仮想見本市やイベントを製造することの重要性
製造業は、パンデミックのために、1つ以上の方法でデジタル化する必要がありました。この仮想生活への急速な移行は、仮想製造の見本市やイベントの重要性を示しています。これらの仮想イベントは、ブランド認知度とオーディエンス接続の観点から、オンライン運用に大きなメリットをもたらす可能性があります。マーケターの87％は、仮想イベントによって生成される機会を成功要因と考えています。
しかし、仮想見本市の準備をするときはどこから始めますか。また、見本市での製造組織の成功をどのように測定できますか。ここでは、仮想見本やイベントをナビゲートするためのヒントを紹介しています。
クイックリンク：
- 仮想見本市の利点は何ですか？
- メーカーが仮想見本市やイベントに参加する必要があるのはなぜですか？
- 製造見本市の戦略を立てる準備はできていますか？
仮想見本市の利点は何ですか？
- プロ：多くの点で、仮想ショーにより、参加者はブースを見つけて操作することがこれまでになく簡単になります。会場は群衆のサイズを制限せず、人々はあなたと対話するために何マイルも歩く必要はありません。
- プロ： オンラインショーは素晴らしいイコライザーです。足の交通量が少ないショーフロアの外縁に小さなブースが追いやられることはなくなりました。すべての出展者は同じようにアクセスでき、オンデマンドアクセスは検索とボタンをクリックするだけです。
- 課題： あなたは彼らの興味を維持するためにもっと一生懸命働く必要があるでしょう。先に進む前に訪問者が足を休めるというメリットはもう得られません。最初の数秒間に彼らの注意を引くことができない場合、彼らは次の出展者をクリックする可能性があります。
- 課題： 表示オプションも制限されています。現実の世界では、ブースのデザインはあなたの創造性と野心によってのみ制限されます。オンラインでは、画像、テキスト、動画、ライブセッションのみを使用してメッセージを伝える必要があります。これは、他の出展者と自分を区別する機会が少なくなることを意味します。
メーカーが仮想見本市やイベントに参加する必要があるのはなぜですか？
簡単な答えは、業界がどのように進化し続け、オンラインで業務をシフトし続けるかという将来において存在感を維持することです。一般に、仮想販売と仮想見本市は、製造業のさまざまな側面の販売プロセスの重要な側面です。これらは、ネットワーキングの機会、新技術への洞察、メディアへの露出、セールスリードなど、メーカーに多くの利点を提供します。対面から仮想へのこれらの変更の一部は一時的なものですが、ほとんどは将来的に機能になる可能性があります。
仮想製造見本市の準備手順
利用可能なすべての機能を活用して、最大限の努力をしてください
すべての参加者が同じようにあなたと関わりたいとは限らないため、ビデオ、GIF、写真、アニメーション、HTML5の双方向性など、利用可能なあらゆる種類のメディアを使用してください。あなたは彼らの注意を引きたいと思うでしょう、そして多くのタイプのメディアを組み込むことはこれを助けることができます。ライブチャットをしたい人もいれば、自分で読むことに興味がある人もいれば、プレゼンテーションが終わるまで待って詳細を学ぶ人もいます。視聴者とつながり、可能な限りすべての人と交流するためのさまざまな手段を提供する準備をする必要があります。
これの一部はまたあなたがあなたの聴衆を楽しませるだけでなく知らせることを目指すべきであることを意味します。人々は購入の機会に加えて見本市を体験と見なしていることを忘れないでください。そのため、シンプルなWebページやプレゼンテーションデッキを超えた魅力的なオンライン体験を作成してください。さらに、すべてのセッションを記録することを忘れないでください。セッションは非常に大きなリプレイ価値があり、メールに変換したり、販売ツールとして使用したりできるためです。
オーディエンスを調査し、早期に関与させる
可能であれば、ショーの前に参加者のリストを入手して、誰が参加し、誰がターゲットオーディエンスであるかをよりよく理解してください。これはあらゆる見本市にとって良いアドバイスですが、メディアの即時性のため、仮想イベントには2倍になります。誰がそこにいるのかを知ることで、ブースやイベントの認知度を高めるように設計されたターゲットを絞った電子メールキャンペーンを開発することができます。ショーの前に受信者に連絡して、会議または1対1のデモを設定するように促します。イベントが始まる前にスケジュールを埋めることができるほど、準備が整います。
準備ができていると、視聴者とより本物の関係を築くことができます。バーチャルトレードショーでは、参加者が利用可能なコンテンツ間を簡単にスキップできるため、目立つ方法で注目を集める必要があります。ただし、提供する価値を確立せずに強引すぎると、訪問者は立ち往生しません。クリックして次の出展者にたどり着くのは簡単すぎます。
人々の注目を集め、有機的に販売オファーに導くには、文字列を付けずに貴重な情報を提供する必要があります。これは、パネルディスカッション、Q＆A、ガイド付き講義を主催するように見えるかもしれません。目標は、あなたの製造会社をあなたの分野の専門家として確立し、あなたの見込み客に即時の価値を提供することです。
楽しみを忘れないでください
最初に、通常のトレードショーの営業チームの長所と才能を考慮してください。個人的には優れているものの、仮想のテクノロジー主導の環境で苦労している人もいます。そのため、製造会社が提供できる最高のエクスペリエンスを実現するには、名簿に積極的に変更を加えることが重要です。見本市では、出展者が即興で自分の足で考える必要があり、利用可能な技術ツールを可能な限り効果的に使用する必要があります。スターのセールスマンがライブチャットを利用することに不快感を覚える場合、または彼らの個性が仮想セールスミーティングで輝いていない場合は、他の誰かに置き換える価値があります。
結局のところ、あなたは人々を引き付け続け、あなたのコンテンツにとどまる理由を彼らに与える必要があります。スターセールスキャストを呼び込むことに加えて、定期的な賞品、景品、その他のインセンティブを含めて、人々の興味を引き付け、後で持ち帰ることを検討してください。説得力のあるケーススタディ、紹介文、関連する雑学クイズを取り入れ、コンテストやその他のゲーミフィケーション要素を含めて、プレゼンテーションを楽しく有益なものにします。
仮想見本市後のベストプラクティス
ショーの後に行うことは、ショーの前やショーの最中にも行うことと同じくらい重要です。レビューと反映のプロセスの一環として、必ず次のことを行ってください。
チームでの経験を振り返る
バーチャルショーに参加した後、あなたとあなたのチームの適切なメンバーは、経験を振り返るのに時間をかける必要があります。ほとんどの仮想トレードショーには、セッションへの参加、視聴時間、エンゲージメントレベルなどを確認できる分析ダッシュボードが含まれています。これらの数値と、視聴者に提示した質問またはコンテンツとの相関関係を見つけることにより、これらのメトリックを活用してください。この情報は、将来の仮想ショーに参加するときに活用できます。
聴衆と言えば：よくある質問のリストをまとめてすぐに利用できるようにし、この情報を使用して将来のプレゼンテーションを微調整します。プロセスや価格について他に質問がありましたか？製造組織は、ターゲットを絞ったメッセージングを使用して、どのように問題点を予測できますか？あなたとあなたのチームが経験について話し合うときは、これらの点を考慮してください。
リードとつながるためのフォローアップ活動を自動化する
フォローアッププロセスを自動化することで、バーチャルショーでの時間を最も効果的にし、リードを逃さないようにすることができます。ショーの前に、製造組織とのつながりをリードに感謝するメッセージを含め、メールキャンペーンを開始する準備をしてください。ショー中およびショー後、できるだけ早くメールを送信してください。これは、チームが新しい顧客とのミーティングを検討し、それを反映したメッセージを準備したことを示しています。
投資収益率を計算する
トレードショーへの投資がどれだけうまくいったかを知ることは重要です。これは、将来のバーチャルショーの予算を見積もり、バーチャルイベントが製造組織の収益にどのように影響するかを理解するのに役立ちます。過去のリードから顧客へのコンバージョン率と平均顧客生涯価値に基づいて、各リードの平均コストを計算します。
製造見本市戦略を策定する準備はできていますか？
健全な製造見本市戦略の開発には、戦略のあらゆる側面を検討し、可能な限りすべての詳細を最適化するように取り組むことが含まれます。ショーの前に自分を宣伝する方法、コンテンツを展開する方法、ショー後のフォローアップを処理する方法を理解します。バーチャルトレードショーは非常にやりがいがありますが、戦略のほぼすべての部分について異なる考え方をする必要があります。今努力すれば、将来的には配当が出ます。
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