LMSのExporTech™:グローバル航空宇宙燃料ソリューションのパイオニア

リキッド・メジャーメント・システムズ(LMS)は1989年、一つの大きなアイデアで設立されました:航空機燃料プローブに使われる金属チューブをグラファイト複合材料——より軽量、耐久性が高く、腐食しにくい素材——で置き換えること。最高の製造・品質基準で新プローブを製造し、やがてシグナルコンディショナーと燃料計へ展開。現在、LMSはCRJ 100/200、MD-87、F-16、チヌーク、ブラックホーク、アパッチ、コマンチ、リトルバードなど多様な航空機向けシステムを開発。バーモント州フランクリン郡ジョージア市拠点、約25名の従業員、AS9100:2009およびISO9001:2008品質マネジメント規格認証取得済み。
「ExporTech™はリキッド・メジャーメント・システムズにとって価値ある時間でした。国際顧客交渉で飛躍する際の、混乱への恐れとリスクを軽減してくれます。」
——ジョナサン・ファーナム、最高戦略責任者
LMSは海外展開し、国際航空宇宙サプライ業界でより大きなプレーヤーになることを目指しました。フランクリン郡当局とバーモント製造業延伸センター(VMEC)——MEPナショナルネットワークの一員——との長年の関係から、VMECベースのプログラムを支援したいと考えました。VMECはLMSにExporTech™プログラムを推薦。一連の研修と演習を通じて輸出販売のビジネスプラン策定機会を提供しました。
LMS経営陣3名が、VMECファシリテートの初回12週間ExporTech™プログラムに参加。専門家パネルが輸出コンプライアンス法と国際武器取引規則(ITAR)要件を解説。知的財産文書化と海外交渉でのIP開示について学習。外国クライアントへのアプローチ手法の修正方法も習得。LMSは国際契約の複雑さへの洞察を得て、海外航空宇宙市場での認知度向上に活用し、新製品と売上増加につなげました。
成果
- 新規/維持売上20万ドル
- 新製品50万ドル
- 30万ドルの投資
- 2万5千ドルの節約
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産業技術
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