優れたネットワーキング戦略がビジネスを成長させる方法

嫌いプロのネットワーキング？あなたは一人じゃない。あなたが永遠の外向性である場合を除いて、一部の人々はネットワーキング体験を威圧的で偽りだと感じています。エレベーターのピッチから「こんにちは私の名前は」のステッカーまで、それは少しドラッグになる可能性があります。しかし、考えをやめたことがありますか。おそらく、それは間違った方向に進んでいるためですか。それに直面しましょう。ネットワーキングは必要です。調査によると、専門的なネットワークを構築することで、新しい機会、新しい顧客、革新能力の向上、業界内での地位の向上につながることがわかっています。適切な人材を知ることは、新しいトレンド、新しい製造技術、または潜在的な業界の混乱が現場に参入する際に、最新の状態を維持するのにも役立ちます。ですから、ネットワークがなくてもうまくいく場合でも、ネットワークを使ってどれだけ上手くいくことができるか考えてみてください。

始めましょう。まず、ネットワーキング戦略を立てることが重要です。

ネットワーキングの理由を特定する

好きでも嫌いでも、ネットワーキングはあなたの会社に利益をもたらすことができます。しかし、計画や目的なしに同僚でいっぱいの部屋に入る前に、ネットワーキングが会社に最も利益をもたらす場所と、達成したいことを理解することが重要です。探していますか...

• 新しいビジネスチャンスを特定しますか？
• 新しいクライアントまたは顧客を獲得しますか？
• あなたの会社や製品を宣伝しますか？
• 市場と業界の知識を増やしますか？
• 業界内の他のプレーヤーに会いますか？
• サプライヤーとの連絡先を作成しますか？
• 潜在的な新入社員/才能を見つけますか？
• 最新のツールとテクノロジーについて学びますか？
• 上記のすべてですか？

ネットワーク予算を優先して設定する

前の演習で「上記のすべて」と答えた可能性は十分にあります。ただし、おそらくすべてを行うことはできません。結局のところ、博覧会やイベントにはお金がかかります。さらに、彼らが近くにいない場合、またはカリフォルニアにさえいない場合は、航空運賃、ホテル、およびその他の旅費を考慮する必要があります。理由を優先し、ビジネスに利益をもたらす可能性が最も高い上位3つを選択してから、予算を作成します。ネットワーキング戦略のために実際の資金が確保されると、ネットワーキングイベントに参加する可能性が高くなるため、予算は重要です。

イベントを従業員に一致させる

基調講演者による大規模な博覧会から、より小規模で親密な関係まで、さまざまな種類のネットワーキングイベントがあります。あなたが内向的であるなら、あなたはより小さな設定を好むかもしれません。または外向性の人として、大きなイベントで彼らの最高のものを喜んで手に入れることができます。

ネットワーキングによって何を達成したいかによっては、会社からキープレーヤーを送ることもできます。あなたの目標が製品を宣伝することであるならば、あなたは製品開発チームから誰かを送ることを望むかもしれません。新入社員を引き付けることが目標である場合は、人材から誰かを派遣することをお勧めします。もちろん、あなたが会社の顔である場合は、可能であれば自分でネットワーキングイベントに参加することをお勧めします。ただし、右腕の男性または女性を連れてくると、より快適な体験ができる場合があります（参加者が増えると、より多くのお金が必要になります。だから、その予算を設定してよかったですか？）

会う必要がある人を決定する

ネットワーキング戦略は、「ネットワーキングイベントへの参加」で構成するべきではありません。実際、必ずしもイベントに参加する必要はありません（ええと、あなたは考えているかもしれません）。むしろ、連絡先を増やし、特定の番号を付けて合理的で達成可能な目標を設定するために、誰に会う必要があるかを注意深く調べる必要があります。例：

• ネットワークの理由： 新規顧客を探す
• アクションアイテム：
  • 15人の主要な顧客に紹介や紹介を依頼する
  • 10人の潜在的な顧客とのより良い関係を築く
  • 会いたい10人の事業主のリストを作成する
• ネットワークの理由： 市場についてもっと知る
• アクションアイテム：
  • 私の製品に関するフィードバックを5人の主要顧客に尋ねる
  • 新製品および新製品について既存の3社のサプライヤーと話し合う
  • 3人の競合他社を調査して、顧客、価格設定、マーケティング戦略について学びます
  • 1人の競合他社に連絡します。たぶん私たちはお互いから学ぶことができます
• ネットワークの理由： 新入社員を見つけて才能を獲得する
• アクションアイテム：
  • 大切な10人の従業員に紹介を依頼する
  • オンラインまたはソーシャルメディアグループ内の5つの会員業界組織に参加する
  • ソーシャルメディアでの存在感を高め、連絡先を50人増やす

カリフォルニアのネットワーキング

カリフォルニアではいつでもたくさんのイベントが起こっています。知っている人もいれば、知らない人もいます。関心のある可能性のある3つの年次会議を特定しました。これは、目標を達成し、ネットワーキング戦略を成功させるのに役立ちます（日付と場所についてはWebサイトを確認してください）：

AeroDef製造会議。航空宇宙および防衛産業の強力なコミュニティにアクセスできます。

メディカルデザイン＆マニュファクチャリングウエスト。南カリフォルニアの医療機器メーカー向けの会議とショーケース。

パシフィックデザイン＆マニュファクチャリングエキスポ。北米最大の設計および製造イベントは、アディティブマニュファクチャリングなどに関する教育展示で製造プロセスを最大限に活用できるようにすることを目的としています。

また、他のメーカーと協力して共通の課題について話し合い、成功事例を共有し、他のリーダーが開発したソリューションや戦略についての洞察を得ることができるように、地元のピアグループへの参加を検討することもできます。これにより、同僚と貴重な関係を築く機会が得られるだけでなく、サプライヤーや新しい人材などの他のリソースとつながるための扉が開かれる可能性があります。

もちろん、製造業の日も2018年10月5日金曜日に開催されます。この毎年恒例の祝賀会は、中小規模の製造業者に、学生、教育者、ビジネスマン、政治家、メディアに自社の製品と機能を紹介する機会を提供します。これはあなたの専門的なネットワークを構築する絶好のチャンスです！ 2017年のイベントについてここで読み、今年のイベントの開催を検討してください。

時間と忍耐が必要ですが、ネットワーキングを開始するのに遅すぎることはありません。それを投資と考えてください。ネットワークの成長と維持は、紹介の強力な基盤になる可能性があります。これは、ビジネスを成長させるメーカーの数です。さらに、ネットワークをマイニングして、運用上の問題や供給の問題などを解決するのに役立てることができます。ただし、ギバーとしてネットワーキングにアプローチすることも忘れないでください。他の人は、常に「配布物」を提供する人になりたいとは限りません。

彼らの味方にもなり、あなたの洞察を提供し、あなたの知識を共有して、あなたも彼らにとって価値のあるものになるようにしてください。新しいネットワーキング戦略で武装し、そこに出て友達を作りましょう！