ExporTech™による海外販売の拡大
RD Industriesは、閉ループの化学物質封じ込めおよびディスペンシングシステムの設計、製造、および流通を専門としています。ネブラスカ州オマハを拠点とするこの家族経営の80人の従業員は、業界では珍しい、真のクローズドループソリューションを提供しています。これらのディスペンシングシステムは、学校、病院、レストラン、ホテル、農業経営、ワイナリーなどで使用するために多くの産業に有益です。同社は、顧客向けに高品質でカスタマイズされた調剤オプションを作成することに専念しています。
RD Industriesは、1968年に最初のキャップと安全クロージャーがリリースされて以来、大幅に成長しました。同社は、伝統的に、衛生および衛生市場の化学メーカーをターゲットにしてきました。 RD Industriesは、高品質の製品とカスタマイズによって差別化を図っています。製品は、個々のクライアントの仕様に基づいて開発されており、含まれている、および/または分配される化学物質の固有の科学的特性も考慮されています。 RD Industriesは輸出に不慣れではありませんが、同社は海外での売上を伸ばすという課題に直面しています。障害には、海外/地域でさまざまな規制要件や認証を満たさなければならないことや、すでにグローバルに存在しているはるかに大規模な企業と競争することが含まれます。
ExporTechプログラムは、国際的な事業開発に集中するためのツールを提供してくれました。このプログラムは、エクスポートのサポートが必要な方や、初めてグローバルに展開することを検討している方にお勧めします。 —国際セールスマネージャー、Raquel Kangas
RD Industriesは、ネブラスカ州を通じてExporTech™について聞いた。 NEbraska MEPを通じて詳細を学んだ後、MEP National Network
TM
の一部 、会社はプログラムを利用することにしました。 3か月間、RD Industriesの代表者が、輸出プロセスと利用可能なさまざまなサービスに関するセッションに参加しました。トレーニング参加者は他のメーカーとネットワークを作り、指定されたコーチと会い、彼らの目標と目的に固有の輸出マーケティング計画を作成しました。計画を精査するために、彼らは経験豊富な製造業輸出業者のパネルと彼らの仕事を共有しました。
RDIndustriesのRaquelKangas氏によると、ExporTech™は貴重な計画ツールであり、スタッフは日常業務から離れて、会社の国際的な拡大目標に焦点を当てて考える必要がありました。 ExporTech™は、RD Industriesが鉱業、農業、ワイナリー、乳製品、石油産業への売上を伸ばし、拡大する海外市場を特定するためのプロセスと正式な戦略を開発するのに役立ちました。この計画は、会社が売り上げを伸ばし、新製品に投資し、雇用を創出して維持するために引き続き信頼している生きた文書です。
結果
- 新しい市場への参入により、昨年は海外売上高が25万ドル増加しました
- 製品開発と新しい金型に200,000ドルを投資しました
- 3つの新規/保持されたジョブ
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