サクセスストーリー：ExporTech™で国際航空宇宙市場に参入

Liquid Measurement Systems（LMS）は、航空機の燃料プローブに使用されている金属管を、より軽く、より耐久性があり、腐食性の低い材料であるグラファイト複合材料に置き換えるという1つの大きなアイデアで1989年に設立されました。同社は最高の製造基準と品質基準を使用して新しいプローブを製造し、最終的にはシグナルコンディショナーと燃料計にまで拡大しました。現在、LMSは、CRJ 100/200、MD-87、F-16、チヌーク、ブラックホーク、アパッチ、コマンチェ、リトルバードなどのさまざまな航空機向けのシステムを開発しています。バーモント州フランクリン郡のジョージア市に拠点を置く同社は、約25人の従業員を擁し、AS9100：2009およびISO9001：2008の品質管理基準の認定を受けています。

「ExporTech™は、液体測定システムに十分な時間を費やしました。このコースは、混乱の恐れを克服し、国際的な顧客交渉を飛躍させる際のリスクを軽減するのに役立ちます。」 —最高戦略責任者、ジョナサンファーナム

LMSは、海外で事業を拡大し、国際的な航空宇宙供給業界でより大きなプレーヤーになりたいと考えていました。フランクリン郡当局者およびMEPナショナルネットワークの一部であるバーモントマニュファクチャリングエクステンションセンター（VMEC）との長い関係を考えると、LMSリーダーは、VMECベースのプログラムをサポートしたいと考えていました。 VMECはExporTech™プログラムをLMSに推奨し、一連のトレーニングと演習を通じて、会社が輸出販売のビジネスプランを作成する機会を提供しました。

LMSリーダーシップチームの3人のメンバーが、VMECが進行役を務める最初の12週間のExporTech™プログラムに参加しました。プログラムには、輸出コンプライアンス法と国際武器取引規則（ITAR）の要件の説明を支援した専門家のパネルが含まれていました。参加者は、対外交渉における知的財産の文書化と知的財産の開示について学びました。彼らはまた、彼らが外国の顧客にアプローチする方法に関して彼らの技術を修正する方法を学びました。 LMSは、国際契約の複雑さについて洞察を得て、その知識を使用して海外の航空宇宙市場で知名度を上げ、新製品と売上の増加につながりました。

結果

新規/保持売上で$ 200,000
新製品で$ 500,000
300,000ドルの投資
25,000ドルの節約

あなたの会社は輸出の支援から利益を得ることができますか？詳細については、最寄りのMEPセンターにお問い合わせください。

バーモントマニュファクチャリングエクステンションセンター（VMEC）は、バーモント州のMEPNationalNetwork™の公式代表です。 MEP NationalNetwork™は、米国の製造業者に包括的で実績のあるソリューションを提供し、成長を促進し、米国の製造業を前進させる、ユニークな官民パートナーシップです。

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