新しい市場に拡大するための大きな機会を製造業者に提供します。そして、輸出は「ビッグボーイ」だけのものではありません。米国商務省の米国貿易概要2016の出版物によると、中小企業（SME）は米国の輸出業者の98％を占めています。

輸出は、インターネットを介して世界の70億人の見込み客に到達する可能性があります。その結果、それは家庭でより多くのより高給の仕事を生み出し、活気のある経済に不可欠な好調な需給サイクルへの刺激に拍車をかけるかもしれません。全体として、輸出はイノベーションを引き起こし、新製品とプロセスを導入し、売上を伸ばします。

始めることは、あらゆるメーカー、特に中小規模のメーカー（SMM）が取り組む必要のある最初のハードルです。経験の浅い人にとっては、輸出市場に参入することは当然、未知のものへの恐れを伴います。初めての輸出業者は、全米製造業者協会（NAM）のレポートで、輸出業者の97％が中小企業であることを示しています。 そして、3分の2以上の従業員は20人未満です。調査、コンサルティング、ネットワーキングを行うと、すぐに、エクスポートの取り組みを開始するのに役立つリソースが利用可能であることがわかります。

輸出はメーカーごとに異なりますが、ほとんどの企業は共通の輸出要件を共有しています。 基本的な手順 輸出事業を開始するには、次のものが含まれます。

• 計画
• 市場の検索、評価、スクリーニング、選択
• 選択した市場で適格なバイヤーを見つける
• ライセンスとドキュメントのエクスポート
• ロジスティクス
• 価格と支払い条件

ただし、国際貿易には、対処しないとリスクを生み出す可能性のある微妙な違いがあります。港から港へと移動する工業製品は、途中のどの段階でも、ロジスティック、手続き、規制、およびその他の抽象的な課題に直面する可能性があります。成功する輸出ビジネスを構築することを決意している製造業者は、評判の良い商社のサービスを必要とするかもしれません。

すべての新しいメーカーが考慮すべき重要な輸出上の懸念事項は次のとおりです。

出発地から目的地までのロジスティクス計画

輸出メーカーとしてのあなたの主な考慮事項は、あなたの商品が時間通りにあなたの顧客に届くようにすることです。カリフォルニアのメーカーで、メキシコやカナダなどの近くの国に商品を配送する場合は、陸上輸送を利用できます。航空輸送と海上輸送は、他の目的地のその他のオプションです。損傷、紛失、盗難、および目的地の誤りは、ロジスティクスの管理ミスによって引き起こされる可能性のあるリスクです。ある国から別の国への商品の移動は複雑であるため、貨物輸送業者の支援はロジスティクス計画の重要な側面です。

仕向国の現地の規則および規制への準拠

追加のロジスティックの問題 入国時に通関手続き、関税、その他の規則や規制が含まれます。これらのルールは通常、国境を越えて同じですが、一部の国では、ナビゲートする方法を学ぶ必要のあるシステムに従って運用されています。

輸出メーカーの最大の懸念の1つは、税関で商品を持ちこたえることです。これを回避するには、貿易コンプライアンスおよび税関法のコンサルタントのサービスを利用することを検討する必要があります。この動きは、為替や金利の変動に関する意見の不一致が生じた場合、または輸入者が支払いを拒否した場合に特に役立ちます。鋭い法務チームは単なる選択肢ではなく、必需品かもしれません。

なじみのない地域に精通する

これは、目的国の地理的特性を意味するだけではありません。むしろ、それはまた、文化的なニュアンスと素晴らしさ、地元の好み、そしてその地域に受け入れられている現在の傾向を学ぶことでもあります。地元の会社や、卸売業者、流通業者、代理店、営業担当者などの信頼できる連絡先と提携することで、対象国での販売ネットワークを構築できます。米国政府のGoldKey Matching Serviceは、製品を海外で販売および販売できる見込みのある貿易パートナーを見つけて選別するのに役立ちます。

テクノロジーによる可視性の活用

この相互接続の時代において、海外ネットワークを構築することは、輸出を成功させるための重要なステップです。可視性により、輸出メーカーは、より良いイベント管理とより多くの情報に基づいた意思決定のために、輸出サプライチェーンの透明性を高めることができます。たとえば、旅行経路に沿った自然災害や目的国の政情不安は、輸送プロセスを狂わせる可能性があります。正確な可視性により、輸出メーカーは、どの貨物が輸送中であり、どの貨物が港に停泊しているかを把握できるため、リアルタイムのデータを提供して、輸出サプライチェーン全体のイベントをより適切に追跡および管理できます。

輸出メーカーとして、あなたのビジネスWebサイトは、あなたの輸出製品の購入を検討している関心のある海外企業にとって最も可能性の高い最初の立ち寄り場所です。輸出ビジネスを成功させるには、有益でコンテンツが豊富なWebサイトを維持して、24時間年中無休で世界に向けてビジネスを開いておく必要があります。