リフトオフがあります

この記事はもともとインダストリーウィークに掲載されました。 Center for EconomicGrowthのビジネス成長ソリューションおよび製造拡張パートナーシップのディレクターであるMichaelLobsingerによるゲストブログ投稿。

家族の金属切断会社が航空宇宙セクターへの拡大とともにどのように飛行したか。

グレノインダストリーズは57年間金属切削業界に貢献してきました。この女性が所有するニューヨークを拠点とするコンピューター数値制御（CNC）機械加工部品のメーカーは、発電、石油およびガス、輸送、鉱業、食品加工など、世界中のさまざまな産業に供給しています。

石油、ガス、発電業界の変化がグレノの収益に悪影響を与える恐れがある場合、同社は航空宇宙および防衛（A＆D）業界への進出を決定しました。グレノのリーダーシップチームは、この業界への拡大が複雑になり、会社がより厳しい認証要件に直面することを知っていましたが、A＆D業界は会社の成長のための最良の道でした。

この市場拡大のために、Grenoは、標準の国際品質管理認証（ISO 9001）をより高いレベルにアップグレードし、特に航空宇宙サプライヤー向けに105の品質と安全性の要件を追加する必要がありました（AS9100リビジョンD）。

その新しい認定のメリットを取得して享受するための支援について、Grenoは、New York Manufacturing Extension Partnership（MEP）の一部であるCenter for Economic Growth（CEG）とMEP NationalNetworkに連絡しました。センターの支援を受けて、グレノはこの取り組みにおいて、労働力開発研究所とナショナルグリッドの製造生産性プログラムの両方から資金援助を受けました。

センターが提供するVIA（ValueProp Interactive）収益スループットクラスには、社長兼COOのEileenGuarinoを含む3人のGreno従業員が参加しました。クラスでは、Grenoの従業員に、成長を阻害しているプロセスを明らかにするための実践的な収益スループット分析を行いました。これらのクラスは、Grenoが現在の顧客とのビジネスを拡大し、予想される認定のアップグレードからの機会を活用するための体系的なプロセスを開発するのに役立ちました。これらのクラスにより、Grenoは、会社の長所と短所、および新しい市場で遭遇する競合他社の両方をより明確に理解することができました。

次に、CEGはギャップ分析を実行して、企業がより高い認証に準拠しているレベルを判断しました。ギャップ分析では、現在のプロセスをAS9100D要件の標準セットと比較し、要件を満たすために現在のプロセスでグレノに欠けているものを指摘しました。ギャップ分析では42の要素が評価され、Grenoはそれらの大部分で準拠または部分的に準拠の評価を達成しました。ギャップ分析の結果により、Grenoはステージ1および2のAS9100D監査に備えることができました。ギャップ分析と会社が行った変更の結果、監査人は1つの軽微な不適合のみを発見しましたが、業界の基準は2つです。

1か月後、GrenoはAS9100D認定を取得しました。市場の拡大により会社の売上が増加し、プロセスの改善によりコストが削減されました。 「それはとてもプロセス主導です」とグアリーノは彼女がセンターを通して経験したことについて言いました。 「別の市場に入る思考プロセス全体があるので、私たちは飛び回っていません。」

グレノはまた、米国国立標準技術研究所（NIST）MEPの次世代サプライヤープログラムを利用しました。このパイロットプログラムではありますが、同社は他のいくつかの相手先ブランド供給（OEM）の代表者と会い、要件、期待、機会について学びました。また、企業の企業価値、価値のギャップ、危険信号を詳細に説明するCoreValue運用評価を受け取り、成長のための実用的なロードマップを作成しました。グレノはCEGと協力して、分析を使用してボトルネックに対処し、新製品に投資し、運用パフォーマンスをさらに向上させました。

新しい認定の結果は次のとおりです。

• 売上の増加/維持で600,000ドル。
• 120,000ドルのコスト削減。
• 新製品で225,000ドル。

Michael Lobsingerは、経済成長センターのビジネス成長ソリューション（BGS）および製造拡張パートナーシップ–首都圏（MEP）のセンターディレクターです。