RD Industries：ExporTechで閉ループディスペンシングシステムのグローバル展開加速

RD Industriesは、クローズドループ化学薬品封じ込め・ディスペンシングシステムの設計、生産、流通を専門としています。ネブラスカ州オマハ拠点の家族経営企業で、従業員80名。業界で稀な、真のクローズドループソリューションを提供しています。これらディスペンシングシステムは、学校、病院、レストラン、ホテル、農業、ワイナリーなど多くの業界で有用です。顧客仕様に合わせた製品開発と、封じ込め・ディスペンス対象化学物質の固有科学的特性への配慮で差別化し、高品質・カスタマイズされたディスペンシングオプションの提供に専念しています。

RD Industriesは、1968年の初期キャップ・安全キャップリリース以来、大幅に成長してきました。伝統的に、清掃・衛生市場の化学薬品メーカーをターゲットとしてきました。品質とカスタマイゼーションで差別化し、個々の顧客仕様に合わせた製品開発と、対象化学物質の固有科学的特性への配慮を行っています。輸出は新しくありませんでしたが、国際売上拡大に課題を抱えていました。障壁には、外国の異なる規制要件・認証対応、既にグローバルプレゼンスを持つ大手企業との競争があります。

「ExporTechプログラムが、国際ビジネス開発に集中するツールをくれました。初めて輸出する、またはグローバル展開を目指す誰にもお勧めします。」—Raquel Kangas、国際営業マネージャー

RD Industriesはネブラスカ州を通じてExporTech™を知りました。MEPナショナルネットワーク^TMの一員であるネブラスカMEPで詳細を知り、プログラム活用を決定。3ヶ月間、RD Industries代表者が輸出プロセスと利用可能サービスに関するセッションに出席。参加者同士でネットワーキングし、専任コーチと面談し、目標・目的に合わせた独自の輸出マーケティングプランを策定。プラン審査のため、経験豊富な製造業輸出者パネルに共有しました。

RD IndustriesのRaquel Kangas氏によれば、ExporTech™は貴重な計画ツールで、スタッフを日常業務から離れさせ、国際展開目標に集中的に思考させる強制力がありました。ExporTech™により、鉱業、農業、ワイナリー、酪農、石油業界への売上拡大プロセスと正式戦略を開発し、拡大対象海外市場を特定。プランは生きた文書として、売上増、新製品投資、雇用創出・維持に継続的に活用されています。

成果

• 新市場参入で前年比国際売上 25万ドル増
• 製品開発と新金型に 20万ドル投資
• 雇用創出・維持 3名

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ネブラスカ製造業延伸パートナーシップは、ネブラスカ州におけるMEPナショナルネットワークの公式代表です。MEPナショナルネットワークは、中小製造業者がビジネス成果を生み出し、今日の技術主導経済で成功するのを支援するユニークな官民パートナーシップです。MEPナショナルネットワークは、国立標準技術研究所の製造業延伸パートナーシップ（NIST MEP）、全50州とプエルトリコにある51のMEPセンター、400以上のMEPサービス拠点にある1,300名以上の信頼できるアドバイザーと専門家で構成され、あらゆる米国製造業者が成功に必要なリソースにアクセスできます。